抖音同城業態怎么做?這里有8000字實踐方法論 | 實操手冊
MCN公園副總裁考拉是嘉賓,分享了他對抖音城市模式的實踐經驗。本文來自嘉賓口述,內容由本人確認。抖音同城生態下的各種角色1。為什么是同城市場?第一,線上流量枯竭。微信官方賬號出生的人可能深有感觸,當年微信官方賬號的打開率高達15%,現在可能不到1%。隨著移動用戶的增長開始見頂,所有的在線流量帝國都不得不尋找新的增長點。增長點在哪里?隨著平臺壟斷被打破,行業重新洗牌,線上流量可能會迎來一波增長和洗牌。很難說誰是贏家。第二,抖音的數據需求。實際上,我們不應該把字節跳動理解為一家內容公司或廣告公司。本質上是一家大數據公司。為什么它上了今日頭條,上了抖音,上了抖音,上了西瓜視頻,上了西瓜之后的“會開車”?因為用戶在消費短視頻和中視頻時的行為是不一樣的。第三,同城是一塊大蛋糕。字節跳動的核心競爭力是將用戶興趣與內容匹配的能力,通過理解用戶可以實現商業化。2.抖音同城生態下的五類角色用戶,抖音,達人,商家,服務商。首先,用戶和抖音之間的關系是什么?很簡單,就是內容和消費。抖音提供內容,用戶消費。那么,達人和抖音是什么關系呢?我們的制作內容或直播通過抖音曝光,讓用戶可以看到。流量的本質是用戶的關注。我們所有做內容的人,本質上都是在用內容和平臺交換流量。第四個角色是商人。目前,大多數商家在抖音同城處于相對封閉的狀態,他們不知道如何吸引抖音上的用戶來消費。因此,為了讓更多的企業參與進來,抖音將鼓勵它們,培訓它們,甚至補貼它們。此外,抖音會對商家進行分類管理,區分哪些店鋪比較好,評價較高,用戶愛看愛去。通過整理和管理,讓好的店鋪獲得更多曝光。3.抖音的生態環境在同一個城市。首先分享一下我們的調查結果。同城商戶分為6類:1。全國連鎖商家。比如一些知名的火鍋店和奶茶店。2.區域頭部商家。比如一層樓,本地雞舍,味覺,賞牛。3.大型娛樂場所。像KTV,汗血店之類的。4.網絡名人中的單店;5.傳統酒商。比如一些傳統的四星五星級酒店,也包括一些小景點。6.情侶餐廳店。就像街邊不知名的拉面館和東北菜館。服務提供商也可以分為三類:1 .資本服務商,不想也沒必要得罪同行,就不舉例了。2.商業服務提供商。比如我們家,卡普新媒體。商戶+:作為城市商戶的頂級客戶運營,以空為基礎做商場、街區、城市消費節。城市+:走出杭州、華東,利用子公司的區域優勢,構筑壁壘。品牌+:在抖音孵化自己的品牌直播賬號,打造自己的本地生活版品牌號。3.作坊式服務商達人生態。1.業余副業天賦。2.全職店主。3.店鋪KOL。用戶生態。或者學歷高的新一線城市。這里的高學歷是相對的,可能就算讀完高中也是。因為抖音一半的人可能沒有高中學歷。新的行業從業者。比如IT互聯網,新興服務業等等。大部分大學生。來分享一個頭部專家的到來之旅吧。第一階段:人設搭建期,從0到1000粉絲。客戶策劃,選題,SOP,加粉測試。第一步是找到最好的商店。因為開店探索前期是“帶人開店”的邏輯,只要是好店,用戶都愿意喜歡收藏,用戶不在乎你拍的好不好。在抖音,直接搜索“同城美食”就能找到排名靠前的店鋪。點開它,你會看到別人是怎么拍這家店的。哪個內容好評最高,直接抄他。第二步,你必須為人們做計劃。比如達人該不該出境?外觀的好處是和粉絲的互動性更強,粉漲的更快。壞處是,如果有一天你的天賦跑了,這個賬號就報廢了一半。而如果不出現,可以同時打十個號。一個人的聲音通過變聲器可以變成十種聲音,可以做十個號碼,這是一種大規模的編號方法。第三步,拍攝到一定量的內容后,再做漲粉測試。逐一挑選10個有潛力的內容,投入一兩千塊錢,看看哪個視頻的漲粉效果最好。找到漲粉最高的,搖一搖,放滿。另外,在評論區刷一下,找幾個同城的朋友關注你的號。同時你也關注他們,讓他們在“朋友”一欄刷你。注意一定要被動刷,不要主動搜索。第二階段:粉絲成長期,從1000到10000粉絲。粉絲投放增強,視頻爆款,SOP投放。第三階段:直播投放期,≥10000粉絲。獲得官方支持,用商品改造直播,加速賬號崛起。同城商業的未來趨勢1。隨著企業內部拉鋸的結束,半年后全國連鎖餐飲商家的需求將大量涌入。參見前面的經營分析部分,不再展開。2.隨著市場教育水平的中小商家逐漸涌入,服務商半年內供不應求。正如我前面所說,只有5%的商家正在進入市場,在未來,抖音的商店探索將像大眾點評一樣受歡迎。我幾乎100%確定,未來半年到一年,高質量的服務商會是非常稀缺的資源。3.如果美團被罰34億,資本型服務商將難以為繼,商業型服務商將迎來春天。原因也參考前面一條,不展開。4.商家需要有營銷的把握,才能抓住紅利。一個能被發現的店鋪,一定是有自己的底氣的,比如價格,裝修,設置,活動,老板故事。5.因為4,市場上將誕生一批服務商,幫助商家做整體的數字營銷規劃。我們現在正在做,目前效果挺好的,需要進一步驗證。6.同城的流量也會商業化,最后滾滾而來。別看抖音現在在補貼。遲早市場教育完成,大家開始自己花錢的時候,補貼就結束了,流量也會像今天的電商一樣越來越貴。當流量越來越貴的時候,只有高利潤的商家才能勝出。如何獲得高額利潤?今天肯定不是這樣。99元一大桌,應有盡有。一桌十幾塊錢,一天最多三四千。養不起活人,就養不起流量。
生存的方法只有一個,那就是通過抖音賣引流飯。比如一盆小龍蝦原價129,現價39。但是不能只吃小龍蝦。點別的,利潤就來了。
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