很多人在購買商品時首先關注的是價格，所以商家在定價時會三思。不過對于一些新手賣家來說，產品定價有點難。定價如何做到不虧本，吸引大流量？這需要一定的技巧。根據一些有經驗的人分享的相關知識，我們主要結合以下兩步來做好產品定價。

產品的定價統計:自己產品的成本。

①產品的成本價

②產品運費。

運費一般是怎么定的？除了大尺寸產品，其他產品基本都是全國包郵設置(新疆、西藏、內蒙古等偏遠地區除外)。

那么在設定的時候，我們就需要把運費直接計入產品的成本價，用最貴的運費計算，按照產品的重量計算。

為什么一定要盡量設置郵費？這和買家的購物心理有關系。舉個栗子:

同樣的商品，一個價格是45元運費5元，所以總金額是50元，另一個價格是50元，郵費總金額是50元，但是現在是你自己選。如果買，你會選擇買哪個產品？其實產品都一樣，只是買家的想法不一樣。總覺得你收了我一個人的錢運費，但是產品的價格只是這個產品值這個價格。

當然，成本價除了我列舉的兩種常見情況，還會有一些其他的成本，比如買金幣抵扣優惠券等一些店鋪活動等等。，這要根據具體情況來計算。

分析價格有兩種方法:

①使用業務人員專業版——搜索人群畫像的功能，不過這個工具是付費工具，訂閱費用一年9000元。

②手機淘寶，這個方法是每個店主都可以直接用的。

這兩種方法都會告訴你如何使用它們。

1.商務人員專業版-搜索人群畫像

這里我們以羽絨服為演示關鍵詞，再看無線端最近7天的數據，可以看到最近90天付款金額的選項。這是對應的價格和搜索的人的比例。你可以直接結合我們自己的成本價來選擇能夠充分保證利潤的價格帶和買家相對可以接受的價格帶。

2.手機淘寶的定價方法

①直接在手機淘寶搜索框中輸入商品名稱，點擊頁面中的過濾按鈕。

我們可以看到系統給出了三個價格區間，我們可以看到每個價格區間的人群比例。

接下來根據產品本身的成本價選擇價格帶。這里的價格是產品的銷售價格。

首先，選定的價格可以更廣泛的被買家接受，也可以讓我們的利潤最大化。當然，在考慮利潤的時候，也要考慮產品本身的質量。如果產品質量與價格不符，會導致一系列的售后銷售斷貨，對店鋪也是不利的。

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