開過直通車的商人都知道，總會有一個現象，就是競價已經很高了，但是曝光和流量跟不上，投入產出比低，轉化率一直是個問題；其實直通車投放的重點在于關鍵詞的優化調整，包括競價、刪除、投放時間、針對人群等細節都很重要；而且人群劃分的分析，人群需求的考慮，人群匹配的好不好，直接影響到整個賬號的轉化率。所以其實直通車的運營還是要看細節，比如提高關鍵詞的質量分數。在這里，萬師傅平臺的小編就帶你看看8年推廣經驗分析出來的提高質量分的方法和做法，讓直通車不再付出高價。

首先，分析問題

我看過數據了。你怎么想呢?商家來找我，說車翻車了，成本太高，車燒不了。你真的看到PPC，女裝產品，這么高的成本，這是土豪能接受的成本。不看價格，看療效。看到這樣的數據是商家沒運營出來的問題，沒有.看投放，也想做好，有一些運營經驗。也和商家溝通了很多，談了一些運營思路。想法是好的，但也要看實際交付情況。想把車運營好，就要學會分析數據，發現自己的運營問題。

二、業務直通車運營的正確理念:

1.商家的直通車賬號現在權重低，都是7分8分的詞，只放10個關鍵詞。分階段提詞，先做權重，獲得太多低分關鍵詞，整體權重降低，操作難度大。

2.對于一些熱門關鍵詞，選擇精準匹配，控制呈現方式，以免呈現方式過多，導致點擊率跟不上，反而降低整體權重。

這兩個出發點，是沒有問題的，如果只是看賬目的話，確實如此。但是，在控制顯示方面，為什么點擊率還是基礎點擊率，而不是高點擊率？在這里，我們來談談產品和關鍵詞的選擇。想法是好的，但是具體操作起來，一開始就沒走對。后期再怎么優化，賬號都上不去。

這家店是前段時間經營的。現在是重新分析一下當時和店家接觸的經歷以及之后的調整，對以后做秋冬產品的朋友有幫助。產品不方便，給大家看看就好。平臺這么大的流量，店主不希望有一批訪客。找到好的參考產品后，事情就可以說清楚了。

就是這樣的針織開衫。看產品的直接視覺效果就可以了。但是就是這么一個季節性的產品，商家推不上去，一度以為是產品問題。但是寶寶的收藏和購買數據告訴他，寶寶的潛力是好的。光看寶寶，看不出什么問題。光看產品標題就知道了:【春秋薄針織衫女開衫長袖V領配短款毛衣小披肩外套空可調節毛衣】。

(1)核心詞匯是什么——針織品、毛衣

(2)有哪些重要的屬性詞——長袖，開衫，

(3)產品描述屬性詞是什么——寬松、V領、紅色？

現在知道了產品的相關關鍵詞，再看看商家的關鍵詞選擇就知道問題出在哪里了。從關鍵詞選擇開始就有問題，后期優化就是問題。

3.關鍵詞篩選

已經分析了寶貝的核心詞是什么，看看商家放進去的關鍵詞核心詞是什么，毛衣女。大部分關鍵詞都是圍繞針織開衫這個詞來分組的，但是看產品的標題和產品本身的核心詞就是針織開衫女。

商家為什么把重點放在毛衣上？就是因為有毛衣，感覺現在毛衣都可以賣了。我沒有選擇關聯度更好的毛衣女短語，但是你可以看到毛衣女的基礎分在7左右。直接得分權重低的原因只有兩個，一個賬號權重低，第二個選擇的關鍵詞相關性差。根據市場，門店進店情況，產品屬性，都是毛衣女性關鍵詞進店多，所以直接調整放進去的關鍵詞。只有圍繞店鋪的核心詞和關鍵屬性詞進行操作，才能及時做好權重。

4.關鍵詞匹配方法的選擇

你可以看看商家發貨的時候，都是操作精準的。精準的操作匹配不是問題。商家的想法自然是控制展示，擁有精準的流量。但是在考慮準確率的時候，也要考慮關鍵詞的質量。

如果質量評分基礎已經很差，選擇精準匹配會限制發揮。質量分數本身的權重就已經很低了。這個時候，有了精準匹配，你的競價引流能力就很差了。自然就拿不出什么東西來展示了。你以為是投標問題。如果你盲目地提高價格，你最終會得到很高的點擊費。問題越來越多。汽車優化要看你的思維是否正確，而不是自以為是。新鮮的翻車店有的是，車也不是你造的。

不要掉進匹配法的坑里。我說不要用精準，我就用廣泛匹配。會沒事嗎？把事情想簡單了，問題就出來了。廣泛匹配可以得到很好的呈現，尤其是一些賬戶權重較差的方案。要用廣泛的匹配來獲取流量，配合好的創意圖，獲取點擊，增加權重。然而，在這里，并不是所有的關鍵字都應該廣泛匹配。舉個最直接的例子，廣匹配會引入一些垃圾流量。

我的產品是男士內衣，但是訪客確實是通過女士內衣進入的。這就是廣泛匹配帶來的流量。當然，如果你的店鋪這個流量占比很小，這個可以忽略。但是如果到店的訪客很多，就要看自己的運營了。

經常有人說直通車要精準引流，但是直通車進入你店鋪的訪客都是與產品無關的訪客。可以說是人群標簽混亂，引流不精準，增加了寶寶的收藏和購買，轉化數據維度差。即使點擊量很高，直通車的整體引流效果也不好。這種問題的結果就是，你的車上全是垃圾訪客，以后會匹配更多的垃圾流量，車會越來越差。

這種問題，要想避免，就得調整自己關鍵詞的匹配方式。不要簡單，都是統一設置的。根據關鍵詞的相關度和流行度選擇匹配方式。直通車精準引流才是重點。那些開了很久車，流量卻沒漲的老鐵們，該審視一下自己的運營了。

5.直通車的優化調整

看到運營問題，直通車的運營也要做相應的調整。在分析了店鋪運營的細節后，可以直接重新篩選關鍵詞，將核心詞、主屬性詞、相關屬性詞作為關鍵詞，這樣就可以改變基礎分了。根據關鍵詞的不同和引流能力的差異，選擇不同的匹配方式進行投放。

操作的最終結果是，過幾天關鍵詞質量得分會優化，權重會上去，整體競價會降低。而不是之前喊三四個街區，就拿不到流量。現在，競價幾分錢就能獲得流量。借助創意圖的賣點，關鍵詞點擊率高，PPC反饋好。

大家都知道直通車是一個引流工具。如果一味引流卻沒有轉化，就會成為燒錢的工具。所以，想辦法優化轉化率才是關鍵詞。其他操作經驗需要自己從實踐中學習。多看案例。相信大家的車技會越來越好。好吧，想了解更多干貨分享，收藏萬大師網站。小萬會不斷為你更新！

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