作者|魏世偉

編輯|王雨桐

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36Kr了解到，杭州米酷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱米酷網(wǎng)絡(luò))近日完成數(shù)千萬人民幣天使輪融資，紀(jì)昀進(jìn)行戰(zhàn)略投資。本輪資金將主要用于擴(kuò)充短視頻團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合聚劃算自有品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行生態(tài)合作，賦能品牌營(yíng)銷端和渠道端。

洪毓網(wǎng)絡(luò)成立于2020年9月。目前基于抖音平臺(tái)，發(fā)展電商直播、與明星合作帶貨、達(dá)人短視頻服務(wù)三大業(yè)務(wù)。

2019年以來，短視頻的熱度越來越大，各種短視頻平臺(tái)和衍生品鋪天蓋地。資本熱潮造就了一個(gè)巨大的短視頻市場(chǎng)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾媒咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)828.2億元，同比增長(zhǎng)608.5%；2020年，短視頻市場(chǎng)規(guī)模1408.3億元，同比增速70%。

尤其是隨著國(guó)內(nèi)5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的拓展和成熟，將會(huì)誕生大量的短視頻應(yīng)用生態(tài)，短視頻擁有空的可觀市場(chǎng)增長(zhǎng)。其中，電商直播是短視頻風(fēng)口下引爆的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于洪毓押注的抖音賽道來說，抖音最大的優(yōu)勢(shì)在于流量，其次是電商的增長(zhǎng)潛力。

一方面，作為中國(guó)最大的短視頻內(nèi)容平臺(tái)，抖音今年在Q1的日峰值約為7億，平均超過6億。相比淘寶、JD.COM等電商平臺(tái)，抖音的內(nèi)容平臺(tái)具備廣告投放能力，從傳統(tǒng)的明星廣告到KOL、種草，滿足了商家的廣告需求，有潛力挖掘更多用戶的消費(fèi)欲望。

另一方面，2020年4月1日，羅永浩在抖音的首次商品直播，為抖音加速開啟電商大戰(zhàn)踩下了油門。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，抖音的銷售額將在2021年突破1萬億元大關(guān)，而去年抖音的銷售額為5000億元。在抖音電子商務(wù)的成熟過程中，會(huì)有更多的商家和合作伙伴入駐。

因此，根據(jù)Miku.com創(chuàng)始人葉的說法，淘寶、天貓、JD.COM和唯品會(huì)仍然是目前主要的電子商務(wù)平臺(tái)，但將在2024年左右超過成為中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)。

現(xiàn)階段，玩家蜂擁而至的抖音電商賽道中，白牌商家體量最大，Kuku.com通過分析研究切入直播賽道的運(yùn)動(dòng)品牌細(xì)分。葉告訴36Kr，2020年切入這條賽道的選手都將吃到平臺(tái)紅利，入駐的商家增長(zhǎng)迅速；今年以來，平臺(tái)逐漸進(jìn)入認(rèn)知紅利階段，需要積累成熟的玩法和平臺(tái)認(rèn)知；明年開始，整個(gè)平臺(tái)將進(jìn)入系統(tǒng)紅利時(shí)代，要求玩家加速建立短視頻服務(wù)能力、直播能力、孵化能力。

其中孵化能力最為重要。雖然兼職主播的工資已經(jīng)從去年同期的80-100元/小時(shí)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的300-500元/小時(shí)，但是整個(gè)行業(yè)對(duì)主播的需求仍然是供不應(yīng)求，主播的短缺也是制約大部分公司發(fā)展的主要原因。

在這方面，目前公司的主要優(yōu)勢(shì)是形成了成熟的主播孵化體系，有四個(gè)主播孵化渠道:一是與模特經(jīng)紀(jì)公司合作，挑選條件較好的素人；二是與各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，開設(shè)主播培訓(xùn)班，為公司輸送主播；第三，傳統(tǒng)招聘渠道；四是組建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，挖主播。此外，公司還有一套針對(duì)素人和主播的培訓(xùn)課程和實(shí)戰(zhàn)課程，少則半個(gè)月，多則一個(gè)月即可上崗。

同時(shí)，洪毓網(wǎng)也將加強(qiáng)與投資人的合作，利用后者豐富的寶媽資源篩選、孵化新主播，解決直播市場(chǎng)的人才缺口。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，Kuku.com整體團(tuán)隊(duì)規(guī)模在100人左右，簽約和合作主播約200人。公司與Skye等多個(gè)知名頭部品牌有深度合作。接下來，Kuku.com計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大公司在承接體育品牌方面的優(yōu)勢(shì)，形成主賽道，后期考慮拓展渠道品牌或自有品牌。

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