主要結論:1 .搜索流量在新賬號冷啟動中發揮著重要作用，幫助賬號無摩擦突破冷啟動流量墻。2.每個工作室的搜索流量是有限的。因為搜索流量是精準流量，可以快速幫助工作室建立人群標簽，然后系統會推薦跟進，拉起自然流量。類別搜索關鍵詞強綁定，百度時代稱之為SEO(搜索引擎優化)。意思是通過站內優化修復網站，站外優化來提高網站搜索排名。1.直播間銷售的SKU的垂直度和相關性。單品類直播工作室，不是超市直播工作室。核心原則是:只賣單品，專注于一個不同規格不同數量的垂直單品，比如只賣口紅，只賣各種品牌的口紅，或者只賣各種功效的面膜。2.現場演播室設置的一些操作細節。3.短視頻內容與直播間內容的垂直度和相關性。4.直播間垂直項的轉化率。5.直播中的高頻互動熱詞。6.穩定的播出時間和時長。7.單項鏈接是猜你喜歡的頁面下的點擊率。8.單品鏈接好評率。

單品鏈接的好評率和體驗其實影響的不僅僅是搜索推薦流量，還有所有免費流量的權重哈哈哈，所以這里也列出來了。

總結一下，其實就是制造一個表象，讓抖音覺得你的直播工作室在某個品類下有高垂直、高轉化率、好口碑的托盤組織能力。在這個類別下，你是銷售專家，你可以通過各種維度來建立自己的專家形象。

搜索流量是香的，但我覺得不會成為直播間的主流流量格局，這個流量應該是依次的。抖音將以循環的方式向所有垂直直播間提供搜索流量，這可以作為冷啟動期間打破流量墻的契機。但長期的流量來源還是要靠自然流量推薦和付費流量。

畢竟抖音要做的是興趣電商，興趣匹配是其所有算法的核心。我在《永遠在線》的課后也跟你說過，搜索需求是已知需求。與利益需求的未知需求相比，就像大海里的浪花。雖然準確，但是它的天花板和想象力不夠高。

最后，請大力轉發喜歡和收藏，鼓勵我不斷更新抖音直播的運營體驗。