雙11每年都是電商的狂歡節(jié)，但根據(jù)以往開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，基本上雙11都是大賣家的主場(chǎng)，而其他維護(hù)好的淘寶小賣家也可以借機(jī)蹭點(diǎn)流量，獲得還算不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。保養(yǎng)不好的店的情況估計(jì)也是相當(dāng)慘淡的。今天萬(wàn)大師平臺(tái)在這里給大家分享一個(gè)電子商務(wù)人的簡(jiǎn)短創(chuàng)業(yè)失敗案例。希望你看完能從眾學(xué)習(xí)，以后少走彎路。下面是分享者的第一人稱。

一、創(chuàng)業(yè)背景

每個(gè)男人都渴望成功，他也希望在最短的時(shí)間最快的速度贏得成功，所以這個(gè)時(shí)候他一定會(huì)想到創(chuàng)業(yè)，雖然你可能覺(jué)得自己已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

去年年底，我一直在考慮今年辭職。然后過(guò)年的時(shí)候通過(guò)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了一個(gè)老板，是電商，和我們是同一個(gè)縣城的老鄉(xiāng)。大年初五左右找了個(gè)時(shí)間去他家，和他見(jiàn)了面，看辭職后能不能去那里上班。那天不止我一個(gè)人，還有一個(gè)拿貨的廠家老板。我們也和那個(gè)老板簡(jiǎn)單聊了一下，互相加了微信，就是后來(lái)一起創(chuàng)業(yè)的老板。

三月初，我終于從那家公司辭職了，很艱難。正好老板在我出來(lái)的那天晚上聯(lián)系我，讓我去他的工廠看看，談一談。簡(jiǎn)單聊了一下，才知道他那里有一個(gè)即熱式熱水器，就是即熱式泡茶機(jī)(類似于自動(dòng)水壺)。當(dāng)天他說(shuō)想讓我和他一起做一個(gè)即熱式熱水器，讓我考慮一下。但是，我知道自己能力不夠，就放棄了。后來(lái)我在虎門(mén)工作，他聯(lián)系了我?guī)状危蟾乓馑际窍胱屛液退黄鹱鰺崴鳌＝忉屢幌拢瑹崴鬟@類產(chǎn)品的旺季是冬天，所以他沒(méi)那么急。

6月份，虎門(mén)的公司辭職，他回了老家，在家里呆了一段時(shí)間。他打電話給我，讓我和他一起做一個(gè)泡茶器。反正我暫時(shí)沒(méi)去上班，回東莞后就去了他的工廠。這一次，我說(shuō)的是做一個(gè)泡茶器，而不是熱水器。

那天通完話，回去大致看了一下速溶泡茶機(jī)市場(chǎng)。看到這篇文章的人也可以去看看。現(xiàn)在做速溶泡茶機(jī)的人還挺多的，可以算的差不多了，價(jià)格也很貴。當(dāng)然銷量很低。當(dāng)時(shí)我也沒(méi)想太多。就產(chǎn)品而言，速溶泡茶機(jī)其實(shí)和自動(dòng)水壺一樣，只是效果有點(diǎn)不同。這個(gè)是速溶茶沖泡機(jī)。燒開(kāi)水只要3秒，是100度的廢水。不用等3-5分鐘。市面上所有的產(chǎn)品都需要燒幾分鐘。就功能而言，肯定有很多消費(fèi)者會(huì)喜歡這個(gè)賣點(diǎn)。但是因?yàn)檫@個(gè)，我有點(diǎn)迷茫，沒(méi)有想清楚。

第二，正式入隊(duì)。

1.正式上班，店鋪主目錄混亂。

大約6月22日，我正式開(kāi)始在那里工作。他負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)賣貨。兩個(gè)人合伙投資，我多賺了一點(diǎn)。在這里，他最賺錢(qián)的不是泡茶機(jī)，還有熱水器。他主要生產(chǎn)熱水器，線下市場(chǎng)銷售。2號(hào)去那里上班，才發(fā)現(xiàn)他的淘寶企業(yè)店已經(jīng)被別人注冊(cè)了，注冊(cè)的人就是前文提到的從他那里拿貨的電商老板。原來(lái)老板一直在用他的淘寶店從他那里注冊(cè)一個(gè)商家店鋪來(lái)賣他的貨，但是主推的不是他的產(chǎn)品，而是電商老板從外地找來(lái)的貨源，賣粉絲、火鍋之類的產(chǎn)品。說(shuō)白了就是拿他的店賣其他產(chǎn)品，說(shuō)他的泡茶器賣不出去，只好賣其他產(chǎn)品。但其實(shí)老板一直不知道他在用營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)淘寶企業(yè)店。

