[抖音現(xiàn)場(chǎng)交付完整計(jì)劃]

1.直播三要素

(1)人:有人會(huì)設(shè)置，會(huì)說(shuō)話，懂貨。

①能說(shuō):能控制場(chǎng)，有節(jié)奏；

②了解商品:深入了解行業(yè)和商品的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)用戶痛點(diǎn)闡述商品的優(yōu)點(diǎn)；

③有的人設(shè)定:說(shuō)服力、引導(dǎo)能力、親和力、接地氣、信任度等。

(2)商品:精選、價(jià)格、贈(zèng)品。

①粉絲畫像:了解年齡、性別、地域等。的粉絲，并根據(jù)粉絲畫像選擇產(chǎn)品；

②產(chǎn)品質(zhì)量:選擇淘寶皇冠店和天貓店的產(chǎn)品，保證店鋪的DSR不低于行業(yè)平均水平；

③價(jià)格優(yōu)惠:有競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)格；

④貨源充足:選擇多品類、爆款、清倉(cāng)折扣、新品。

(3)場(chǎng):流量、直播間播放

①起源

②店鋪探索。

③現(xiàn)場(chǎng)演播室場(chǎng)景

2.實(shí)時(shí)內(nèi)容規(guī)劃

(1)主題選擇

①教程講解:分享化妝和穿搭教程；

②好物分享:粉絲回饋，特價(jià)專享；

③新品預(yù)熱:上新品促銷，通過(guò)直播推薦新品；

④公務(wù)活動(dòng):配合活動(dòng)做清單；

⑤人設(shè)賬:石榴哥賣石榴，辣德子賣鍋；

(2)時(shí)間段和持續(xù)時(shí)間的規(guī)劃

直播時(shí)長(zhǎng):3h-4h以上，可以選擇中午、晚上等時(shí)段播出。，并在視頻走紅后隨時(shí)播出；

(3)商品說(shuō)明

①結(jié)合用戶痛點(diǎn)進(jìn)行講解，讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望；

②提煉每個(gè)產(chǎn)品的3-4個(gè)特點(diǎn)，單品介紹時(shí)間不超過(guò)10分鐘；