作者|李彤彤內容總策劃|郭楠“數據的背后是一群人的日日夜夜。沒有人總是幸運的，但總會有努力。”7月8日，就在“擺貨小天才”賬號上線一個月后，團長彭寰發出了這樣一條朋友圈，慶祝抖音賬號粉絲數破400萬，全網粉絲數破600萬。新的麻煩和挑戰圍繞著人手不足、選題瓶頸、商業變現等問題。對于經歷過大風大浪的人來說，做好內容是相互默契的第一原則。“網絡名人的生命周期很短，我們心情很好。”許多賬戶持有人喜歡談論“標桿管理”這個詞，這是彭寰和其他人反感的東西。“說句不好聽的這是& # 039；抄襲& # 039；代詞，沒有自己的思想，一直追著別人，其實很累。”1.制造對比。比如把燒烤攤做成酒吧，把兒童手表賣成勞力士。2.演員的表演感染力。主演是一個90后的美術專業，沒有專門學過表演，但憑借多年的短視頻拍攝經驗，在鏡頭前游刃有余。3.團隊的默契。整個團隊都喜歡打破常規，一起共事多年的成員配合默契，非常有利于打造好劇本。4.長期的行業經驗積累。團隊有“好網感”，熟悉網友笑到哪里，有讓大家開懷大笑的基本功。應對抄襲無非兩步。第一，自己的內容輸出速度比抄襲者快；第二，在原作的基礎上，直接出一個女版，推出“女版劉桂香”，也就是團隊用多年的經驗預測對手的打法。Q1:你最初選擇在哪個平臺上推送視頻？抖音的第一批粉絲是怎么聚在一起的？彭寰:抖音是首要的主戰場。第一個視頻營造了一個燒烤攤場景，本意是偽錄。雖然爆炸了，但是沒有太大的轉化。60多萬贊只從零上升到一萬多粉。從第二期開始，馬上改變風格，關注人物，突出人物。果不其然，每期發布后基本都會漲十萬以上粉。真正的爆發點是“烤冷面”問題。這段視頻發出后，一夜之間漲了140多萬粉。這時候我們才意識到，這個數字應該是比較穩定的。Q2:不到兩個月，抖音粉絲突破600w。在抖音上，如何吸引用戶關注，固定用戶，提高粉絲粘性？彭寰:抖音的規則是通過內容獲得世界上受歡迎的機會。結合之前的案例，我們知道網絡名人就像一個項目，有自己的生命周期，所以我們只想做好內容。目前沒有粉絲群、社群運營等動作。Q3:從抖音、快的到嗶哩嗶哩，不同的平臺對應不同的內容分發模式。你是怎么處理的？是直接一鍵發行還是會從創作層面考慮不同的對應方式？彭寰:當大多數團隊完成一個作品時，他們會在整個網絡上發布。如果它在抖音不受歡迎，它可能會在嗶哩嗶哩受歡迎。全網火證明內容沒問題，比如《朱衣的無聊人生》就是一個成功的IP。Q4:在抖音上還有其他IP做這種內容形式。你認為《擺貨小天才》與其他搞笑視頻影像IP相比有哪些特點或優勢？接下來有沒有考慮孵化其他類型的新短視頻IP？彭寰:最大的特點就是主演的表現力和感染力，能給大家帶來歡樂。他在生活中也是這樣的人。我們在創建人物角色時盡量保證自己的真實面貌，而不是編造人物角色。我們非常了解MCN裝配線的知識產權。從劇本到導演到演員，都太工業化了。天賦被挑出來是真的。他沒有很多特點。這也是很多做劇情號的網絡名人不敢開直播的原因。當他張開嘴時，它可能會塌陷。內容變現+直播發貨目前劇和搞笑賬號一般分為兩種變現方式:一種是廣告，一種是直播發貨。“擺貨小天才”目前的盈利模式是前者。短視頻行業是一個長期發展的過程，本質取決于流量。最熱時期的收益可能全部平均到下一年，或者之前的虧損月份。Q5:短視的帶貨開始了。產品選擇有什么要求嗎？彭寰:根據抖音平臺的數據，快銷的產品最愿意打廣告，高質量，高消耗，利潤空足夠大。廣告主投出去會有一定的轉化效果和銷量，所以評選不是我們有意決定的。Q6:如何保持廣告和內容的平衡，在變現的同時保留優質內容？彭寰:你不可能達到絕對的平衡。你一開始吃，就會有人罵你。其次，當粉絲覺得你沒有新鮮感的時候，你做的一切都是錯的。我們能做的就是盡量減少廣告投放的頻率，多做自己的內容。Q7:在商業變現方面，你還有其他想嘗試的模式嗎？下一步會考慮直播嗎？彭寰:之前所有的嘗試我們都踩在腳下，比如考慮粉絲經濟產生周邊產品等等。，但真正成功的，除了李這樣的頭部IP，很難出人頭地。