四川千拋小貼士

1.如果追求發貨表現，選擇“直播間點擊商品/直播間下單”作為轉化目標；

2.如果追求人氣互動，選擇“進入直播間/直播間粉絲推廣/直播間評論”作為轉化目標；

3.如果是追求精準的直播用戶，選擇“同時進入直播間+優化直播間秩序”或者“同時點擊直播間商品+優化直播間秩序”的雙重轉化目標。

4.直播間直接投屏門檻低，傳遞給用戶的直播間感知更到位，適合短視頻制作能力較弱，對素材內容要求不高的直播間。

2.提高粉體轉移率和相互作用率。

互動率方面，品牌商家實際反饋后互動率超過20%時，直播間的流量推薦和視野增長都有明顯提升。同時，粉轉化率也很重要，一般需要穩定在5%以上。

以下是一些提高直播互動的小技巧。

1.用福利和抽獎來留人。

直播前，在直播過程中設置幾輪福利或者抽獎，然后在適當的時候發動用戶刷彈幕。

2.現場腳本

抖音一家受歡迎的直播工作室，其直播內容始終是最核心、最吸引用戶留下來的。建議你在直播前寫一個直播腳本，把直播的每個流程進行細分，安排好每個時間段要做的具體事情。

3.積極回答問題。

產品要及時回復；如果來不及保存截圖，以后再回答；回答問題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問者；當然，也可以選擇性過濾一些騷擾、流氓問題；

比如這次直播，直播間的轉粉率達到了2.53%。同時，每場直播的流量來源中，粉絲流量占比超過20%。轉粉率的提高不僅增加了直播間的權重，也直接促成了直播間的引流。

二、主播的自然流量轉化率和粉轉化率對比

不考慮自然流量轉化率、互動率、轉粉率，這些數據受主播影響很大。主播能否承擔流量的增長，促進互動，吸引觀眾的注意力尤為重要。

錨場控制能力和自然流量轉換率

在自然流量轉化率方面，通過數據分析可以直接看到主播對直播間流量的影響。

我們可以選擇“在線人數”，以主播2 10:00-13:00的直播數據為例:

2主播10點開播，直播間自然流量轉化率6.74%。直播的三個小時里，直播間的在線人數增長了三倍。主播成功抓住了這三個流量機會，每次增加都能帶動流量轉化。當其在13:00播出時，直播間自然流量轉化率已提升至9.23%。

考慮到顯示的轉化率是直播間的累計值，在主播2直播過程中，實際自然流量轉化率高于9.23%，對直播間的轉化貢獻顯著。直播頻率或持續時間可以在隨后的直播調度中增加。

錨粉吸收和增粉率

在添加粉絲方面，可以選擇“在線人數”和“新關注”兩個維度。在完整的直播數據圖表中，系統會根據預設的主播時間進行區分。

本次直播由三位主播輪班分成六個階段，每個階段的詳細數據導出如下。可以看到，主播1和主播3第二次直播期間的粉轉化率更高，都超過了5%。

如果將同一個主播的兩次直播數據進一步結合，會發現直播時主播1的最高轉粉率為5.3%，其次是主播3的4.9%和主播2的4.2%。經過多次數據對比和確認，可以適當提高主播1的直播頻率。