它會在今年11月的熱搜中，“野消費”會重新出現在直播間。蜜蜂官方“可愛”回復。“這要花錢”。大家頓時覺得心酸又可愛。“句句可憐，句句可憐”。“不能做破產的負面營銷炒作”。包裝是消費者對品牌的第一印象。但自1985年誕生以來，蜂花經典護發素的包裝基本保持不變，難怪被廣大網友吐槽。與樸素包裝形成鮮明對比的是，經久不衰的品質引起了網友們的一波追憶——小時候，蜂花是父母的結婚彩禮，也是我的第一瓶護發素。現在還是很便宜很好用的...產品物美價廉，“10年只漲了2元”，以及“36年無行政處罰”的良好企業形象吸引了不少新粉的關注。全網發起“蜂花全民打造紀念版新包裝設計挑戰賽”。產品定位是大眾消費。將采用現代化的設備和技術提高生產率，盡可能消化原材料等諸多因素帶來的成本增加，從而繼續讓利于消費者。“一天賣了兩萬本”。這波火爆帶來了非常明顯的銷售增長，不僅在抖音旗艦店、天貓、拼多多等電商渠道，線下超市也是如此。目前很多商品供不應求，公司正在加班加點生產。由此，蜂花官方旗艦店抖音一周就收獲了60多萬粉絲，現在粉絲已經超過95萬，即將破百萬。這次熱搜重新喚醒了消費者對蜂花的品牌認知，也吸引了這些90后、00后的新消費者對蜂花的了解。“當然，這也反映出隨著民族自信心的進一步增強，人們對國貨有了更多的信任。”團隊有多年電商經驗，預計會有很多人進直播間。本來一天播12-16個小時。從13號開始，決定6個主播輪換，每個主播6個小時，24小時不間斷。到21日播出時，新搖一搖顯示，蜂花官方旗艦店直播持續時間為184: 55，銷售額超過1000萬，而前兩個月平均為200萬到300萬。我們第一次面臨突發熱點的挑戰。雙十一過后，蜂花庫存不足，加上熱點效應，從客服到生產都需要很多人支持。首先，是延長預售時間。主播和運營方也在不斷提醒用戶理性消費。“能等就買，不然大量退貨可能真的會破產。”其次，通過視頻告訴消費者，庫存告急，所有生產線滿負荷運轉，打包、發貨等人員處于飽和狀態。沒有相應的人才來承擔這么大的流量。最重要的是主播和運營。招聘主播，第一要求是用過蜂花產品，對產品有充分的了解。其次，要足夠專業，不涉及虛假宣傳。蜜蜂的品牌價值觀是“真誠、務實、正能量”，一直堅持物美價廉的親民路線。近年來不斷追求品牌創新，向年輕化轉型。不同的直播間滿足了不同消費者的多樣化需求。去年蜜蜂電商渠道占比20%，今年有望提升至30%。蜂花等國產品牌經久不衰的主要原因是其質優價廉的產品。36年的好口碑得到了廣大國人的認可，直播間5.0的評分也體現了網友的態度。《2021年網購消費者信心指數調查報告》顯示，新型電商平臺引領新國貨消費潮流，老牌和新興國貨品牌在網購消費中正在打開線上市場。如你所見，蜂花上了熱賣榜后，一大批國產品牌，如上海藥皂、美加凈等。在他們的評論中團結起來支持國內產品的復興。消費者這次冷靜了很多。抖音演藝運營負責人透露，直播間整體數據和以前差不多，轉化率維持在原來的水平，就是因為人氣高，銷量上去了。“這說明很多人都在看熱鬧，大家都不像紅星鴻星爾克當年那么沖動了。”“消費迭代”，如何從老忠實消費群體傳遞到Z世代年輕群體，又能同時滿足兩代人的不同需求。產品要創新。他提到，蜂花的產品開發要解決消費者的一種痛點，尤其是年輕消費者的痛點。營銷也是老牌國貨有待改進的短板。紅二科和蜂花的兩次爆款都是消費者發起的，不是主動營銷。

蜜蜂市場部負責人表示，之后蜂花會吸收網上各種意見，明年會考慮跨界聯合品牌等創意合作。

對于品牌來說，偶然事件引發的消費熱情來得快去得也快。一波流量過后，國貨怎么做強？

自7月份全網爆發以來，走在前面的紅星鴻星爾克做了一些探索和嘗試。

紅星鴻星爾克品牌總監張峰告訴新邦編輯部，今年10月，紅星鴻星爾克新成立了直播中心。“直播這種新業態，明年有望占到集團份額的10%以上。初始布局由矩陣賬戶推動”。

面對直播時代的機遇和風暴，品牌越來越成熟。想必接下來，會有更多的品牌做出漂亮的回答。