抖音排名前50的直播工作室有一些共同點(diǎn)。播出時間:一般是固定的，比如早上9點(diǎn)直播；講解節(jié)奏:遵循行業(yè)特點(diǎn)，如美妝1分鐘做完一件產(chǎn)品，護(hù)膚5-10分鐘做完一件產(chǎn)品；私域位置:用于承接抖音直播間的流量，如粉絲群；售后服務(wù):客單價越高，直播結(jié)束后會越重視附加服務(wù)，比如私服客服送教程。深度拆解現(xiàn)場演講、引流方式、轉(zhuǎn)化推廣技巧等。，看看對你有沒有用？美妝產(chǎn)品配送速度極快，一分鐘一件產(chǎn)品的客單價基本在20元以下。對于“教你做美甲”、“推薦同款美甲單品短視頻”等系列，流量自然有保障。添加個人微信號，然后引導(dǎo)關(guān)注微信官方賬號【于飛美甲工作室】。現(xiàn)場美女演講例子柴米油鹽的現(xiàn)實(shí)生活場景代入，越土越討喜。高頻+剛需+低附加值產(chǎn)品，主播不刻意賣貨，每天的任務(wù)就是“和粉絲聊天，在家聊天”。為了降低警戒，主播重復(fù)了很多遍:“我剛開始帶貨”“我孩子前天問我好不好”“謝謝你對艾倫的支持”。日常現(xiàn)場演講實(shí)例護(hù)膚品專注科學(xué)護(hù)膚，小紅書和抖音互相引流。在小紅書的介紹上，有“護(hù)膚咨詢請關(guān)注微博賬號”的備注，微博的賬號還附有個人微信號的二維碼，用于私域引流。相比美妝直播更強(qiáng)調(diào)【科學(xué)+專業(yè)】，沒有那么強(qiáng)的銷售屬性。引流:轉(zhuǎn)化:一般3-4人合作賣貨。主播只以專家形象出現(xiàn)，負(fù)責(zé)授課，其他小伙伴負(fù)責(zé)商品的口播和鏡頭展示；將銷售商品與教學(xué)相結(jié)合。主播帶領(lǐng)大家做體操和面部瑜伽，同時親身體驗(yàn)產(chǎn)品，以“妹子口吻”講述體驗(yàn)。服務(wù):護(hù)膚直播演講實(shí)例知識付費(fèi)行業(yè)公共領(lǐng)域只做低價商品，私人領(lǐng)域只做高價商品，包括課程適用人群、課程效果、痛點(diǎn)列表、實(shí)用干貨或理論知識、成果等。知識付費(fèi)直播演講的例子有:金融、地產(chǎn)、汽車、B端產(chǎn)品。用戶在購買產(chǎn)品后，更看重時間增長帶來的附加值。房地產(chǎn)行業(yè)不同于抖音的公眾直播，更注重視頻號的直播。因?yàn)橐曨l號是針對私域精準(zhǔn)用戶的，內(nèi)容更加【專業(yè)、深入、垂直】，用戶更容易產(chǎn)生信任感。B端企業(yè)的創(chuàng)始人都做過直播，傾聽客戶需求，不花1分錢在公共領(lǐng)域推廣。每個私域直播訂閱人數(shù)超過1K。成功獲取10W+精準(zhǔn)線索。