超過1.8億，而在接受彭博采訪時，蘇華把目標定在了每月2.5億的生活費上。擁有超過10億海外用戶的抖音雖然拉開了差距，但仍占據(jù)海外短視頻平臺第二的位置。以下是36Kr鄭和周馳對36Kr的專訪:為什么Aauto faster Overseas直到今天才合并成一款產(chǎn)品，而不是一開始就一套產(chǎn)品一統(tǒng)天下？36Kr:三一行動是什么時候開始的？為什么要在這個時間點合并？36Kr:三位一體的難度是什么？36Kr:Aauto quickent的海外直播和電商是什么時候開始的？36Kr:現(xiàn)在直播業(yè)務(wù)的運營策略是什么？周馳:我們團隊的核心是做幾件事。一種是先把基礎(chǔ)能力建設(shè)好，能夠穩(wěn)定正常的在不同區(qū)域進行直播和營收，這是以前沒有的。另外，我們之前在國內(nèi)也做過很多流量匹配和內(nèi)容模板化的嘗試。現(xiàn)在搬到海外，可以幫助海外盡快形成正常的直播生態(tài)。除此之外，我們還和區(qū)域人才運營一起做了很多事情，幫助海外的拍攝和播出。目前只是做一些通用的策略，通用的功能，教育的東西，然后針對不同地區(qū)做內(nèi)容運營。36Kr:Aauto quickless里的直播一開始沒有和公會合作，海外選擇了和公會合作。為什么？36Kr:今年直播有什么計劃和重點？36Kr:購買直播內(nèi)容的預(yù)算會比往年減少嗎？36Kr:電子商務(wù)是從什么時候開始的？36Kr:如何看待短視頻平臺的海外業(yè)務(wù)？現(xiàn)階段開始嘗試電商直播。36Kr:今年電商的目標是什么？36Kr:商業(yè)化整體會設(shè)定更高的目標嗎？36Kr:Aauto faster的海外廣告系統(tǒng)Kwai for Business是什么時候上線的？鄭:在我來這里之前(2021年9月)，我們有一個產(chǎn)品團隊已經(jīng)做了一些嘗試，它在8月和9月上線。10月份，我們在做活動的時候，被外界注意到了。在用戶和流量積累到一定規(guī)模后，我們開發(fā)了一個現(xiàn)金產(chǎn)品，并負責將產(chǎn)品推送給客戶。36Kr:不同地區(qū)的用戶規(guī)模和品牌知名度不太一樣。商業(yè)化有什么區(qū)別？鄭:因為我們考慮商業(yè)化，還是要兼顧用戶體驗和商業(yè)規(guī)模。只有當用戶數(shù)量和價值達到一定程度，一個市場才會開始商業(yè)化。目前巴西和印尼處于第一梯隊，我們會考慮自己建隊。如果這兩個國家做得好，這個模式很快就會復(fù)制到其他國家。對于一些有一定用戶規(guī)模，但用戶價值還有待提升的市場，我們考慮通過第三方獨家代理來做。對于其他市場，我們會和谷歌這樣的第三方公司合作。現(xiàn)在都是通過分級來考慮變現(xiàn)體系。36Kr:為什么海外廣告主更快選擇Aauto？鄭:用戶數(shù)量是核心。廣告主也可以看到我們在海外市場連續(xù)多月排名下載榜榜首。這么大的體量廣告主會自動考慮，但我們也會強調(diào)，對于廣告主來說，我們不是替代平臺，而是不可或缺的品牌。從某些方面來說，我們是唯一可以幫助廣告主的平臺。36Kr:什么是不可或缺的？鄭:第一，短視頻本身對廣告主來說是有吸引力和珍貴的。對于廣告主來說，變現(xiàn)效率高于搜索和寫作。第二，Aauto Quicker可以做到產(chǎn)品、效果、銷售的一體化，這種平臺在世界上并不多。第三是用戶層面。我們和競品用戶重合度不高，兩家公司覆蓋的用戶也不一樣。從這幾點開始，我們逐漸幫助客戶明白，Aauto Quicker是他們商業(yè)化不可或缺的伙伴。36Kr:目前Aauto quicks的海外客戶對Aauto quicks的商業(yè)化有什么樣的認知？發(fā)展到什么程度了？鄭:一般用戶會先把我們當成一個效果平臺，但是去年年底黑五的時候，我們發(fā)現(xiàn)巴西很多大的廣告主把我們當成一個品牌廣告平臺。即使當時我們的品牌產(chǎn)品還沒有完全上線，只推出了效果廣告系統(tǒng)，但廣告主已經(jīng)認可了Aauto Quicker做品牌廣告的能力，這也會讓我們覆蓋更多的品類，比如電商、美妝、社交等。目前在巴西，我們已經(jīng)和Shopee、亞馬遜、IFOOD、NEXTTV等不同行業(yè)的頭部客戶合作。36Kr:在海外，快超會與臉書和谷歌競爭嗎？鄭:從短視頻行業(yè)來說，無論是美國還是對客戶來說都是一個全新的形態(tài)。目前大部分的固定廣告板塊還是在谷歌和臉書，所以我們和tiktok在國外既是對手也是合作伙伴。我們都需要教育客戶為什么選擇短視頻廣告。我們與tiktok的競爭不是你我之間的競爭，而是能否讓廣告市場的形態(tài)從文字、搜索、社交進化到短視頻，從而提振廣告主的需求。36Kr:2022年海外業(yè)務(wù)商業(yè)化的計劃是什么？鄭:在產(chǎn)品方面，我們需要在功能、性能和服務(wù)方面讓用戶更加滿意。目前，葵商業(yè)旗下有一系列產(chǎn)品，如效果廣告、開屏廣告、試用廣告等。對比國內(nèi)對標，產(chǎn)品覆蓋率已經(jīng)達到70%、80%，今年還會做更多。產(chǎn)品不能只看營收，還要看用戶體驗和生態(tài)，甚至幫助海外人才變現(xiàn)。在這個層面上，我們也是運營的合作伙伴。

從銷售層面來說，還是要繼續(xù)加深頭部客戶對葵的品牌認知。另外，我很重視客戶數(shù)量的積累。今年我和我的團隊說，上半年會非常重視客戶的積累，客戶數(shù)量達到一定程度才能提升其他方面。