前段時(shí)間，抖音發(fā)布了《2020 抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》。根據(jù)該報(bào)告，去年有超過5000萬用戶在抖音學(xué)習(xí)。

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)需求，目前抖音可供內(nèi)容創(chuàng)作者使用的知識(shí)付費(fèi)工具寥寥無幾，這也從側(cè)面反映出抖音知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的寡頭尚未出現(xiàn)，市場(chǎng)潛力巨大。這個(gè)時(shí)候，是最好的，也是最后的入市機(jī)會(huì)。

知識(shí)付費(fèi)行業(yè)一直沒有“酒香不怕巷子深”的說法。抖音內(nèi)容創(chuàng)作者必須選擇最適合自己的工具，才能事半功倍。該評(píng)估將詳細(xì)比較抖音的幾種知識(shí)付費(fèi)工具:

評(píng)價(jià)產(chǎn)品:抖音商店，海豚知道，每個(gè)人都在課堂上說話。

第一，使用門檻

1.抖音店★★★★☆☆

抖音店是官方的電商變現(xiàn)工具，但是對(duì)于想賣課程的抖音達(dá)人來說就不太友好了。比較適合企業(yè)賬戶。入門門檻主要如下:

1) 抖音賬號(hào)粉絲大于等于1000。

2)需要5000到2W不等的押金。

3)辦理教育許可和icp備案。

4)經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)包含教育培訓(xùn)字樣。

2.海豚知道★★★★

海豚是抖音第一個(gè)官方內(nèi)容變現(xiàn)小程序。入駐時(shí)不需要交押金。它分為兩個(gè)版本:基礎(chǔ)版和高級(jí)版:

1)基礎(chǔ)版

獨(dú)家知識(shí)首頁(yè)，知識(shí)專欄，優(yōu)秀單課展示，掌閱用戶收入概覽。

2)高級(jí)版

除了以上功能，還附帶:獎(jiǎng)勵(lì)廣告收入，直播掛載功能，星圖分發(fā)資格。

3.大家上課說話★★★★★

人人談?wù)n堂是人人談?wù)n堂旗下的一款教育類抖音小程序。進(jìn)入沒有條件和保證金，收取固定的10%服務(wù)費(fèi)。學(xué)生需要充值聽課錢買課，14元=10次聽課錢。

二、B端體驗(yàn)

1.抖音店★★★★☆☆

貨款每半個(gè)月結(jié)算一次，上月16日至30日(31日)的訂單只能在每月1日結(jié)算，且必須是已確認(rèn)收貨且無售后申請(qǐng)的訂單。

雖然賣課程不用擔(dān)心發(fā)貨和物流，但是如果粉絲投訴糾紛或者違反平臺(tái)規(guī)則，往往會(huì)被扣押金，嚴(yán)重的會(huì)被關(guān)店。

課程是虛擬商品，其價(jià)值難以衡量，通常基于主觀定價(jià)。如果粉絲不認(rèn)可課程定價(jià)，給差評(píng)會(huì)極大影響抖音店的評(píng)分。

總的來說，抖音小店的模式更適合電商，對(duì)商家的DSR(用戶口碑、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨態(tài)度)要求非常高。如果要升級(jí)店鋪，選擇聯(lián)盟，必須達(dá)到相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。當(dāng)分?jǐn)?shù)低于4.0(初始5.0)時(shí)，店鋪將被關(guān)閉。

2.海豚知道★★★★

可隨時(shí)提現(xiàn)，最低金額5元，t+3個(gè)工作日內(nèi)到賬。沒有DSR評(píng)分要求。講師入駐后，會(huì)有專屬客服對(duì)接，可以直接對(duì)產(chǎn)品提出優(yōu)化建議或反饋。客服提交需求后，如果采納，會(huì)盡快更新迭代。

3.大家上課說話★★★★☆

款項(xiàng)可隨時(shí)提現(xiàn)，最低金額50元，t+3個(gè)工作日內(nèi)到賬。沒有DSR評(píng)分要求。因?yàn)闇y(cè)評(píng)時(shí)添加的客服沒有得到回應(yīng)，產(chǎn)品服務(wù)暫時(shí)未知。

第三，C端體驗(yàn)

1.抖音店★★★★★

c端用戶購(gòu)買時(shí)不需要跳外鏈，轉(zhuǎn)化路徑簡(jiǎn)單。從刷機(jī)到視頻/直播種草，再到點(diǎn)擊入口、下單購(gòu)買，全部在抖音直接完成。而當(dāng)與B端商家發(fā)生糾紛時(shí)，平臺(tái)通常傾向于保護(hù)消費(fèi)者。

