你能相信嗎？只有幾百個直播粉絲，卻賣出了近70萬的母嬰產品；每天有幾千萬人看母嬰直播；抖音的頭像和母主播銷售額可以達到上億！這些都是新聞中爆出的真實案例，ECdataway數據也顯示，2020年母嬰電商近10%的銷售額來自直播間。

2021年上半年，抖音直播配送模式下，母嬰商品總銷量增長98%。很多母嬰產品都在抖音尋求突破，進入帶貨模式。要想讓抖音的直播間火爆起來，需要從直播前的準備、直播中的節奏控制、直播后的數據統計匯總三個階段逐一把控。

一、直播前的準備

1.直播前的整體策劃大綱

就像寫文章一樣，你需要寫一個整篇文章的提綱，然后提煉內容。直播也是如此。開播前需要確定主題，明確自己的主打產品，福利的產品，直播的候選人，直播中的演講準備，小黃車的鏈接準備等。有了整場直播的節目，你就可以把整場直播講清楚，你在開展活動的時候就會有明確的實施步驟。即使臨時發生變化，你也能有足夠的適應能力。直播前的策劃大綱一定要準備好，這樣才能根據一場直播預計需要的時間安排好各個環節，有條不紊的進行。

2.主題的確定

直播前需要明確一個吸引目標客戶的主題，比如新號直播的福利，寵粉大回饋等。

具有優惠意義的主題往往更能吸引抖音觀眾留在直播間。雖然對于商家來說，直播是為了銷售，但更需要大眾有相應的引力來促使他們買單。主題可以和節日、慶典等詞語聯系在一起，有氛圍感。

3.福利商品的選擇技巧。

一個直播間的受歡迎程度與福利商品、打賞等密切相關。消費者往往在不了解商品的情況下不敢進行大規模消費，尤其是商家的品牌認知度還在提升的情況下。這時候就需要優質福利商品的出現，既能代表自身的品質，又能讓顧客得到實惠。據做過母嬰相關行業直播的商家分享，無論是店面還是品牌產品都要做推廣，而現在這筆費用相當于在他們的直播間里發福利，既能為消費者花錢，提升忠誠度，又能在直播間起到宣傳作用。所以福利商品的選擇一定要能突出商家本身的品質，也要有適當的優惠力度。

4.直播預熱

①每次直播前，要做一個抖音的短視頻預覽。

②可以根據視頻數據投放DOU+，提升視頻人氣。

③開啟同城定位，讓視頻在自己的城市擴大效果，將相關視頻轉發到朋友圈、微信官方賬號、微博等。通過很多人。

④視頻發布時，可以和各種有粉絲基礎的大號互動，通過帶來熱點話題，傳播現場新聞。

第二，在直播中把握節奏

1.廣播時的福利

①在直播過程中，首先要進行一波簡單的福利來帶動氣氛，規劃好福利時間，用這種開放的形式吸引路過直播間的人。時間不要拖得太久。

②當人數增加到一定數量時，可以先完成一波福利活動，用1元秒殺、9.9元福利產品等折扣很大的產品吸引觀眾駐足搶購，可以增加直播間的人氣。

③第一波福利不需要太多的數量，只要有人搶購，就可以為下一波福利做準備，吸引人們在直播間停留更長時間。

2.直播時福利的節奏

通常在母嬰用品直播過程中，需要對主要產品進行講解和展示。內容太長就會太枯燥，所以要精選亮點，明確重點，讓受眾在短時間內了解自己的產品，才不會因為太枯燥而迷失。

在定期和不定期福利的吸引下，大部分人都會留在直播間。只要是受歡迎的，都有可能在直播的時候下單。

3.在直播中營造互動氛圍

直播不僅是講解產品本身，更是與觀眾互動。具體方法如下:

①詢問觀眾的意見和想法，鼓勵大家在評論區發言，提升直播間的氣氛。

②如果評論太少，可以安排工作人員率先與主播互動，帶動更多人發表評論。

③可以用評論截圖提取打賞的方式鼓勵直播間的人發言，讓直播間的新人感到溫暖，并有意留在直播間。

4.現場直播中演講技巧的運用

根據群眾心理，可以大打折扣的引導。雖然這一項也是開播前就計劃好的，但是直播過程中的情況不一樣，會有超出預期的情況，好的壞的。在產品銷售過程中，督促客戶下單。

面對不好的評論時，主播能及時回應，耐心解釋產品，忽略無關評論，針對其他狀態用幽默的話回復。這樣會增加群眾的好感。

三。直播后的數據分析和總結

1.直播結束后的統計。

一場直播下來，大部分母嬰商家都會進行數據統計，這是毋庸置疑的。但是數據統計需要注意的一點是，可以針對購房者的不同情況進行統計，按照年齡段和男女比例進行統計。最好是多標準統計，這樣才能更全面的展現這個直播的用戶狀態。同時為接下來的直播進行數據理論和基礎。

2.數據分析對直播的意義

直播結束后，可以直觀的看到銷售數據。但是很多商家只關心數據的質量，卻忽略了分析對于下一次直播的重要性。例如，對于某種母嬰產品，30歲以下的寶寶媽媽購買的比例要多于30歲以上的寶寶媽媽。所以，有必要分析一下這個母嬰產品的哪些亮點吸引了這群人，不足在哪里。特別是要看互動數據，了解目標用戶的想法。

俗話說“磨刀不誤砍柴工。”對于用戶的需求，我們的產品的吸引力可以通過數據進行精準控制，從而在直播中積累經驗，越做越好。

母嬰產品面向有孩子的家庭。嬰兒和爸爸是這些產品的消費者。但是，一個店面不可能在一次直播中展示所有產品。這樣一來，觀眾的視覺疲勞會讓主播難以堅持。商家可以按照年齡段對產品進行分類，針對直播。也可以挑選幾個不同年齡段的實用特產進行直播。因此，在上述傳統的排水方案中，需要根據不同的時段來調整排水方案。直播活躍度強。如果想吸引更多人，可以請網絡名人或者一些熱門賬號幫忙發布活動視頻。經濟實力高的也可以邀請明星進直播間帶貨，提前做好宣傳。

4.現場活動精彩片段的視頻剪輯

如果直播中有一些覺得眼前一亮的場景，可以單獨剪輯成短視頻，發布在自己的賬號上，既形成了抖音平時的素材，也讓沒進過直播間的人感受到了直播的趣味，吸引了抖音人民的注意力，為接下來的直播做好了鋪墊。這也是直播間吸引粉絲的小技巧。

以上方案中的三個階段都需要逐步完成。不要忽視任何一個階段的工作。在每次直播前做好相應的工作，可以讓我們的直播從容不迫，積累經驗，不斷進步。母嬰用品當然是一個非常有前景的行業。對于新手主播來說，更應該注意直播前的準備工作。也可以進入同行業的熱門直播間學習他們主播的演講技巧和節奏控制，然后根據自己的情況做福利規劃。相信自己，掌握流動規律，在不斷的實踐中提升自己，一定會有所突破。