一、直播前的準備

1.封面、標題和內容

直播的標題(11個字以內)和封面(1:1高清方形圖片)要與直播的主題相呼應，直播的內容要緊跟欄目的內容，讓用戶在觀看直播時對欄目充滿期待和好奇，這樣可以大大增加轉化收入。

找到你的產品最吸引人的地方，圍繞這個點打磨，講的有趣，學到知識，然后引導用戶進行購買，從而提高轉化率。

活大綱，明確內容定位，避免純知識講解。太干貨的東西吸引不了大部分用戶。

2.提前廣播時間

A.抖音天氣預報

把直播時間寫在抖音個人主頁-簽名位置，每周固定時間都可以直播，為粉絲培養好習慣，絕不失約~

B.支持其他渠道的提前通知

比如微信社區、朋友圈、微博、微頭條等。需要鋪墊，多次強調用戶會來看。

3.調試設備

光線:確保廣播環境光線充足，背景干凈。直播不要站在逆光里。

聲音:盡量使用耳機直播，提高音質，避免回音；

網絡:保證網絡暢通。如果使用4G廣播，建議關閉wifi，以免自動接入wifi，網絡中斷；

直播:直播時請關閉其他應用，建議開啟勿擾模式，防止來電影響直播。準備一個充電寶，保證手機有足夠的電量；

電腦直播:可以使用obs和抖音 Live Companion(僅限windows系統)進行直播。

提示:正式直播前5分鐘登錄直播間，開始直播。通過這5分鐘的試播，檢查直播能否正常，鏡頭位置，燈光亮度，網絡，麥克風接收等。以保證正式直播過程中不會出現意外。

4.實用的小功能

美顏:直播默認開啟美顏效果，播出前可自行調整美顏強度；

鏡像功能:前置攝像頭為鏡像。如果有文字等信息需要正確顯示，可以在直播間點擊鏡像按鈕，給粉絲更好的體驗；

管理員:點擊用戶昵稱設置管理員，管理員可以禁止發言，踢人，有效控制直播間節奏。

二、直播中的建議

注意:請務必在創建直播時將物品添加到購物車中！！！

1.開始廣播，說你好

當一個粉絲進入直播間，建議念出粉絲的名字，和他打招呼互動；

直播的時候不用回答所有用戶的問題。你只需要選擇有代表性/普遍性的問題來回答。每回答一個問題，可以先說出用戶抖音的名字，比如“XXX提到這個問題XXX，我們來分析一下”，讓用戶感覺到自己是被關注的；

同時可以播放一些背景音樂，帶來直播間的氛圍；

2.現場互動

提前了解粉絲的喜好，在直播過程中設計更有針對性和互動性的話題。鼓勵觀眾刷彈幕，留言，和主播互動，告訴主播自己喜歡什么話題，想看什么內容直播；幫你喜歡的主播轉發宣傳

你可以花40%的時間講干貨，60%的時間根據粉絲提到的問題圍繞你剛才說的內容進行互動。

分享已經購買的用戶感受，邀請用戶在直播間評論。

引導用戶發表評論，可以在直播前期提問:“能聽到我聲音的同學扣1，聽不到的扣2”，或者“主播的這個分析中肯嗎？如認為中肯請扣666”，“問一個問題XXXX，選項A是~，選項B是~，請回復正確答案選項。

3.引導用戶購買課程

拋出問題(戳中用戶痛點)/引導用戶提問-給出解決方案(提煉課程幾個必不可少的知識點)-總結結論(我的方法可以幫你解決問題/需求，課程有完整的解決方案，可以購買觀看)

直播內容設計由簡入深，沒有純干貨。它只需要提煉出3-4個必不可少的知識點，結合用戶的痛點進行講解，讓用戶嘗到甜頭，產生購買欲望，自然引導用戶深入學習購買課程。

根本不說干貨，就讓用戶買，只會招致用戶的反感。

第三，直播流行&賣欄目技巧

1.直播時間段

最好是1.5h-2h不定時直播，18:00-22:00活躍用戶會更多，但相對競爭會更大。

可以根據自己的時間安排兩場直播，一場在高峰期，一場在冷期。能抓住冷期的用戶也會有意想不到的收獲。

周末人流量更大，周末可以多安排直播；

2.用平臺推薦獲取流量。

視頻和直播是相輔相成的。想要讓直播間火爆起來，需要提前準備好抖音視頻，在直播前兩個小時發布。文案里要提到直播時間。抖音的用戶在刷你的視頻時，會通過視頻進入直播間，可以有效增加直播間的曝光度和人數，從而提高轉化率。

直播結束后，抖音將彈出一個數據彈出窗口。我們可以從“視頻推薦”這個維度知道有多少用戶是通過抖音視頻進入直播間的。

3.限時優惠券

直播前建議設置0-100元不等的優惠券，滿足粉絲“更實惠”的心理。也可以先提高商品價格，再用優惠券降低商品價格，達到促銷的目的。(比如200元內的商品原價可以提升到300元，然后可以設置150元內的優惠券。)

優惠券可設置為僅在直播期間領取，24小時內使用有效，直播結束后恢復正常價格。

收到優惠券卻沒有使用的用戶，在她想買的時候，發現了你的優惠券。她可以輕輕點擊，到達你的課程鏈接，刺激“二次”消費。

如何設置優惠券？

已入駐官方商店的作者可聯系群內工作人員進行設置。

自己開店的作者可以在后臺設置。

四、直播禁區

1.遵守抖音直播的行為準則:

為加強對平臺直播內容的管理，平臺制定了《抖音直播行為規范》(以下簡稱《規范》)，規范主播在直播中的行為，并發給抖音用戶。