2.海豚知道★★★★

c端用戶在購(gòu)買時(shí)可以直接跳轉(zhuǎn)到抖音的小程序，無需跳轉(zhuǎn)到外鏈，而且小程序的UI風(fēng)格類似于抖音，可以讓用戶無感跳轉(zhuǎn)，提升體驗(yàn)。

轉(zhuǎn)化入口也很全面，包括短視頻掛載、直播間掛載、多賬號(hào)掛載等。轉(zhuǎn)化路徑簡(jiǎn)單，購(gòu)買和觀看都在抖音完成，盡量減少用戶流失。

海豚是目前抖音唯一支持蘋果IOS支付的小程序。同時(shí)還支持IOS掛載和觀看，有利于增加講師收入，提高付費(fèi)用戶比例。

3.大家上課說話★★★☆☆☆

c端用戶購(gòu)買時(shí)不需要跳外鏈。但由于人人課堂小程序直接套用了微信的UI風(fēng)格，純白風(fēng)格與抖音差別太大，講師個(gè)人主頁(yè)沒有認(rèn)證、logo、專屬風(fēng)格，還是會(huì)給用戶帶來較差的視覺體驗(yàn)。

大家都說不支持IOS用戶掛載、付費(fèi)、觀看，會(huì)導(dǎo)致講師流失很多付費(fèi)用戶。同時(shí)，購(gòu)買流程復(fù)雜。為知識(shí)付費(fèi)過的人都知道，用戶需要操作的流程越多，輸?shù)膸茁示驮酱蟆Ｆ骄慷嘧咭徊骄蜁?huì)流失17.6%的用戶。

四。分配路線

1.抖音店★★★★☆

對(duì)于許多想在抖音開一家小店的人來說，最大的誘惑是加入精選聯(lián)盟。Select Alliance是抖音提供給商家和人才的CPS分銷平臺(tái)，但是加盟門檻也比較高:

1)在抖音成功開了一家小店，商品可以上架了。

2)小店可以正常逛，正常經(jīng)營(yíng)。

3)小店得分高于(含)4.5分。

4)小店好評(píng)率高于(含)80%

5)店鋪近365天沒有違反相關(guān)規(guī)定。

2.海豚知道★★★★

在知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，分發(fā)是至關(guān)重要的一環(huán)。海豚知道，它不僅僅是一個(gè)工具，更是一個(gè)流量分發(fā)平臺(tái)。主要的分銷渠道有以下幾種:

1)風(fēng)扇支架

購(gòu)買了課程的粉絲，發(fā)布相關(guān)推薦視頻掛載課程入口，用自己的賬號(hào)幫助講師分發(fā)課程。如果有人通過他的入口進(jìn)入并購(gòu)買課程，粉絲可以獲得講師設(shè)定的發(fā)行費(fèi)。

2)實(shí)時(shí)掛載

做過付費(fèi)課程的人都知道:步驟越多，用戶流失越多。如果開啟直播掛載功能，直播過程中會(huì)自動(dòng)彈出課程卡片，用戶可以點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到課程詳情頁(yè)，大大降低了操作門檻。

3)星圖分布

知道海豚已經(jīng)和抖音星圖對(duì)接，入駐海豚知道的導(dǎo)師可以申請(qǐng)上傳課程到星圖，讓星圖的人才按照分配比例協(xié)助分配。目前，首批上傳星圖的課程已經(jīng)通過考核，實(shí)現(xiàn)了課程的快速裂變。

3.大家上課說話★★★☆☆☆

每個(gè)人的講座程序本質(zhì)上只是一個(gè)工具。它用抖音視頻把大家的講座連接起來。只有講師可以自行發(fā)布視頻銷售課程，視頻定位要與課程和欄目相匹配，以低價(jià)引流課程為主，分發(fā)方式有限。

綜上所述，抖音第一知識(shí)付費(fèi)小程序海豚知道仍然是目前抖音最好的知識(shí)付費(fèi)工具，并成功解鎖了多項(xiàng)“第一”成果:

抖音第一個(gè)接入ios支付的抖音小程序

抖音首個(gè)官方合作的知識(shí)付費(fèi)小程序

抖音第一個(gè)完成并直播融合節(jié)目的小程序。

抖音首個(gè)用課程鼓勵(lì)廣告的小程序。

在選擇工具時(shí)，一定要對(duì)引流、路徑、轉(zhuǎn)化、分發(fā)等整個(gè)鏈條中的環(huán)節(jié)進(jìn)行比較和衡量，根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇最適合自己的工具，這樣才能事半功倍。

@在視頻時(shí)代實(shí)現(xiàn)