快消品類，是不是大家會首先想到的食品類？其實這也是一種，我們也能明顯看到變化。所以對店鋪賣家來說也是增加流量的好機會。關鍵是大家是不是都懂技巧？今天，邊肖整理了一個關于食品店經營的案例。相信你看完就明白了。

從上圖可以看出，店鋪的主要品類是食品/保健下的零食/堅果/特產。是新注冊的天貓店鋪，目前店內有25件寶貝。從信用等級和店鋪收藏數量來看，店鋪經營一般。

那么我們了解了店鋪的基本信息之后，再來看看這家店鋪目前存在哪些問題？

一、我們能看到的問題

1。商店的首頁和詳情頁:

主頁狀態:

雖然現在的流量主要來自移動端，但這并不能成為你忽略pc端頁面的理由。其實一個店鋪的首頁可以說是店鋪的門面，就像一個線下的店鋪。門面很重要。再退一步說:人是視覺感官動物，都喜歡漂亮的東西，所以頁面漂亮與否也決定了客戶停留的時間。也影響你的面子和檔次。

上圖是首頁截圖。我們可以看到頁面的布局比較合理，但是整個主頁的像素不是很高，看起來比較模糊。有一種畫面像素小，強行放大的感覺。而且大海報的信息沒有及時更新(目前還是春季海報)；圖片分類不全，影響整體美觀；底部留白太多。

詳細信息頁面狀態:

詳情頁一直是賣家頭疼的問題。對于詳情頁的優化，可能每個人都有自己的看法，也能說實話。但是一定要精心提煉賣點，突出自己的優勢，客戶一定要理解和接受這個賣點。畢竟客戶是最后的消費者，只有從客戶出發，才有機會。

商業的本質永遠是貼近消費者，想消費者之所想，做消費者之所急，這樣才能長久。

2。產品比較簡單。

【/h/】淘寶一直在說小而美，但是小而美并不是單一的產品。不僅僅是牛仔褲或襪子，你店里的產品都有相同的標簽，而且是相關的。

我們看這家店賣的產品，不難知道店里有25件寶貝，栗仁占了其中的16件。剩下的就是牡丹皮，蘋果片，地瓜干，都沒了。總的來說，產品很簡單，很有新意，減少了客戶的選擇。特別是零食品類、品類的多樣化，有競爭優勢，還能提高客單價。我們可以看到下圖，每個寶貝的在線人數都很低，基本沒有呈現詞。如果你仔細看，你會發現除了外包裝不同，大部分板栗仁都差不多。如果要說區別，就是重量不一樣，重量差不多的價格是一樣的。很難確定應該推廣哪一個(當然我們不知道成本和利潤)。

3.流量少導致轉化率低。

我們可以看到目前店里的產品比較混亂，分不清流量支付、利潤支付等風格。目前銷量最好的兩個銷售分別是341和381，其中一個是最近淘客推上去的，也就是說目前店內主要的流量來源屬于支付端口& # 8211；淘寶客，如果看免費流量的銷量，幾乎可以判斷沒有多少，更別說轉化問題了。這個銷量對于一個天貓店來說，是很尷尬的。

這些都是這家店最表面的問題。畢竟我沒看到背景，基本上只看到這些東西。如果你想得到其他有用的信息，我就不解釋了。你可以自己研究一下。

第二，發現問題就要解決問題。那么如何才能解決上述問題呢？下面我給大家講講。

1。頁面視覺問題

【/h/】這是傳統大企業在做線下，所以對于他們來說，如果要走品牌類型，那么頁面的視野可以往品牌化的方向走。最基本的畫面像素一定要清晰。確定主色和輔色是什么(可以根據包裝和品牌形象來確定)后，設計首頁和詳情頁。知道你想展示什么很重要。

2。產品簡化的問題

作為天貓店，我覺得他肯定有一定的資金。另外，我去百度在線查了一下這家企業，發現是一家傳統企業，產品涉及的產品非常多。不僅有栗子山楂糕之類的，還有罐頭、雞肉等產品。所以，想要長期穩定的發展，就要產品多元化。尤其是零食，你可以把所有能在網上銷售的產品都列出來，做一個產品布局規劃，分為:主推、利潤、活動、重要日銷(日銷很重要、很重要、很重要)。而且，這也和小而美有沖突。

3。流量越少，轉化率越低。

這是最需要解決的問題。畢竟作為天貓店鋪，流量是你生存的基礎。在我們解決了產品布局之后，可以先集中精力推廣這一塊(全店的銷售率很重要，可以先開發一款，有了一定的流量基礎之后，可以通過搭配或者其他推廣來帶動)。推廣的方法有很多。你選擇的推廣方式不同，也意味著你要花費的時間和金錢是不一樣的，這點你需要注意。

以上案例系列也講完了。大家都清楚了吧？對于具體問題，要具體分析，不能盲目。希望這篇文章對你有幫助。想了解更多快消類的，直接收藏萬大師的網站就可以了。小萬會不斷為你更新！

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