整個媒體行業不斷迭代，線上流量一次次洗牌。淘寶店鋪，然后博客，微博渠道，然后微信微信官方賬號，微博短視頻等自媒體。短視頻時代到來后，抖音企業已經成為企業非常重要的新窗口和不可或缺的利基。1.品牌和產品缺乏定位。沒有平臺思維和布局思維。有人說抖音用戶那么多，一定是全能的，無論什么品牌什么企業都適合。事實上，有些產品可能適合抖音，有些則不適合。另外，我們常說的“新品牌內容營銷三軸”是抖音、知乎和小紅書。然而，抖音可能不是新品牌布局的第一步。有的人可能會先在小紅書營銷，然后去知乎，最后落地抖音，因為抖音相對更適合發酵。第二，為了成為抖音而成為抖音。很多品牌做抖音，是因為看到大家都在做就覺得自己不能落后，跟不上就著急。尤其是當我看到一些一夜成名的案例，比如紅星鴻星爾克，我感到恐慌，我必須跟上他們，但如果我趕不上他們，我會很沮喪。第三，用戶不準確。比如我明明是B端用戶企業，更適合在B端操作一些賬號，卻去了抖音做C端粉絲。第四，過于強調品牌本身，導致轉化率低。它是抖音的一個內容平臺，但許多老板只是生硬地做廣告，吹噓他們的品牌，這導致他們無法抓住流量。即使他們買了DOU+，轉化效果也很差。2.效果需求的模糊指標。首先，你需要知道效果需求的指標有多少。常見的效果需求包括:曝光、獲客、付費、活躍度、留存。轉化指標為:激活、注冊、留存、訂購、到達。以下是企業基本運營模式的基本分類及其對應的基本指標，僅供參考。3.抖音的運營和整體切割，以及部分商家的問題是事實資源分配不均，導致了大量的資金浪費。FACT是抖音電商提出的管理矩陣，F(Field)代表商家自播，A(Alliance)代表人才矩陣，C(Campaign)代表營銷活動，T(Top-KOL)代表頭上大V。4.很多合伙人預期偏差的案例在抖音很流行，都是用錢扔出來的。起步時間越短，對前期資金的投入要求越高。我們算了一筆賬，發現做不到，就拒絕了。5.營銷推廣缺乏節奏。這些問題都要通過現場測試，每天檢查數據，調整你的托盤。(1)你的業務信息是什么？(2)你的用戶是誰？他們的活動時間是什么時候？你的興趣是什么？(3)用戶為什么要關注你在抖音的商業信息？1.視頻版官網，小額支付帶來的輕用戶群體，可能是未來的付費主力。2.視頻版店鋪通過達人合作獲得客源，再利用品牌自播獲得流量。3.視頻版客服號要做視頻版客服號，你必須保留一個群體:關鍵用戶。誰是你的主要用戶？我們可以通過粉絲、粉絲群、私信、訪問首頁、組件留存、購物六個動作標簽來判斷。這些標簽，如果滿足任何一點，就是你想留住的重點用戶。以上不同的用戶動作標簽，與你的賬號有著不同層次的關系，我們可以通過不同的手段觸達，再次激發。成功很難復制，但失敗可以借鑒。

知道別人踩過的坑，以后就能少走彎路。行業那么多坑，少走彎路就比別人進步很多，因為很多人都掉進坑里了。