短短一年時間，經(jīng)歷了大大小小的10次變化。然后，搜索電商、搬家銷售等新玩法層出不窮。此外，抖音正在逐步增加資源來支持商家的自播，這對商家來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。做抖音很難，做抖音并不難。老板很容易知道抖音的電商運營，一個月賣幾百萬。如果老板不懂抖音的電商運營，又不會管理團隊，那就只能被牽著鼻子走，最后殺了他的賬號。做好抖音的第一步，就是組建一個直播團隊。直播團隊是基礎(chǔ)，沒有這個房子起不來。所以商家在準(zhǔn)備入駐抖音電商的時候，一定要組建一支優(yōu)秀的直播團隊，為后續(xù)搭建爆款直播間打下基礎(chǔ)。1)直播團隊角色主播幫助直播直播運營場控客服2)直播團隊組建策略(1)新手商家(2)開發(fā)商家(3)成熟商家(2)直播間場景搭建1)新手形式:單機手機直播所需工具:手機、手機支架、補光、背景、桌椅等。價格:萬元以內(nèi)；手機選擇:ios系統(tǒng)iPhone x及以上；2)成長期(中期)形式:多攝像頭高清工作室所需工具:高清攝像頭*2、三腳架*2、背景屏/綠屏、麥克風(fēng)*2、調(diào)音臺、攝影燈*4、直播電腦*2、引導(dǎo)站、直播電腦*2價格:6 ~ 8萬3)成熟期(高階段)形式:4K。價格:300萬直播間，運營三分，選擇七分。排水基金、利潤基金、主體基金和福利基金。1)引流錢2)福利錢3)盈利錢4)主推錢4)直播間引流1)直播間流量來源1)免費流量如何為抖音直播拉免費流量？如何增加直播間的權(quán)重？注意GPM指標(biāo)，也就是一千次的觀看交易。系統(tǒng)會在一定時間內(nèi)對直播間進行考核。如果系統(tǒng)推送的幾千個節(jié)目轉(zhuǎn)化的好，那么系統(tǒng)就會認(rèn)定你的直播間是有價值的直播間，從而給你推送更多的流量。相反，如果給你一千個直播間的展示，但是完全沒有轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)會判定你的直播間是否沒有存在價值，不會再推送你的直播間了。自然流量的來源是推薦頁和關(guān)注頁，還包括直播廣場、站內(nèi)推送消息、搜索入口、小時榜、訂單中心等頁面的主要位置。(2)付費流量(直播間引流投放——巨量千河/小店)可控成本投放=自定義出價&運行速度運行數(shù)量投放=系統(tǒng)出價并接受浮動價格冷啟動期(啟動階段)2)視頻類型引流投放3)引流視頻制作注意事項(1)把握黃金3s原則(2)目的明確，引導(dǎo)直觀(3)視頻時長4)制作引流視頻的配方1:配方2:配方3:配方4: 5)引流投放注意事項1。遞進活動首發(fā)游戲“抖音游戲”獲取原圖)2。短視頻爆款測試游戲《抖音游戲》獲取原圖)3。單品千川游戲《抖音游戲》獲取原圖)4。三駕馬車混合交通。

三駕馬車游戲，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作流程較為復(fù)雜。目前月GMV不到1000萬，新手團隊不推薦。

作者:雅量直播官方認(rèn)證服務(wù)商。獨創(chuàng)“解讀直播底層邏輯，帶貨拆解發(fā)起流程，搭建直播運營體系”+“現(xiàn)場實操孵化”的3+1培訓(xùn)模式，讓商家實現(xiàn)變現(xiàn)。