編輯導讀:抖音的知名度和運營上的愚蠢，讓很多人參與到抖音視頻的制作中，希望增加自己的財富。抖音有可能致富嗎？筆者就此提出自己的見解，希望對你有所幫助。

1.抖音夢:一夜暴富。

每個人都在玩抖音！

每個人都想成為網絡名人！

誰都想站在短視頻流量紅利風口，在抖音創業一夜暴富！

近年來，抖音誕生了一個又一個“一夜暴富”的神話。

去年有“大二學生用一個商品視頻4天賺了100多萬傭金收入”的事件；今年，一件好事發生了:“抖音靠睡直播賺了7.6萬元”...

這些事件刺激了一大波實體產業、傳統電商和微信商業大軍涌入2020 抖音創業賽道。

很多人覺得作為抖音賺錢太簡單了:躺著也能賺錢，發個產品鏈接就能爆單...

也許下一個“一夜暴富”的奇跡會發生在自己身上。

但是，當你自己去做的時候，你會覺得自己的智商嚴重不足，你會體驗到一種被現實打臉的感覺:

明明我每天都在發作品，贊數總是個位數。明明投入了幾萬推廣費，轉化率幾乎為零。顯然和別人發的內容差不多。眼看著別人賺得盆滿缽滿，自己卻越虧越多，從而產生對人生的懷疑和困境。大多數人在制作了抖音后都會面臨一個問題:他們花費時間和精力制作的抖音似乎一文不值。

最可怕的是，有的團隊花巨資養團隊，做視頻，直播，卻一點轉化率都沒有。雖然有許多方法可以實現抖音，但是沒有方法可以實現它。

一個做服裝供應鏈的朋友，去年10月開始做抖音，嘗試了N種模式:請模特拍街拍視頻，請19號線的小歌手唱歌吸引流量，前段時間在一片油菜花地里對著鏡子自拍...每個模式用了二三十天，每個模式都以失敗告終。他家的抖音號:付費做模特，付費搖一搖+，但到目前為止，粉絲數最多的是一個開業半年的號——有3000個粉絲，其中2000個是刷。

這可能不是少數人的現象。很多以抖音為職業的朋友發現，他們的抖音根本沒有流量，更不用說現金了。

但是，很多有流量的賬號同樣不值錢。

比如大家熟知的街拍號，穿著考究的小姐姐在街上走幾步，似乎就很容易產生爆款作品。其實大部分流量都是無效流量，根本帶不來貨。因為大部分街拍號，吸引的流量并不是可以變現的確切流量(只是一些色粉)。

比如抖音人人都刷過的網絡大名人，從流量上看很紅火，但從現金上看真的很恐怖。

最近朋友圈出現了越來越多的悲傷數據現象，網絡大名人，明星帶貨。

無論你是想做電商，還是想做網絡名人中的孵化器，當你著手做抖音的時候，你會越來越懷疑你的抖音的價值。一方面，賬號因流量不足而一文不值；另一方面，流量之后賬戶缺乏現金變現，讓人懷疑做抖音是否有價值。

受環境各方面的影響，今年會有比往年更多的車隊沖進抖音賽道?？梢苑浅？隙ǖ恼f，砸50萬，砸100萬到抖音項目的最終結果，就是這些團隊今年要面對的結果。

大家之所以會遇到這種情況，是因為大部分人想從抖音流動的紅海中淘金時，非常容易犯這三個致命的錯誤。

1。把偶然事件當成必然事件

基本上就我個人而言，這樣的事情聽完就過去了。

因為各家都有自己的優勢，我們真的無法復制別人的成功。

在和行業資深人士的交流中，他很少和我們分享內幕。他們的家族已經在抖音孵化了網絡名人，并且他們已經成功地在抖音創造了幾個流行的網絡名人。他告訴我們，大家都很關心他們家一個網絡紅人怎么爆的問題，他們公司還專門召開了一個研討會，對這個問題進行了深入研究。當他最終告訴我們結論時，我們在座的所有人都很驚訝。他說——應該是因為她足夠漂亮。

事實上，在他的家人為這個漂亮的女孩創建這個賬戶之前，他已經為她嘗試了10個內容方向。

就他們公司而言，自己成功的賬戶創建模式都無法復制，更別說別人想模仿了。

每個人都想成為網絡名人，這真的不可能。

不能只盯著平臺里的一些爆款內容和賬號。有時候真的是意外，不值得借鑒。更何況我們看到的只是冰山一角。不知道人家團隊在背后付出了多少時間精力材料和試錯成本。

2。我覺得抖音沒有門檻

據我所知，很多公司成立短視頻團隊的流程都很簡單。招聘一名攝像編輯，成立短視頻中心/抖音運營部。

這是非常錯誤的做法。

在一個短視頻項目中，有一個職位的人比鏡頭編輯更重要，那就是導演。一般來說，一個賬號做什么，拍什么素材，作品呈現什么效果，都是導演說了算的。鏡頭編輯只負責實現導演的內容創意。如果是比較完整、專業的團隊，還需要一個運營人員，負責根據項目的目的、涉及的產品、目標用戶、平臺特點等來規劃賬戶規劃和運營。

