作者:茍

抖音的火越來越熱了。

從2018年春節(jié)至今，抖音擠掉了微信、微博等一系列知名軟件，連續(xù)多日占據(jù)蘋果app store免費下載榜第一的位置。

炮火之下，敏銳的企業(yè)和自媒體人都在努力搭上這輛獎金車:除了助長黑眼圈和傻笑，抖音還能怎么為我所用？

極光大數(shù)據(jù)顯示，每100個活躍終端中，超過14個搭載了抖音；雖然每個抖音只有15秒，但用戶每天在抖音上的平均時間是20.27分鐘(重度用戶在抖音的時間往往超過5小時)。

面對突如其來的“抖音熱”，不少新媒體人開始吐槽:“知乎、今日頭條、大魚等平臺都是好說。我可以試著寫，只是文筆不同罷了！抖音怎么樣？我不會動搖的！”

今天，電子郵件為您帶來七種具有營銷目的的抖音游戲。

對于企業(yè)新媒體運營者、個人品牌從業(yè)者以及廣大自媒體人來說，這些玩法都值得一試，歡迎帶走！

玩法:展示產(chǎn)品，直接展示。

如果你的產(chǎn)品有趣且熱門，沒必要拐彎抹角，只要在抖音展示就行了。

比如下面這個筆記本，除了紙筆本身，還藏了一個移動電源，三根充電線，一個u盤:

因為產(chǎn)品本身的設(shè)計很有創(chuàng)意，直接曝光了這本書的使用過程，這款抖音獲得了140萬個贊和4680條評論。很多人甚至在評論里問“鏈接在哪里？我要買！”

再比如一個網(wǎng)絡(luò)名人火鍋神器，可以實現(xiàn)一鍵升降的功能。沒有用過這款抖音的人可能會“哇”的一聲大叫——再也不用摸魚了！

由于火鍋具有話題性，產(chǎn)品本身的直接展示立刻吸引了大批網(wǎng)友。

玩法:規(guī)劃周邊，在側(cè)面呈現(xiàn)。

你家的產(chǎn)品和同行的差不多，不怎么好玩，怎么辦？可以嘗試在周邊產(chǎn)品上做文章。

“周邊產(chǎn)品”以前是指動漫、漫畫、游戲等作品中授權(quán)人物或動物造型制作的產(chǎn)品，現(xiàn)在是指與產(chǎn)品同時交付的所有相關(guān)對象。

比如你要賣一個化妝品，除了這瓶化妝品本身，還有包裝盒、棉簽、說明書、折扣卡等。可以專門設(shè)計成周邊產(chǎn)品。

這個，“阿福”是個好公司——買一小瓶精油，就送一大盒禮品，讓你大呼超值。

在抖音，大連的一家披薩店也在周邊產(chǎn)品(菜單)上做了文章——直接把原味披薩印在菜單上。

抖音獲得了15.5萬個贊，許多網(wǎng)友在這個抖音下評論說:“我經(jīng)常吃披薩，但第一次看菜單就餓了。這家商店在哪里？我要去！”

玩法:挖掘用途，延伸產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，還可以打開思路，看看自己的產(chǎn)品是否有更多的跨界用途，讓人嘆為觀止。

比如，有網(wǎng)友對海底撈“超級好吃”的調(diào)料組合進(jìn)行了異想天開的研究，據(jù)說“比點的調(diào)料都好吃”。隨后，海底撈效仿抖音的吃法，直接推出了一系列“網(wǎng)絡(luò)名人秘笈”。

據(jù)一位海底撈服務(wù)員介紹，“最近一個月，五桌中有三桌點了抖音套餐，番茄鍋底和油面筋桌是必點的。就連小飯桌上的牛肉、芹菜的消費量也是以前的兩三倍。”

除了火鍋，很多看起來平淡無奇的產(chǎn)品也能挖掘出或者創(chuàng)造出有趣的點。

比如一個建筑本身什么都不是，也不是旅游景點；然而，在大廈上玩俄羅斯方塊和在抖音拍照后，一些朋友第二天會開車去那里與網(wǎng)上名人大廈合影。

四:集中優(yōu)勢，夸大呈現(xiàn)。

其實游戲4和游戲1的本質(zhì)，“展示產(chǎn)品，直接展示”，就是展示產(chǎn)品本身。但對于產(chǎn)品的一個或幾個獨特之處，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)出來，便于受眾記憶。

比如“空大”就是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接把12個人“藏”在車?yán)铮尯芏嘤^眾印象深刻。

再比如，“一鍵打開密室空是凱迪拉克的亮點之一。這個亮點被《藏私房錢的最佳地點》放大后，成為一段時間的熱門話題。相關(guān)的抖音視頻只有一個，點贊近10萬。

玩法:嘗試借助場景植入。

為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試將產(chǎn)品植入到某個生活場景中。

換句話說，這個抖音看似只是一個生活的小把戲或者搞笑的小品，但是你已經(jīng)悄悄地把它植入了場景中——比如桌子角落的產(chǎn)品，背面的品牌logo，背景的廣告聲等等，還是能起到很好的宣傳效果的。

比如一家服裝店，店員熟練地整理衣服；但回頭看，你可以看到大“H&M”——是的，這是一個種植。

玩法:秀口碑，突出人氣。

你不用告訴自己產(chǎn)品好不好。你可以展示你在抖音的聲譽，從側(cè)面展示你的產(chǎn)品的受歡迎程度。

為了更好地呈現(xiàn)口碑，你可以展示消費者的排隊，消費者的笑臉，與消費者合作的舞蹈，以及抖音消費者狂轟濫炸的預(yù)約電話。

比如風(fēng)靡全抖音的“答案奶茶”，店門前經(jīng)常會出現(xiàn)火爆的一幕——長長的隊伍仿佛在提醒你:“我們是網(wǎng)絡(luò)名人奶茶店，大家都說很好喝。你不試試嗎？”。

玩法:曝光日常生活，傳播文化。

企業(yè)經(jīng)常會問自己的消費者，“你買我的產(chǎn)品，看重的是什么？”

對消費者進(jìn)行調(diào)研后會發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，消費者還會關(guān)注企業(yè)文化。

畢竟，如果有兩家公司的產(chǎn)品相似，第一家公司的員工熱情、激情；第二家企業(yè)的員工對別人冷淡，甚至內(nèi)部有人事斗爭。作為消費者，我更傾向于選擇第一種，哪怕第一種產(chǎn)品貴一點。

因此，你也可以介紹抖音的辦公室文化和員工的趣事。

比如小米的一個抖音賬號“小米員工的日常生活”，春節(jié)前發(fā)出了一系列有趣的辦公視頻，看似只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、過年發(fā)紅包等瑣碎場景。仍然有大量的網(wǎng)民在觀看和評論。

再比如，阿里巴巴在抖音的賬號“淘寶”，只曝光了部分食堂飯菜，就獲得了近3萬個贊。很多人留言:“好良心的公司！”“我好想去上班！”

其實，除了以上七種玩法，抖音還有第八種和第九種玩法:

付費廣告(花錢在抖音做廣告)

紅人合作(為抖音大號合作買單)

這兩種游戲都需要你有足夠的預(yù)算，但對于大多數(shù)企業(yè)來說，他們恰恰缺少的是互聯(lián)網(wǎng)廣告資金。

然而，這兩種方法是快速傳播廣告的最佳方法之一。有什么方法可以不用花太多預(yù)算就能獲得自己的廣告？

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