不同階段不同行業的三個品牌:如何講好抖音的自播故事？01小李衣柜爆款策略永遠是核心。第一，服裝行業多年的直覺和經驗，能從上百個新款中發現潛在的爆款；第二，每天會選擇5個左右的潛在爆款在直播間進行測試，找到‘最吸引人’的款式來炸產品。第一，充分的視頻預測和引流；第二，專業且反復的現場講解；三是使用付費流量加持。目前我們使用的工具主要是千河。相對于素材投放，我們主播的承接能力更好，所以‘直播間’的ROI效果會更好。”嚴建萍向凱絲透露。02優興優興在產品力上有獨特優勢。其次，要善于調動各種流量，做好私域精準喚醒人和商域拓展引流人。”為了更好的傳播這個活動，我們設計了多個素材包，分時段進行測試，最終選出運行效果好的素材投放到直播當天。接下來，我們將把授權直播間的高光片段切片投放，作為素材，不斷擴大品牌影響力，加速抖音粉絲的沉積...03自然館自播冷啟動只用了3-4天。“伽藍集團副總裁、自然堂電商負責人吳萌自豪地告訴卡斯數據，這個速度是通過兩種方式實現的。”第一，自然堂作為20年的國產品牌，有相對清晰的用戶畫像，可以基于這些人群畫像在抖音進行推廣；第二，我們也通過和達人合作，為新賬號做了一個基礎。"吳萌介紹，目前，自然堂已經組建了一支80多人的專業團隊，服務于抖音的直播電商生態。活動前三個月，我們就已經知道了818大促計劃，并多次溝通。因此，我們能夠更好地對接平臺上的各類資源，包括但不限于:達人、硬廣以及活動主會場的資源。從“質量-效果-銷售”出發，嘗試了全鏈路推廣。”以“流量”之名:品牌成功的共性分析。品牌越弱，越要重視“貨”。第一，如何通過內容獲取“場內”流量；二是如何通過位置管理和多場景輔助進行流量轉化。這是一幅巨大的云圖。“龐大的引擎商業化團隊，不僅在巨量上給了品牌相對清晰的人群畫像，還基于我們的每一款產品，給出了商品頭、腰、尾的配合建議，這無疑提高了我們的篩選效率和準確率”；另一個是巨大的創造力。通過為品牌提供高質量的視頻創意指導，也促進了品牌內容的推廣，從而提升ROI。吳萌進一步透露，在整個新潮好物節期間，自然堂制作了上千個視頻資料，有服務藍V官方的，有品牌招商的，有與達人共同創作的。然后通過大量的A/B測試，最終選出互動性和數據轉化好的視頻，加大投入。從流量轉化的角度，卡斯數據結合各品牌的投放整理了三條實用建議:第一，內容是基礎，無論是視頻流內容還是直播內容都要高度重視，這是吸引用戶點擊(CTR)和刺激用戶轉化(CVR)的核心，也是能否通過免費流量撬動付費流量的關鍵；第二，注重直播場景的優化。在@友星的各大直播間，我們都能看到清晰的直播主題和推廣福利。同時直播間的商品展示也很有講究(主要是突出商品而不是主播)。這樣做的好處是在流的階段引流會更精準，被產品和福利吸引到直播間的用戶比普通大眾更精準，更容易轉化；三、做好私域運營和喚醒，依然以優形雞胸肉為例。每次直播前，都會在粉絲群中全面公布活動，此外還會基于粉絲進行定向流量，激活入駐粉絲的購物熱情。品牌眼中的抖音電商新機遇:巨量引擎“四大營銷游戲”保駕護航不可或缺。要實現這一切，前提是在龐大引擎的復雜流量領域建立從廣告到PUGC內容營銷再到業務增長的鏈接，提升基于官位(包括品牌號、藍V號)的自營流量價值。

總之，做好抖音的電商，品牌不僅要有傳統的流量思維，更要有內容思維、商業思維、經營思維，真正找到自己在抖音可持續增長的引擎，從粗放式經營過渡到整體生態運營的新階段。