然而，這一次，抖音的老前輩更像淘寶，而不是更快。淘寶似乎是抖音在快的汽車之外的新假想敵。抖音最近測(cè)試了淘寶“購(gòu)物”和“訂閱”的一級(jí)入口。眾所周知，“訂閱”是淘寶App中的平臺(tái)級(jí)私域流量陣地，也是商家作為粉絲會(huì)員運(yùn)營(yíng)的私域領(lǐng)域。“你先突入我腹地，我自然繞到你大本營(yíng)后方”。抖音還增加了“電商會(huì)員”、“回購(gòu)券”、“我的收藏夾”等多項(xiàng)功能，為商家在私域經(jīng)營(yíng)提供了利器。抖音開(kāi)始內(nèi)部測(cè)試“鐵粉”功能。抖音多次入侵快的和淘寶的腹地，實(shí)際上暴露了平臺(tái)的焦慮。但是當(dāng)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到峰值的時(shí)候，我們?cè)撏膫€(gè)方向走呢？但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在意識(shí)到用戶增長(zhǎng)放緩后，阿里開(kāi)始改變策略。現(xiàn)在抖音有點(diǎn)像阿里。但在這樣一個(gè)攤子背后，抖音也有自己的焦慮。雖然公有領(lǐng)域的范圍比私有領(lǐng)域更廣，但是私有領(lǐng)域的運(yùn)作會(huì)更深入。同時(shí)，由于已經(jīng)培養(yǎng)了一定的客戶習(xí)慣和信任價(jià)值觀，私下交易的難度會(huì)小一些。2021年9月，電商在Aauto Quicker的復(fù)購(gòu)率已經(jīng)超過(guò)70%。在去中心化的算法邏輯下，即使是粉絲不多的Aauto快一點(diǎn)的主播也能獲得可觀的收入。與此同時(shí)，也有不少5萬(wàn)粉以下的主播，在Aauto更快實(shí)現(xiàn)了日均20萬(wàn)元以上的成交。前者是新的，后者是新的。因此，兩者共同構(gòu)成了一個(gè)全球營(yíng)銷，起到了互補(bǔ)的作用。如今的電商平臺(tái)已經(jīng)達(dá)成了公有領(lǐng)域+私有領(lǐng)域營(yíng)銷的共識(shí)。它們都有相同的前進(jìn)方向。

劉峰