一.定位

1.直播的目標(biāo)，達(dá)到了什么樣的預(yù)期效果？

2.你的目標(biāo)群體是誰(shuí)？

3.現(xiàn)場(chǎng)演播室的選擇

二、直播前的準(zhǔn)備

1.給直播間寫個(gè)劇本。

明確直播主題，控制直播節(jié)奏，安排直播分工，開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱，直播互動(dòng)，產(chǎn)品講解，產(chǎn)品評(píng)價(jià)，抽獎(jiǎng)，案例分享等等。

2.使用數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品

1)使用第三方軟件輸入關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù):直播時(shí)長(zhǎng)、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注度、傭金比例

視頻關(guān)注:點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、播出完成率。

選擇部分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品作為單爆產(chǎn)品。多看標(biāo)桿賬號(hào)的直播風(fēng)格和裝修風(fēng)格，找出適合自己的風(fēng)格，嘗試向標(biāo)桿賬號(hào)學(xué)習(xí)模仿，最好能做到像素級(jí)的模仿。比如你在賣零食產(chǎn)品。最近流行的直播風(fēng)格是美少女彈唱買。可以把自己的直播間做成這個(gè)風(fēng)格。

2)直播商品選擇與賬戶位置屬性關(guān)聯(lián)。

3)親自測(cè)試產(chǎn)品。只有經(jīng)過(guò)測(cè)試才能得出結(jié)論，然后才能根據(jù)實(shí)際體驗(yàn)在直播間向觀眾和粉絲推薦你的產(chǎn)品。產(chǎn)品會(huì)更有說(shuō)服力。

4)根據(jù)粉絲需求選擇產(chǎn)品。

5)選擇高熱活品帶貨。

6)選擇性價(jià)比高，復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品帶貨。

7)產(chǎn)品組合類型:

@1爆炸+庫(kù)存

@2個(gè)爆炸物品匹配

@3單品疊加

3.直播前的熱身至關(guān)重要。

1.通過(guò)短視頻預(yù)熱。

2.通過(guò)個(gè)人信息預(yù)熱。

3.通過(guò)站外預(yù)熱引流到直播間。

4.如果有粉絲，可以提前熱身引導(dǎo)。

第三，直播

直播封面直觀而有特色。

1.關(guān)注流量變化，實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，促進(jìn)銷量。

1)人氣值

2)交互率

3)測(cè)試產(chǎn)品數(shù)據(jù)

2.學(xué)會(huì)利用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)制定調(diào)整計(jì)劃。

1.回歸市場(chǎng)的時(shí)間爆炸。

2.Pet粉末產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)充。

3.人氣低的時(shí)候用福利錢留人。

4.影響抖音直播間人氣的因素有哪些？

1.在線人數(shù)

就是看你直播的實(shí)時(shí)在線人數(shù)和總觀看人數(shù)。

2.互動(dòng)的數(shù)量

互動(dòng)量主要包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)(雙擊)、禮物數(shù)(觀眾刷禮物數(shù))、加入粉絲群人數(shù)、點(diǎn)擊工作室購(gòu)物袋人數(shù)、分享你的工作室人數(shù)等。

3.保留率

比如100個(gè)人進(jìn)你的工作室，30個(gè)人留下來(lái)，留存率是30%。

知名度越高，推薦度越高，抖音會(huì)把你的工作室推薦給更多的觀眾。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）直播結(jié)束后重新報(bào)價(jià)

1.實(shí)況數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)播

@1峰值人氣和平均在線人數(shù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)決定了直播間的人氣。通過(guò)峰值人氣，可以找到峰值流量。在隨后的播出中，可以在這個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)銷售盈利產(chǎn)品，提高利潤(rùn)率。人氣下降的時(shí)候，還可以配合引流產(chǎn)品，提升直播間的人氣。

@2其次，平均停留時(shí)間反映了內(nèi)容的吸引力。平均停留時(shí)間越長(zhǎng)，觀眾對(duì)直播間的興趣越大，一般取決于選品能力和主播留人能力。

另外，UV值也是我們需要關(guān)注的數(shù)據(jù)。UV值=成交額/總視野，代表每個(gè)觀眾@3對(duì)直播間的貢獻(xiàn)值。高UV值也意味著粉絲購(gòu)買力強(qiáng)，可以用更好的高利潤(rùn)產(chǎn)品深挖粉絲的消費(fèi)潛力。

2.商品數(shù)據(jù)評(píng)論

@1初始階段，品牌商家使用的排名規(guī)則AF+X，完成留存和成交的快速循環(huán)，突破流量墻，可以持續(xù)的計(jì)量金錢。

@2可見(jiàn)產(chǎn)品選擇的要求是比較高的。一般參考點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。比如下面這個(gè)直播間，禮包價(jià)格低，曝光和轉(zhuǎn)化高，非常適合A型，巨人零食更適合f型。

3.輸入倒帶數(shù)據(jù)。

一般投放數(shù)據(jù)都是由投手單獨(dú)記錄，更詳細(xì)的數(shù)據(jù)需要記錄，主要包括消費(fèi)、訂單數(shù)、GMV、流量、ROI等。

通過(guò)千川送不同時(shí)間段的統(tǒng)計(jì)功能，可以控制千川送整體消耗的成本，也可以分段第一時(shí)間判斷千川送是否已經(jīng)開(kāi)始。

然后，查看直播間的流量漏斗，從流量進(jìn)入直播間，再點(diǎn)擊商品，轉(zhuǎn)化訂單，進(jìn)一步定位直播間的流量流失問(wèn)題，優(yōu)化下運(yùn)營(yíng)直播，減少流量流失，提高直播間的留存。