2.沒(méi)有專業(yè)的產(chǎn)品攝影師

沒(méi)辦法，沒(méi)有店鋪，只好先拍照，但是老板的第一個(gè)想法不是拍照，而是先找那個(gè)拍視頻的，然后拍視頻的也會(huì)拍照，順便把我們的產(chǎn)品拍下來(lái)。嘖嘖，太隨意了。期間也討論過(guò)佛山曾經(jīng)找專業(yè)攝影公司拍過(guò)這類產(chǎn)品的照片。就這樣，直到7月份攝影師空來(lái)給我們拍視頻，順便拍了一張照片，但是照片太垃圾了，我就和他商量。如果把這樣的照片作為淘寶詳情的主圖，肯定沒(méi)人會(huì)買你的產(chǎn)品。沒(méi)辦法，只能再找一個(gè)還能拍產(chǎn)品的攝影師，但是照片拍出來(lái)就需要修圖了。結(jié)果我對(duì)攝影師修的圖還是不滿意，但是沒(méi)辦法。我們只是不情愿地使用它們。

3.一個(gè)高質(zhì)量的詳情頁(yè)是不可能的！

幾經(jīng)周折，找到了之前給我做詳情頁(yè)的人，做了一個(gè)細(xì)節(jié)，但是我不會(huì)。總覺(jué)得那個(gè)詳情頁(yè)少了點(diǎn)什么，不是我想要的那種效果。最后在淘寶上找到做詳情頁(yè)的店鋪，讓他們幫我做。結(jié)果等了兩個(gè)星期，告訴我已經(jīng)完成的詳情頁(yè)丟了。哦，天哪，我的頭好痛，而且很痛。無(wú)奈，我又去找了。這次找的是淘寶，不是天貓。價(jià)格這么便宜，只有之前的一半，三天就真的出了初稿，還是比較滿意的。后來(lái)我讓他們給我做了其他的詳情頁(yè)。

4.在線時(shí)間拖拖拉拉。

四處奔走，幾經(jīng)波折，終于在8月10日左右上架。太討厭了。花了這么長(zhǎng)時(shí)間，想出來(lái)的東西卻不是我最滿意的。慢慢嘗試推廣，有了一些流量進(jìn)來(lái)，看了一些數(shù)據(jù)，收藏購(gòu)買率不好。后來(lái)一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品做了十幾個(gè)評(píng)測(cè)，集采還是比較好的，但是還是達(dá)不到某些大神說(shuō)的值得推廣的集采比例。

5.同質(zhì)化的產(chǎn)品沒(méi)有突出的亮點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)大致看了一下自己的產(chǎn)品和同行的差距。就詳情頁(yè)的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得還可以。詳情頁(yè)的所有內(nèi)容都是我自己編輯的，美工只是在我的內(nèi)容基礎(chǔ)上進(jìn)行加工，做成詳情頁(yè)。但是還是有一些問(wèn)題，就是產(chǎn)品功能太多，有些功能是別人的產(chǎn)品沒(méi)有的。在這種情況下，詳細(xì)信息頁(yè)面太長(zhǎng)。但是如果不寫(xiě)這些，好像人家不知道有這個(gè)功能，非要寫(xiě)。還有一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品主圖最初拍出來(lái)后，修圖不好，沒(méi)有修圖。同行做的好的產(chǎn)品圖片都被修圖了。因?yàn)樾迗D真的很貴，幾百塊一個(gè)張才就給我修了。唉，我頭疼。我沒(méi)有錢(qián)。我該怎么修？我?guī)缀醪荒苁褂盟３思?xì)節(jié)，主圖也有點(diǎn)問(wèn)題因?yàn)楫a(chǎn)品不精，點(diǎn)擊率差，比同行差很多。

6.沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有功能優(yōu)勢(shì)

