投后估值超過10億人民幣。此輪資金將主要用于產品技術研發(fā)和供應鏈建設。銷量位列抖音品類榜TOP1，是抖音首個官方認證的3C數(shù)碼品類搖一搖品牌；同時，天貓、JD.COM等傳統(tǒng)電商平臺月銷4000+臺，新品M1首發(fā)沖上熱銷榜TOP1天貓的。“馬志”是2022年天貓寶品牌唯一投影品牌。3月在“天貓寶品牌菜鳥日”活動中2天達到1000 W+GMV；此外，它還被列為JD.COM投影的高潛力品牌TOP5。了解年輕人的需求，打造“硬核”產品影院電視的概念。其產品具有以下特點:重新定義年輕人的居家休閑時間，更好地服務于日常娛樂大屏生活場景，這是《馬志》產品創(chuàng)新的出發(fā)點。讓投影機不僅僅是看電影，更成為年輕人剛需的新科技品類，這是它和很多老牌投影機品牌最大的區(qū)別。經過抖音平臺的“單點突破”和馬志的入局，截至2022年3月，該品類在抖音的市場份額已經從入市時的幾十萬元增長到如今的5000萬元左右。

李明認為，投影儀非常適合在抖音做直播，因為目前中國投影儀品類的滲透率很低，百分之九十七的用戶還不清楚它的核心功能，所以不可能或者很難想到通過傳統(tǒng)電商平臺主動搜索購買。而像抖音這樣有興趣的電商，可以借助優(yōu)質內容激發(fā)用戶的購物興趣，進而引導其進入直播間進行轉化。

“年輕人租小房子，經常要搬家。這種情況下，買電視沒有太大意義。只有品牌清晰地向用戶描述投影儀的意義，雙方才能產生有效的初始鏈接。”李明強調，投影儀畢竟不是剛需，巧妙激發(fā)用戶需求是不小的挑戰(zhàn)。因此，在以新穎的形式講述產品賣點的同時，引起情感共鳴成為其品牌內容策略的重點。

“馬志”M2

對于私域運營，馬志會為不同階段的用戶匹配相應的運營方式。對于預購用戶，如JD.COM、天貓或抖音的用戶，主要介紹產品功能和平臺促銷活動；對于已購買的用戶，重點提供售后服務，增加其對品牌的信任度；每個終端產品代表一個用戶，通過在大屏幕上增加更多的交互板，可以提升用戶體驗。

線上起家的馬志，未來將深耕線下渠道，其重要目標是滲透下沉市場。36Kr了解到，“馬志”的母公司一直在做數(shù)字3C產品，積累了豐富的線下資源，在獲取線上線下數(shù)據(jù)方面形成了一套戰(zhàn)術。

國內家用投影機市場正處于成長期。在這個階段，所有參與者需要一起把市場做大。“馬志”希望從底層技術研究入手，進一步提高產品研發(fā)效率，運行更快更穩(wěn)定。