抖音的本質是一個互聯網產品。代碼在產品的背后，算法在代碼的底層。

如果你想做好直播，你必須了解抖音的底層算法系統。

本文將用全部篇幅通過保姆級分析來回答以下三個問題。

1.抖音直播的算法結構是怎樣的？

2.如何通過算法解釋日常行為？

3.如何用算法演繹直播比賽？

先說清楚:流量、指標、標簽、權重構成了直播間的底層體系。

點擊加入圈子獲取原圖

讓我為你一一拆解。

1.流動

作為流量底層算法最基本的元素，用來衡量直播間的觀看規模。

根據視野的大小分為幾個維度，大致可以分為:

e級是一百個人的看法；

d是千人的概念；

c類是萬人概念，

B類是近10萬人的視野；

A類是幾十萬人的視野；

s類是百萬級視野。

2.指示器

從供應的角度來看，抖音每天有數十萬次直播，需要一個指標體系來衡量每個直播演播室的播出質量。

然后根據質量對數據進行排序，將流量分配到不同的直播間。這時候就會涉及到另一個詞:

指數

作為衡量直播演播室質量的標準，指標不是單一的，而是涉及三個層面:

用戶行為商業價值流量表

與此相對應的是:

交互式交易指示器、流量指示器

互動指標包括直播間的所有用戶行為，如停留、點贊、評論、關注、加粉絲、分享等。都是交互指標。

停留是所有交互指標中最基本最重要的指標。

首先，所有的數據生成都必須建立在入住的基礎上。

其次，評論大于贊，弱于關注、粉絲群體、分享。

互動指標通常反映現場演播室的受歡迎程度。

從算法判斷的角度，是衡量直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。

如果一個直播的互動索引做得好，數據會被送回數據庫。通過對比競爭對手的互動指數，如果數據優于對方，賬號可以優先獲得系統的推薦流量。

但一個賬號的流量增長，僅靠互動指標是無法長期拉動的。

一個商業產品的終點一定是盈利，直播間也是如此。

能夠有效獲得停留，只是證明了目標直播間的留存能力，其次要考慮留存能力之上的變現能力。

這涉及到交易指標。

所有與交易行為相關的指標都是交易指標。

交易指標還是可以拆分為交易行為和交易數據。

交易包括購物車點擊、產品鏈接點擊、訂單創建等。

交易數據包括GMV、UV值、人均GMV等。

遵循“最基本的指標最重要”的原則，購物車點擊是交易行為中的核心指標。

沒有購物車點擊，所謂的轉化成單就是泡沫。

在同樣的交易數據中，UV值作為最小的單位，首當其沖。GMV由UV值*視野得出，GMV/下單人數為人均GMV。

綜上所述，指標的優先排序可以有利于直播間的運營者，可以在每個階段制定相應的競爭策略。

比如停留在起步階段的追求；當流量上升時，對購物車點擊率和UV值的要求。

但在實際的算法體系中，指標的優先級排序并不是簡單的線性排序，而是基于線性的交叉排序。

直播間不會單純因為某個指標的增長而快速獲得流量推薦，而是需要在優先的基礎上交叉增長多個指標。

互動指標和交易指標決定了直播間的數據表征，數據表征對應的是流量指標，比如視野、峰值等。

綜合來看，場決定了直播間在過去幾場的表現，峰值分為開場峰值和推薦峰值。

開門紅也受歷史模式影響。

比如只要推出一個賬號，就會在直播廣場占據一席之地。

但這個位置能否到達前方，獲得更多的流量推薦，還要看之前直播的質量。

如果一個賬號是從多個高點下載的，那么會根據最后一個推薦機制位置再次推送推薦機制，這樣直播廣場就會不斷的擠滿你直播間的人。這就是我們常說的卡牌直播廣場。

推薦峰值更多的是受直播過程中實時數據的影響。

一個直播間開播，如果開場前半小時整體承接能力好。

然后在接下來的兩到三個小時的直播中，系統會推送遠高于同級賬號的流量。

算法的計算取決于直播過程中交易指標的表現。

但是算法的度量不是半小時一個周期，而是實時計算，有延遲的流量返回。

標簽

那么，在直播間的流量中，流量是恒定的嗎？

熟悉了上面的算法規則，就可以得到答案:顯然不是。

除了規模上的分布不均衡，還會經歷品類上的質量演變，這就引出了另一個詞:

