微信、微博、抖音、Aauto快消、小紅書、嗶哩嗶哩、知乎等七大平臺做了深入的分析，深入講解了如何利用這些平臺進行營銷。傳統媒體平臺和社交媒體平臺。社會化轉型的路徑是以人為中心的，無論是品牌建設還是銷售轉型，都是以人為中心去做更多的介紹、種草、采購等。轉化隨時隨地都在發生，更像是漣漪式的轉化模式。全渠道業務增長視角。微博、抖音、微信占比非常高；小紅書因為快消和生活品牌，體量很大。其次是嗶哩嗶哩，其他包括知乎，秒拍，第一直播，淘寶直播，最后是Aauto Quicker。中年人才是各品牌的推出主力。在抖音、阿奧特萊斯和嗶哩嗶哩，相對來說有更多的KOL和UP main在尾部啟動。可見腰和長尾賬號越來越受到廣告主的青睞。越來越多的品牌主會選擇組合的方式。其中，66.4%的品牌會選擇2~4個平臺的組合，18.6%的廣告主會選擇5~7個平臺。目前社會化營銷整合的趨勢越來越明顯。微信月活12億，企業微信用戶6000萬，企業覆蓋250萬。從私人領域、公共領域、接觸和長期四個維度:1。私有領域中的“自建房”概念。2019年，小程序交易額突破8000億。今年上半年的交易額已經超過這個數字。小程序與平臺電商用戶的重合度只有18%，這是一個非常低的用戶重合度，也就是說小程序是一個獲得新客戶高增長的渠道。小程序GMV沒有平臺扣點，在銷量上可以提升品牌利潤率25%~30%。小程序是一個非常好的平臺，可以幫助你挖掘客戶，獲得增量。2.公共領域3、接觸4、長期成長的模式應該是推出后的長期轉型。廣場平臺意味著可能是大大小小事情的聚集地，隨時隨地都有熱點事件發生的可能。微博的明星粉絲已經占到微博月活的50%以上。這意味著，如果品牌有明星代言，就可以調動粉絲的力量。“上熱搜，上熱點”，一步一步從粉絲攪動到自己所連接的圈子，再到大眾。抖音占三、四、五線城市用戶的70.5%。1.極高的內容消費時間。2.創意互動游戲的技術支持。抖音的技術流，創意互動游戲的不斷更新，也能給用戶帶來更多新鮮感。3.非常短的轉換路徑。此次豎屏廣告在抖音的播放完成率將提升9倍，視覺關注率提升2倍，引發用戶二次創造，是普通廣告的23倍，用戶活躍率可直接提升41%。4.抖音的營銷重點是“優質內容+粉絲互動”。5.三合一交付模擬私有域流量、公共域流量和業務域流量。6.案例分享Aauto Quicker是一個非常典型的社交平臺，背后有每一個真實的生活。圈子內價值觀認同度極高，甚至可以從網絡社交圈延伸到現實生活中。但是更容易在用戶之間產生粘性。“老鐵”社交關系+“真實”內容+順利轉型。1.“老鐵”社會關系宣傳員，比如大明星大V，強貨大V，都有很強的覆蓋面，很會溝通。裂變人群，包括很多種子用戶、社群主、品牌經紀人等。，都是真實的人，他們也發草內容的信息，提供這樣的服務，所以他們是擴散力。渠道人，如柜姐、批發商、店主等。，能做直聯，渠道運營，電商銷售，線下引流，這就是銷售力。2.“真實”內容4。案例分享當時特別選擇東北地區進行區域傳播，用戶的參與度和積極性也更高。最終結果是近930萬用戶共同參與，總曝光量達到3379萬。選擇一個非常神奇的符號，這個符號很容易在Aauto更快的平臺中傳播和復制。更多女性用戶，一個自我更新的平臺。所以這個平臺有2.5億注冊用戶，其中80%是女性用戶，其中70%是90后，60%是一二線城市的用戶。和美妝品牌一樣，他們把小紅書當成了必須投資的平臺。無論轉型是否發生在小紅書，即使他們去其他電商平臺購買，也絕對不可能省去小紅書種草這一步。小紅這本書的顯著特點是真、美、多樣。無論是小眾品牌還是大品牌，都可以在這里切入多樣的場景，找到各自的目標用戶，然后放大。嗶哩嗶哩獨特的語言體系:詞干+段子+表情包+彈幕，用戶強粘性的高忠誠，在快速成長的過程中形成了一個封閉的生態。事實上，用戶支持接受廣告。我們稱之為“只是米”，他們卻反對你什么都不管，“只是劣幣”。如果你的產品很特別，有內容屬性，可以在嗶哩嗶哩上試試。嗶哩嗶哩有許多品牌，如3C數碼、美容時尚、專業服務和娛樂服務。知乎的用戶希望在這個平臺上高效的得到可靠的答案。這些話題在今天的演講之后并沒有過時，而是可以繼續沉淀，攪動用戶圈。知乎的好內容不會被互聯網遺忘。從內容種植到內容消費，有知乎和小藍星推薦的好東西。好的推薦是口碑沉淀的部分，會加快消費者快速決策的速度。小藍星是知乎的認證名單，希望建立消費者信賴的地位。我們更需要看到的是這個平臺的內容價值，是否能在其他平臺帶來二次傳播。新媒體+短視頻實戰就業課。

作者:范曉潔

圖形編輯:韓俊杰

汕頭商學院版權所有，未經授權不得轉載。