大約在九月初。看了數(shù)據(jù)，真的很糟糕。當(dāng)時(shí)我就有了不想做的想法。讓我們談?wù)勎覀儺a(chǎn)品的價(jià)格。其他人沒(méi)有3秒100度。別人的功能比我們好一點(diǎn)。況且都是大品牌。爆款的價(jià)格是79元，后來(lái)都變成了69元，我們賣的價(jià)格是299。試想一下，如果你是一個(gè)消費(fèi)者，你會(huì)為3秒燒開(kāi)水的功能買單嗎，這期間也有賣的？說(shuō)實(shí)話，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是沒(méi)有，后來(lái)直接找老板談，說(shuō)不想做了。說(shuō)實(shí)話，我做之前只是想試試看能不能推。如果不好，我會(huì)果斷放棄。最后他說(shuō)50塊可以賣，看情況，再降一點(diǎn)，不過(guò)現(xiàn)在還不明顯，有輕微變化。怎么說(shuō)呢，數(shù)據(jù)量太小，參考價(jià)值不太大。這里有個(gè)問(wèn)題。先不說(shuō)會(huì)不會(huì)賣，就算會(huì)賣，我賣一個(gè)能得到的利潤(rùn)也太低了，低到你想象不到，所以我想到了放棄。

第三，創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

終于在9月底，我又找他談了一次，說(shuō)要走了，最后同意了。下面總結(jié)一下失敗的原因，主要如下:

1.店家拿回來(lái)之前，電商老板已經(jīng)做了幾個(gè)月了。主要類別是3C數(shù)碼，而不是我們賣的電水壺。在這種情況下，主要類別是錯(cuò)誤的，這將對(duì)商店銷售產(chǎn)生很大影響。

2.相比那些大爆款品牌，內(nèi)頁(yè)和產(chǎn)品主圖的差距還是很明顯的，影響轉(zhuǎn)化。做淘寶真的是賣圖。對(duì)了，店鋪首頁(yè)是我自己做的，那里的一切都是我自己做的。我居然學(xué)會(huì)了ps，哈哈。

3.產(chǎn)品價(jià)格，我一直認(rèn)為產(chǎn)品定價(jià)有問(wèn)題。不是比別人貴一點(diǎn)點(diǎn)的那種，而是太貴了。如果這類產(chǎn)品是大品牌做的，價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，客戶會(huì)更容易接受。我和老板討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，他一直認(rèn)為賣一個(gè)做不下去是因?yàn)槔麧?rùn)太低，但其實(shí)我大概能猜到他的成本是多少，真的比普通產(chǎn)品高不了多少。？

4.我看了一下好的，都是天貓店。只有一家淘寶店做的很好(客單價(jià)很低，店鋪信息很好)。相對(duì)而言，消費(fèi)者更喜歡在天貓購(gòu)物。

這里我想說(shuō)的可能是我個(gè)人能力不夠。也許我可以通過(guò)換人來(lái)推高。

我覺(jué)得以上因素更重要。不推上去在我看來(lái)很正常，但說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在還是看好那個(gè)子類，以后肯定會(huì)有人下大力氣去做的。當(dāng)時(shí)我和他合伙投資，不想在這上面花太多錢(qián)。我只是想嘗試一下。如果有一個(gè)合適的定價(jià)，你愿意花錢(qián)推廣，個(gè)人覺(jué)得推廣的希望很大。肯定有這么一群人會(huì)買這種客單價(jià)高的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)有客戶買了我們500多的產(chǎn)品。現(xiàn)在很少有你想找別人幾乎沒(méi)有的類目。

雖然最初的創(chuàng)業(yè)失敗了，但我覺(jué)得這沒(méi)什么，也沒(méi)投多少錢(qián)。失敗不重要，重要的是總結(jié)失敗的原因，以后盡量不要重復(fù)類似的情況。創(chuàng)業(yè)很正常，但是一定要考慮清楚。

這個(gè)體驗(yàn)是以雙11為背景的。希望對(duì)大家有幫助。相信雙十一過(guò)后，很多店都會(huì)做一些再銷售。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是做的好的大店，越會(huì)對(duì)門(mén)店做返銷，總結(jié)自己活動(dòng)做的不好的地方。下次活動(dòng)的時(shí)候可以進(jìn)行優(yōu)化，防止類似問(wèn)題的發(fā)生，對(duì)門(mén)店的促銷會(huì)有很大的幫助。反而有些小店不愿意花時(shí)間去思考為什么雙十一賣的那么差，而別人卻能賣那么多。上帝是公平的，一定會(huì)照顧努力的人。走吧。好的，如果你想了解更多店鋪運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，請(qǐng)收藏萬(wàn)師傅的網(wǎng)址，小萬(wàn)會(huì)不斷為你更新！

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