在常德這個三線城市，做一個小而精的團隊，在接下來的幾年里，“火蛋星”慢慢成長為常德當地知名的搞笑視頻自媒體。隨著短視頻行業的興起和微信微信官方賬號紅利的下降，彭寰的團隊自然將主戰場過渡到了短視頻平臺。目前火蛋團隊共有七名成員，旗下同時孵化了三個人才賬號，分別是“擺貨小天才”、“擺貨劉桂香”、“砍價小能手”。作為團隊的負責人和主任，彭寰在提到一起工作了五六年的同事時，掩飾不住內心的滿足和自豪。與結構復雜、人員龐大的公司或團隊相比，彭寰更喜歡小而高效的組織。“很多人很容易進化成工業化的生產線模式，這不是我想要的”，所以彭寰對團隊擴張總是很謹慎。Q8:拍一個視頻從選題到制作需要多長時間？哪個部分最消耗精力和時間？為抖音觀眾創作的視頻劇本有哪些獨特的角度？商品天才:如果劇本順利，從拍攝到剪輯到最后成片不超過五個小時。最耗費精力的肯定是選題。所有工作人員都會親自參與劇本創作，讓他們像我一樣更好地把握表演時的各種感受(笑)。Q9:每個視頻的梗密度都很高。劇本是怎么打磨的？靈感的主要來源在哪里？擺貨天才:現在看短視頻的用戶年齡跨度大，并不是每個人都能看懂每一個梗，所以在創作的時候會盡可能的傳播梗的密度。如果這個梗不明白，也許下一個就明白了。靈感主要來源于生活。Q10:目前選題有瓶頸嗎？你平時是怎么解決瓶頸焦慮的？彭寰:首先是廣告的主題選擇。有時候甲方不一定喜歡我們的選題，所以拍一個廣告比拍一個正常的視頻要花四五倍的精力，效果還不如后者。Q11:視頻中的“沖突感”和“場景代入感”很強。可以做些什么來創造它？彭寰:首先是圖片的展示。保證真實感最好的方法就是和粉絲站在同一個維度。二是給粉絲預留吐槽點。招黑最不靠譜的方法就是自己黑自己。三是盡量使用接地氣的場景。《不是每個人都適合做短視頻》Q12:你是如何在短時間內做出一個爆款短視頻IP的？有哪些經驗可以分享？彭寰:第一，要新穎；第二，制造對比；第三，團隊要小，高度一致。Q13:在打造新短視頻IP的過程中，你認為最大的挑戰是什么？你是怎么解決的？彭寰:最大的挑戰也是所有做短視頻的人都會遇到的問題。你預估的視頻效果和實際效果差距很大，導致心理落差。Q14:目前，抖音的用戶已經飽和。你怎么看抖音生態接下來的發展？彭寰:自從17年開始做抖音，抖音能突破的新內容開口越來越少，同質化嚴重。Q15:這兩年短視頻和直播電商全面爆發，但紅利期總會像微信微信官方賬號一樣消失。除了繼續提供優質內容，你認為未來短視頻行業的發展趨勢是什么？對初入這個領域的博主有什么建議？彭寰:我之前看到一個數據，現在00后有超過50%的人想成為網絡名人。然而，網絡名人并不僅僅依靠其地位，而是依靠其內容和團隊的真實實力來保持長期的商業價值。做團隊的核心是你喜歡內容，你需要創造一個高度自由輕松的創作環境，這不是只有KPI能找到的。Q16:成為一家公司的創始人和團隊領導需要具備哪些素質？彭寰:1。和團隊站在一起。當一個MCN或內容團隊的老板疏遠他的同事時，他當然也會疏遠他的粉絲。2.和年輕人站在一起。我們很少和同齡人玩(笑)，團隊酒文化氛圍濃厚，也不怕在生活或視頻中出現酒和蹦迪。這是很多年輕人包括00后喜歡的，所以我們會往這個方向走。3.盡量避免低質量無意義的社交。這也是給新團隊的一個建議。花更多的時間在創作和研究上，可能比和同行交流更有收獲。4.執行。我熱愛我的行業，我沉迷于我感興趣的內容，我會努力去實現我的目標。Q17:現在每天的日程是怎樣的？彭寰:每天12點到1點到公司，拍攝前一天設定的內容。晚上六七點，大家聚在一起討論劇本。如果早的話，可能到9點就結束了。最晚是凌晨5點，天已經亮了。問題18:接下來的目標和計劃是什么？彭寰:首先，我希望《擺貨小天才》在抖音平臺至少能達到1000萬粉絲，這已經越過了一條安全線。其次，盡快走直播這條路，我們也在準備。直播是最大的轉折點，直播的好壞決定了這個號的生命力。情況好的話，還能再撐一兩年；如果不好，可能一兩個月就涼了。

我們的心態還是很好的，畢竟看多了。