這段時間，你是否每天都在為2019年的目標規劃而極度焦慮？如何拆解目標？目標是什么？目標是否合理？最后能完成嗎？不能有這種擦肩而過的想法。不管是對運營還是對老板本人，都是必修課。今天，邊肖將為您分析如何制定下一年的計劃。

1。合理的指標是什么樣的？

今天數學委員會將根據CBNData發布的女裝年度運營規劃大數據洞察報告，分享一些政策規劃的小技巧。雖然不是每個小政策都要定一億，但是你需要在“你想賺多少錢”和“你能賺多少錢”之間找到一個平衡點。

很多商家在制定年度計劃時，往往會套用去年的上漲率來計算今年的銷售政策。

問題是，你怎么判斷漲幅的合理性？

一方面你需要恢復去年幾個大促銷節點的銷售。如果體現超預期，今年的政策可以稍微上調。如果實施未能滿足期望，那么設置策略的需求是穩定的。

另外可以結合現在的商場環境和職業平均水平綜合考慮。CBNData根據之前的數據預測了各級女裝商家的增長率，發現低級別的淘寶店鋪很難有較高的增長率，甚至出現了負增長，原因是競爭環境等因素。建議首要任務是實現正增長，然后嘗試挑戰10%-20%左右的增速。

天貓店鋪呈現良好的增長趨勢。根據CBNData大數據的預測值，三級天貓店鋪中，2018年保持100%以上增速的店鋪數量實際超過一半。這部分女裝業務可以大膽把增速定在100%以上，完成政策的可能性很大！

除此之外，我們還發現，2018年雙11客單價在400-700元左右的店鋪數量將會快速增長，這些客單價較高的店鋪2018年增長率估計達到80%左右！

女裝商家不妨查一下座位，看看你的政策是否符合職業平均水平？

2.每個月如何執行計劃？

【/h/】我們有了合理的政策之后，還需要拆解。根據前幾個月的銷售比例，可以得到2018年的月度銷售政策。如果你覺得雙11、雙12等重要節點還有更大的漲幅空，那么你可以把淡季月份的指標稍微調整到大促月份。

明確了月度政策之后，再來制定詳細的運營計劃。就女裝商家而言，先不要急著談直通車、鉆展、爆造。以下三個作業是成績好壞的基礎。

①新方案:服裝和鞋子有明顯的季節性特征，新方案尤為重要。這不僅是為流量競爭做準備，也是為了幫助商家在第一時間搶占市場份額。比如連衣裙的熱銷期是5-6月，但是新款會在2-3月，新款期間的銷售額占全年的10%以上！這意味著，如果你錯過了最佳的新時刻，你將損失至少10%的年銷售額。CBNData數據顯示，連衣裙、t恤、襯衫、短款大衣會在2-3月更新，而羽絨服、毛呢大衣、棉衣棉襖等秋冬款最早會在8-10月更新。爆款產品有一定的成長期，各位商家需要制定好每個品類的新時間點，為產品爭取充足的預熱時間。

②熱銷計劃:制定好新的計劃后，我們再來看看產品在熱銷季的運營計劃。

首先我們要明白，方向永遠比技術重要。大部分商家都知道什么時候品類最暢銷，但是你可能沒有注意到，不同品類吸引的人群在各個階段是有變化的。

你的直通車實施計劃是否根據政策和人群的變化進行了階段性調整？

以春夏為例。在分析了重點品類的客戶群后，我們發現春季暢銷的短款大衣和連衣裙可以吸引19-28歲二線城市和23-28歲一線城市的客戶。夏季熱銷的t恤和裙子最吸引23-35歲的一二線城市客戶和23-28歲的三線城市客戶。

了解到這一點，商家就可以高效精準的圈定保單人群，省去繁瑣的測試環節。

③清倉計劃:作為服裝專業運營，能夠掌控店鋪有用庫存是基本要求。有的店做了很漂亮的年銷量，到了年底發現不賺錢。原因之一就是庫存過大，銷售金額小于資金，進而導致虧損。

也有一些店鋪無論什么時候清倉都舉棋不定。他們認為低于成本價處理存貨是不理性的。

數學委員來教我們算一筆賬:假設你囤積了一萬件羽絨服，總成本(進貨成本+推廣成本+人工成本)是150萬。如果每件定價300元，你可以賣5000件收回你的資本。剩下的5000塊，不管賣什么價格，都是你的純利潤。即使低于成本價，只要能及時清倉，保持店鋪庫存完好，那么這筆生意還是有利可圖的。

平衡好資本和利潤的關系后，你的功課就是在最佳時機清理庫存。全年來看，1月是皮衣、短款大衣、毛衣的清倉節點，6-8月是皮草、棉衣、棉襖、羽絨服等冬裝的清倉最佳時間。1-12月是t恤和裙子的清倉節點。這些品類在清倉節點的漲跌幅度已經超過了全年的平均水平。

3。有哪些不能錯過的大促？

網絡營銷活動的主題非常多，很難每個活動都參與。商家可以從中選擇幾個職業重點活動。CBNData數據顯示，女裝促銷活動前六名分別是雙11、雙12、年貨節、6月18日、66日、3月8日女王節。

從當下的緊迫性來看，三八女王節是春節后的第一個重大活動。從事件的重要性來看，雙11無疑是一年中最重要的事件。好像還早，但是作業準備至少需要提前4個月。因為，能不能拿到雙11的入場券，取決于店鋪在6月、7月、8月的銷售額。拿到活動資格后，9月份的售賣體現的是分辨率的初步排名，也是活動場地的展示位置。

那么各個節點應該如何備貨呢？這需要結合目前商場中各種品類的體現來考慮。以雙11為例:羽絨服、棉衣、棉襖、毛衣、褲子是雙11女裝的明星品類。除此之外，還有一些商場雖然市場占有率不高，但卻有較大商場提升的潛在品類空，比如馬甲、牛仔褲、短款大衣、毛衣等。在活動期間，這些類別可以作為關鍵類別儲存。但是，也有一些品類，雖然有一定的市場份額，但增長潛力有限。不建議將它們作為主要類別，例如連衣裙。

【/h/】我們可以先根據店鋪的主要品類和商場的市場情況來決定雙11使用哪些商品，然后再梳理可用資金和現有庫存，制定選品備貨計劃。

4。哪些內容渠道值得投資？

在網絡消費無線化、個性化的背景下，內容營銷成為電子商務領域的重要課題。現在越來越多的商家從事it，通過人才和內容創作的配合，完成產品展示和店鋪引流。淘寶的內容營銷和社群運營成為新的戰場。那么，女裝不同的內容渠道有什么效果呢？哪些渠道更敏捷，店鋪需要注意？

經過對各渠道流量的分析，我們鎖定了五個重點內容渠道，分別是天天好店、好貨、問我們、淘寶直播、必買榜。在此期間，天天良品鋪子、淘寶直播、問問我們三個頻道的流量都有了相當大的增長。相比之下，必買榜和有好貨的渠道流量相對穩定。如果沒有精力投入到所有的內容渠道，可以以天天好店和淘寶直播為主，精心經營私人頻道“問我們”，加入線上流量的新風口。

如今電子商務的競爭環境日益激烈。要贏在20189的起跑線上，一個可操作的、切實可行的運營方案必不可少。大家需要充分了解行業市場空，基于合理的目標制定詳細的運營計劃，夯實店鋪的基本運營技能。最后，邊肖祝大家演出成功。

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