留言的主要技巧:(1)福利誘惑利用各種福利和抽獎活動，優惠政策留住受眾和意向客戶。"事不宜遲，先抽波獎。“比如限量1元(9.9元)套餐，# # #，7折促銷，購買二等品，PW會貫穿全場。重復提醒5~10分鐘，用福利留住直播間粉絲。引導用戶有效互動，其中贊、評論、關注是最簡單的& # 034；。也是5~10分鐘(甚至更短)左右。技術參考:如何做好產品介紹和直播，提高直播間的轉化率？(1)有證明的產品銷量截圖，網友好評，網絡名人推薦，官方資質，專家背書等。比如:比喻句，比喻虛與實，實與虛。現場發貨有三個核心點:(1)說服打消顧慮(增強信任)，證明你在用。只有當你感覺良好的時候，你才能說服你的粉絲購買你的產品。用使用需求和購買需求雙管齊下，激發用戶的購買欲望。錨點效應。位置:這個價格今天只在我的直播間有，站外沒有。參考詞:限時(由點到面漲價):倒數10個數字，限購開始，下架。一定要告訴客戶這是唯一的10分鐘。

價格，時間到了就恢復原價。制造一種緊迫感，讓顧客馬上下訂單。

參考單詞:

最后三分鐘，沒買的寶寶趕緊下單。時間到了我們就下架(恢復原價)！

05

一字敦促

很多觀眾可能會猶豫要不要下單，這時候就需要用提醒來刺激用戶的下單欲望。

用商品催直播的關鍵是:

營造購買氛圍，給消費者行動指令。

讓觀眾覺得你現在不買，就再也拿不到這么便宜的了。如果你現在不買，就沒有機會了...

他們有緊迫感，然后迅速下單！

可以從以下兩個方向實現:

(1)反復強調產品效果和價格優勢。

例如，當維婭賣羽絨被時，她總是強調& # 034；別想了，直接拍，只有我們這里有這樣的價格。

，將來只會越來越貴& # 034；。

反復強調直播工作室的價格優勢。

(2)不斷提醒用戶有限的時間限制。

重復倒計時用于催促用戶立即下單。營造一種時間緊迫，不再次購買也不會有(損失)的搶購氛圍。

參考單詞:

數量有限，喜歡就一定要及時下單，馬上。

都快賣完了！先到先得，最后2分鐘！最后2分鐘

活動馬上就要結束了，想下單的朋友要抓緊時間了！

06

演講結束

無論是李佳琪還是Viya，或者其他頭部主播，都會在一個產品的優惠價限時過后，在直播間打電話& # 034；不

，秒出，搶出，

還能加庫存& # 034；。那

這其實是一種帶貨直播。

詞語套路。

刻意限制產品上架數量，然后補貨，不僅可以通過這種方式控制直播間的銷量

銷售的節奏也能為觀眾營造緊張刺激的購買氛圍。

趁著稀缺，搶到就是驚喜。沒搶到的話，下次會射的更快。

除此之外，在一個產品或者一場直播結束的時候，一定要宣布下一場直播，下一個產品的時間，

產品，好處。同時提醒工作室接下來的福利、產品等。

甚至直接告知觀眾某款產品的具體上架時間，方便一些不能一直堅守直播間的粉絲買買買。

最后，您可以提一下:親愛的寶貝們，收到我們的產品后，如果您對我們的產品質量和月度服務滿意，請記得給我們一個5分的高贊。當然，如果您有任何疑問，請第一時間記住我們的客服小仙女，我們一定會給您一個滿意的答復。

這樣一方面可以邀請高贊，盡量提高評價率和高贊數；另一方面可以及時處理問題，防止隨意差評和糾紛。

07

售后服務演講

作為主播賬號綜合服務質量的體現，帶貨口碑評分，如果口碑評分低，可能會導致目前一定程度的限制妓女，或者限制其參與營銷活動和付費推廣。

用戶在收到產品時，如果第一時間發現我們售后包月服務的反饋，需要及時處理。

常見的售后問題如下:

1.物流問題

原因:沒有及時送達(大促

原因:由于交易量大、發貨不及時或交易量大庫存能力不足等因素)

解決方法:A、及時聯系買家，溝通發貨時間，安撫買家(送小禮物)，請買家諒解。b .和買家說明清楚情況
，下次購買可以給予相應的優惠。c .等不及的買家可以聯系退款，避免投訴等。

更嚴重的問題。

2.產品價格差異。

原因:產品背后的直播間降價(貴，主要針對活動前期已經購買的觀眾)

解決方案:A、可以補差價B、協商解決，送小禮品C、下次購買給予優惠D、送店鋪優惠券。

3.實物產品之間的差距。

原因:產品與圖片不符，與主播直播間介紹不符。

處理方法:A、實拍產品，為買家換貨(賣家承擔運輸競爭)。b、提前聲明，如實表達產品情況，一分錢一分貨。請不要開槍。c、控制產品的質量。保持產品主圖細節與主播介紹和實物一致，做到防患于未然。

如果你需要其他的好處，請打電話給我，或者想在抖音交流的朋友。