短視頻的本質是做內容運營和用戶運營。不是沒有門檻，只是門檻很高。內容和用戶運營方面的人才也是近幾年互聯網行業比較稀缺的。稍微資深一點的，有兩年工作經驗，一般在杭州人才市場底薪1W起步。

當然，如果你想運行一個抖音項目，僅僅配備合適的基本人員是遠遠不夠的。如果要賣貨，還會涉及到商品的性價比優勢；如果要做網絡名人孵化，會考驗團隊資金儲備是否能在短時間內攢夠錢去炸賬戶；如果是廣告流量，那就考驗商業資源了。

總之，抖音項目的門檻肯定比你想象的要高，并不存在一個跳舞就能引起轟動的漂亮小姐。

3。商業模式脆弱單一

總的來說，我建議不要做沒有清晰商業模式、回報周期不穩定、投入產出盈利概率低的項目。

一個開火鍋店的朋友告訴我，他想做抖音，增加客流。我直接告訴他，如果他帶著這個目的去做抖音，他就不用做了。

因為肯定有失血。

如果這個項目一個月的投入是5萬，那么每個月至少要給店里帶來300個客人，這樣項目才能有回報。這幾乎是不可能的，畢竟線下門店也受地理位置的影響。一個抖音附近的用戶太少，一個月轉化300個用戶成店就更難了。

換個思路，如果抖音的目的是提升品牌知名度，為招商做準備，打通自己品牌和N家店的線上線下流量矩陣，那么我強烈推薦他去做。

但是很多人在做抖音的時候，變現形式非常單一，基本上以賣貨和接廣告為主。商業模式脆弱單一，他們陷入越虧越多的怪圈。

1. 利用平臺，做自己最擅長的事情

如果我們為了成為抖音而去做抖音，大多數人將會面臨失敗。

我支持你利用抖音這個平臺的流量，繼續做你的老本行。

如果你家的優勢只是商品，那你就不用自己創建賬號直接帶貨了。在平臺上創建幾個投資號或者模型號是很聰明的做法。發展渠道和代理商給你帶貨，利用他們在抖音各地發展自己的產品矩陣號，讓他們幫你帶貨。

但要想通過抖音變現，產品/服務、抖音賬號運營、流量變現運營轉化這三個基礎板塊必須有優勢，缺一不可。

我們可以對比一下這三個板塊，統計一下這三個板塊我們擅長什么。然后整理出一個適合自己的基于抖音流量運營的商業模式，避開自己不擅長的，先做自己擅長的。

2。把專業的事情交給專業的人去做

我在文章里也強調了，這不是一個公司雇個攝像編輯就能做到的。除了攝像編輯，團隊還需要配備導演、操作人員等人員。只有這樣，一個團隊才是完整的。

我們也可以簡單算一筆賬。其實組建這樣一個專業的團隊，成本是很大的。僅上述人員加外呼演員(不含產品運營、客服等。)都只是人員開支，每個月3萬是少不了的。關于拍攝設備，即使是一次性投入，拍攝設備加上鏡頭、各種燈光設備、穩定器等輔助設備也要4萬元。另外，如果算上場地、道具、便道的費用，不算平臺內的推廣、營銷費用，一個季度的總費用達到了15萬。

其實養一個專業的運營團隊是要花很多錢的。最讓人擔心的是花了大價錢養的團隊不專業，項目進展不順利，浪費錢，浪費時間，錯過窗口。

很多公司都面臨這個問題。

有些團隊善于走捷徑，把抖音的流量運營和內容運營交給專業的短視頻運營公司。這樣一般可以花更少的錢，更短的時間，實現項目在抖音的精準有效布局，減少試錯時間和成本。

當然，識別優秀的、有價值的短視頻生成運營團隊也是一個技術活，需要我們從一個綜合的維度去考慮。我們在業內遇到的騙人的同行太多了。更有甚者，有人甚至利用我們的代理運營案例在外面騙人。唉...

3。高維玩低維回歸用戶運營本質

其實我們在做用戶運營，吸引精準用戶，轉化為付費用戶。

從用戶運營的本質出發，結合我們用戶在平臺上的行為習慣、內容偏好、付費偏好，基于用戶的需求和痛點，選擇相應的服務/產品，創建賬號，規劃內容，才是真正能把握流量發展變化規律的資深玩家。

當我們去抖音的時候，我們不能為了抖音而去抖音。粉絲的數量不在于數量，而在于有效粉絲的數量。內容不在于爆款，而在于內容能帶來的有效閱讀數和有效粉絲數。

如果天天想著怎么利用平臺的流量，最后往往會適得其反。反而會被平臺牽著鼻子走，成為平臺的流量奴隸。

我們必須站在更高的維度來構建基于抖音平臺的商業模式，欣賞平臺的流量價值，利用平臺進行用戶運營，才能在這個巨大的流量池中獲得主動權。

大多數傳統企業和電子商務企業都值得在抖音再做一次。

想要在新的軌道上運行自己的商業模式，只有對新的軌道有著深刻的理解，并經過反復試錯把握內在規律的人，才能取得自己的成功。

作者:莫奈，莫奈傳媒CEO，實際短視頻億級流量操盤手，9年心理學商業應用研究，專注電商內容創意及有效策劃。Monet Media在抖音和阿托更快地運營著100多個賬戶，在抖音和阿托更快地運營著100多個賬戶。