標簽

人們常說的標簽是什么？

也就是標簽工作室的身份。

身份越清晰，算法越能知道直播間需要什么樣的用戶，進而推送什么樣的用戶。

標簽也有三層結構體系，即基礎標簽、偏好標簽和交易標簽。

基本標簽包含用戶的性別、年齡、地區等基本信息。對于有基本標簽的直播間，算法會提供符合基本標簽的用戶流量。

在大部分直播間里，只要播出超過一周，算法就會通過學習找到播出直播間的基本標簽。這時候就會發現，原來性別年齡混雜的用戶開始變得精準。

偏好標簽包含了用戶的直播傾向，也就是他喜歡和什么類型的直播間互動。

在有偏好標簽的直播間里，你會發現被算法推送進來的用戶開始喜歡停留，喜歡，但不一定熱衷于購物。

因為這種類型只是偏好，不是交易決策的目標群體。

交易標簽包含用戶的單品類別、購買頻率、客單價等屬性。

當一個直播間中已經有交易行為的用戶越多，其交易指標的完成度就越高。

而一個直播間的低客單價是頻繁交易的，所以也很難承受高客單價。

總而言之，一個交易標簽好的直播間，往往就是我們所說的標簽精準的直播間，轉化率遠高于新號水平。

4.重量

最后一個詞:重量。

當你的數據指標越來越好的時候，你的直播推薦流量會越來越高，但是權重并不等于標簽。

稱重反應流秤，標記反應流質量。

往往一個新號是沒有任何標簽的，因為產生標簽的唯一途徑就是流量的洗禮。

一個直播間只有入住才能獲得洪水流量，交易才會有精準流量。

理解流量、指標、標簽、權重的含義，然后就能理解一些日常未解決的問題。

1.為什么新號播的流量普遍較低，質量不高？

因為一個新號碼剛播的時候，沒有標簽，也沒有權重。

無權重意味著新號不會有大量的流量推薦。沒有標簽說明粉絲不夠精準。系統只是隨機分配了一波流量。

2.為什么很多人選擇從低價入手，不斷引導用戶贊和扣評論？

理解兩個問題:

什么指標觸發了流量推薦？

答案是交互指標，交易指標；

如何才能促進用戶互動和交易？

要給用戶提供價值，要么產品價值滿足用戶需求，要么產品價格滿足用戶需求。

而前者只存在于少部分強供應鏈中，這對于大部分團隊來說很難，然后他們會選擇用價格來撬動用戶獲取指標。

而要達到算法的指標，除了自身的產品屬性，還需要主播的言語引導和直播間的煽動節奏。

3.為什么明明流量很高，用戶轉化率卻很低？

大部分從事活動引流的賬號，由于盲目關注流量的增加，不重視轉化和UV值，導致流量快速下降。

流量高只是說明直播的權重高，并不代表直播間的標簽準確。

標簽的精準需要大量用戶的行為來標注，用戶的交互行為只能為直播間和偏好標簽的人打下基礎。

但是，交易標簽需要大量的交易行為沉淀，也就是說，只有交易獲得了一般的流量，交易才會有精準的流量。

4.為什么會出現復鏈、套鏈、高回報等游戲？

只要了解抖音的底層算法，就很容易理解。

復合鏈接的出現是通過低價來吸引購物車點擊，相應的，購物車點擊是交易行為中最重要的指標。

鏈接的出現是增加用戶在購物車停留時長和點擊率的核心，停留時間場是互動指標中最重要的直播。

高回報的出現，除了自身快速幫助賬戶口碑之外，還有一點就是賬戶初期大量交易，有利于形成互動和交易指標，進而人為獲取系統推薦。

當你真正理解算法體系的時候，你會發現幾乎所有的問題都可以回歸到算法的底層體系。

這就是底層算法的魅力所在。

我們也可以理解為，你能看到的大部分優質直播間，一定是算法數據很好的直播間。知道了這一層，你去直播就會豁然開朗。

這也是為什么我一直在倡導，要想做好直播，就必須了解并透徹理解抖音直播工作室的算法。

在過去的一年多時間里，當我在抖音開始直播業務時，我使用我熟悉的算法系統建立了至少100+個直播間。

通過迎合算法的思路，我們做了多個直播間，完成了7億GMV。

比如6月和7月的“平行流量和UV值的快樂包測試游戲”，就采用了在滿足互動指標的同時兼顧交易指標的思路。

(此處已添加圈子卡，請在今日頭條客戶端查看)點擊加入圈子獲取原圖。

比如同時“極縱編號游戲”輸出的就是用交易指標強制交互指標的思路。

無論哪種玩法，我們還是要明白，沒有什么玩法是固定不變的。我們要透過現象看本質。大部分玩法的本質可以概括為迎合算法，只是表現形式不同。

做好直播間流量，核心是餐飲算法。

通過策劃營銷活動撬動流量很容易，但是很難穩定增長。

專注撬動流量之后，如何巧妙規劃成長周期，讓直播間健康成長，是需要專業團隊去做的事情。

作者:陳印，帶貨生活抖音一線操盤手，累計GMV超過7億+，日廣告消費100萬+。