你還記得剛剛過去的雙十一吧。你又買了很多東西嗎？這讓馬云賺得盆滿缽滿，所以這也是為什么每次雙十一都會有很多活動。很多店鋪也提前規劃好了雙11的運營，全力以赴的準備。當然，有的店做的好，有的不理想，問題就來了。如何才能讓自己的店鋪在雙十一爆款？有什么雙11的運營策劃技巧嗎？我們先來看看有專家怎么說！

1.你什么時候開始努力？

熟悉雙十一報名流程或者每年都能參與雙十一的商家朋友都會比較熟悉。每年9月初，雙十一開始海選報名。淘寶賣家只要沒有嚴重違規，都可以注冊。所以大家一定要記住這個時間，時刻關注今年的報名趨勢。不要錯過試鏡的報名時間。可能這個時候，有些賣家朋友會說，反正我也不能入圍。我為什么要報名那個名字？

誠然，每年的雙十一報名門檻都很高，入圍的大部分都被名牌店和頂級店包攬，但這些店不可能包攬所有名額。作為中小賣家，我們也有機會注冊成功。哪怕只是一個產品。

即使不報名參加官方大型活動，也要參加。就像大家常說的:你報名了就有50%的機會入圍，不報名就不會100%入圍。另外，通過報名，你會知道淘寶的一些活動規則，可以為明年報名做準備。

2.什么樣的產品最有可能在雙十一當天爆發？

說到這個問題，你可能會說，當然是入圍場地的產品最容易爆發。這個大家都知道，但是不入圍會場的產品就不能爆發嗎？當然不會，我見過太多沒到場地的產品在雙十一當天爆發。那么這些不到場就能爆發的產品是什么呢？

第一:“客單價高”

不管你問賣家還是買家的朋友，為什么雙十一能這么火爆？大家都會異口同聲的告訴你，因為便宜。沒錯，雙十一當天的各種優惠可謂全年之最，所以能吸引買家瘋狂出手。那么什么樣的“價格”才能讓買家覺得便宜呢？

舉個例子:比如10元起的東西，100元起的東西。同樣是九折，10元的東西也算打折到1元；100元的東西優惠到10元；雖然優惠力度一樣，但是優惠的錢在客戶眼里是不一樣的。而10塊錢這樣的東西，即使過了雙十一，也可以再買。即使產品沒有任何折扣，也只是讓顧客多花了1元錢。作為消費者，你會買什么？

再舉一個例子:

眾所周知，每年都會收集雙十一金額較大的優惠券，比如300元減50元等。如果這個時候還是10元、100元起的東西，10元的顧客需要30張券才能集到一張券，而100元的產品需要3張券，所以賽后馬上就有答案了，熱門的是100元起的東西。

通過這兩個例子，我們想告訴你，要想在雙十一當天賣的好，現在就要開始準備產品了。除了自己店里賣的日常用品，還要準備幾款客單價比較高的產品，專門為雙十一服務，然后在10月初開始推廣這些產品。即使這些產品沒有在場館注冊，屆時也會有不錯的利潤。

細心的賣家朋友應該不難發現，雙十一當天，除了零點爆發，其余的爆發時間點都是下午2點和晚上8點。先說零點波。這個時間點付款的買家，都是提前把自己的商品加入購物車，然后在活動開始的時候趕緊付款。所以我們店能有多少爆發，取決于活動前有多少人把我們的產品加入購物車，想讓顧客把我們的產品加入購物車。除去折扣，剩下的就是產品本身的收藏購買率。我們都知道淘寶在這一天采用了跑馬機制，只有一開始賣的好的商品才能獲得更多的流量，所以找到幾個集購率高的商品也很重要。這里有一句話，手工搜索流量是淘寶的根本。在今天文章的最后，我們將分享一個周流量上萬的新品技巧，看看我們需要的關鍵點。和另外兩個爆點相比，不是收藏和購買，因為這兩個點的客戶可以慢慢選擇自己喜歡的產品，所以決定這兩個點能否爆發的關鍵因素是點擊率和店內活動的策劃。一個是能不能把客戶帶進來，一個是客戶能不能付費，所以提前幾天準備點擊率高的圖片很重要。

策劃店內活動是淘寶這兩年倡導的。淘寶一直希望賣家可以通過自己策劃活動來提高轉化率和店內客單價。但是很多中小賣家總認為策劃店內活動是大賣家的事，中小賣家根本不需要。這樣想就大錯特錯了。我們都知道雙十一當天淘寶整體的流量是平時的幾倍甚至幾十倍，我們店鋪的流量也會是平時的幾倍。如果這個時候能通過自己策劃的店內活動，充分留住客戶，提高轉化率，銷量可能是平時的十幾倍，所以策劃一個吸引客戶的店內活動也很重要。

但是，活動策劃不可能一蹴而就。從現在開始要學習大賣家和官網策劃的活動形式和節奏，自己店里策劃活動。慢慢熟悉活動的各種節奏，活動結束后再進行一次重新分析。只有反復操作，才能在雙十一當天策劃出適合自己店鋪的強大活動。

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