說到美妝品類，很多小姐姐都會很興奮。他們平時沒事就去逛街，過段時間就需要買一個。這也是現(xiàn)代女性的常態(tài)，所以對一些美容店也是非常有利的。只要寶貝排名高，一般都會有很多流量，所以也有很多方法技巧來爭取排名和流量。在這里，邊肖將告訴你在美妝品類中制造爆款的偉大策略。中小賣家一定要注意！

打造美妝品類爆款的策略:

一、店鋪概況

該店為二級美妝品類店。在我們接手之前，由于管理不當(dāng)，雙11的營業(yè)額處于尷尬的低水平。店鋪主推資金即將進(jìn)入淡季，加大促銷力度已經(jīng)沒有太大意義。針對這種情況，我們采取了曲線救國的策略。現(xiàn)在，為冬季產(chǎn)品鋪路已經(jīng)落后了一步。我們要做的是為春夏款做鋪墊。

從下圖可以看出，我們從12月底開始為新款式做鋪墊，到1月底，店鋪的營業(yè)額已經(jīng)超過了同行。

二。基金的選擇

那么我們的選錢策略是什么呢？應(yīng)從以下幾個方面分析選擇:

1。產(chǎn)品本身

這個市場真的需要這個產(chǎn)品嗎？很多人可能會覺得市面上賣的最好的就是好產(chǎn)品。事實上，如果你選擇了市場上最暢銷的產(chǎn)品，你的競爭難度會大得多。這個蛋糕很大，但是吃的人太多了。同時寶貝的選擇也不能太冷門，所以即使整個市場都被你占領(lǐng)了，店鋪也很難有大的促銷，因為蛋糕太小了。這里是選擇產(chǎn)品時要注意的第一點，就是遵守中庸之道，不要太大眾化，也不要太冷門，適中最好。

2。產(chǎn)品增長趨勢

每一個產(chǎn)品都會有沉寂期、上升期、爆發(fā)期、下跌期。那么應(yīng)該在哪個時期介入這個產(chǎn)品呢？沒錯，是靜默期結(jié)束了！每個產(chǎn)品的生命周期都可以借鑒直通車的“流量分析”工具。相信很多店主都操作過直通車，但是很少有朋友能靈活運用直通車的一些輔助功能。

有人說做生意就是玩潮流，借東風(fēng)，順勢而為。這是事實，但如果我們想在千千成千上萬的賣家中突圍而出，我們必須比他們更早更快，做出新的款式。

3。直通車支付計量結(jié)論

直通車的錢怎么計量，這里不解釋了。小店資金有限，不可能全力推每一款產(chǎn)品。只能通過直通車在交易市場試水，看看市場的反應(yīng)，然后選出最好的資金進(jìn)行重點推廣。測量計劃結(jié)束后，就可以進(jìn)入下一步了。

三。新模式基金會

很多商家在測算完錢直通車后，會直接進(jìn)入“硬推直通車”階段。也就是說，當(dāng)他們看到這筆錢在測算方案中表現(xiàn)最好的時候，就會直接加大力度去推。其實這是不對的。在測量計劃中表現(xiàn)優(yōu)異，只能說明寶寶有潛力。只有真正為這個寶貝做好鋪墊，才能讓每一個直通車流量的質(zhì)量得到大幅提升，轉(zhuǎn)化率得到提升。如果不做好基礎(chǔ)，有潛力的車型很難成長為爆款。

那么，如何打基礎(chǔ)呢？

1。老客戶(核心)

老客戶是店里最精準(zhǔn)的人。在煞費苦心的把新客戶引到新的產(chǎn)品鏈接之前，先把新的產(chǎn)品信息透露給老客戶，以獲得第一波銷售！尤其是服裝、鞋包、美妝、食品，老客戶的轉(zhuǎn)化率非常高。我們可以利用微淘、淘寶群、客戶運營平臺等地方，向老客戶發(fā)放新品信息、新品優(yōu)惠，吸引他們回頭。

2。新產(chǎn)品活動

新品發(fā)布后，可以配合店鋪的活動，實現(xiàn)利潤最大化。必要時賠錢也沒關(guān)系。你必須打好基礎(chǔ)。現(xiàn)在花一點錢，以后賺大錢，眼光放長遠(yuǎn)。

3。爆炸相關(guān)

可以在爆款詳情頁頂部插入新海報。最好配合店里的新品活動。大部分店鋪90%以上的流量是通過詳情頁進(jìn)入店鋪的，而小店的爆款往往占到整個店鋪流量的40%以上。所以通過關(guān)聯(lián)把爆款流量引導(dǎo)到新品上，是推新模式的好方法，從而獲得更多的轉(zhuǎn)化。

四。淘寶客+直通車策略

下面是我們直通車的效果圖:

在12月底到1月的靜默期，我們開始為寶寶鋪墊新品。我們可以看到我們寶寶的點擊率在慢慢上升，一月底突然來了一次爆發(fā)。

直通車的ROI開始持續(xù)上升。

收藏和購買量的增幅持續(xù)上升，但店家沒想到上升期來得這么快。寶貝庫存太少，后期預(yù)算大減，流量勉強減少。不過這個寶貝的基礎(chǔ)已經(jīng)完全打好了，有了一個爆炸最初應(yīng)該有的樣子。春節(jié)過后，店家不需要考慮流量和轉(zhuǎn)化，只需要考慮貨源。

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