抖音也是一個非常重要的短視頻平臺，上面聚集了大量的商家。為了更好地引導客戶消費，許多抖音主播和賣家都使出渾身解數。那么抖音直播應該如何帶貨呢？有哪些搬運貨物的技巧？

首先，展示價格和質量的優勢

必須給顧客一個購買商品的理由。主播在直播間介紹商品時，要充分展現商品的賣點。與同行相比，你的商品有什么獨特之處，為什么一定要在你家買？

同樣的產品質量突出價格，同樣的產品價格突出質量。除了展示產品的實力，還可以送客戶小禮物，盡量讓客戶覺得自己得到了最大的利益，盡早下單。

二、準備直播銷售策略

直播前，你需要策劃直播的優惠活動。比如剛播完，需要抽獎。能給商品什么優惠政策，讓顧客覺得物有所值，或者最后錯過優惠的觀眾有什么損失。這樣也會讓已經買了的客戶覺得自己賺了。如果希望已經購買商品的顧客進行第二次回購，可以在直播間表示，如果在店鋪購買相同商品或者其他商品，可以獲得其他更強的優惠，并約定優惠日期。如果顧客覺得店里的商品質量不錯，很快就會再次下單。

第三，解除客戶的心理防線

有時候，即使主播已經向觀眾介紹了商品的基本屬性和賣點，仍然會有顧客無法完全信任商家或商品，仍然在猶豫買還是不買。因此，商家需要逐漸卸下顧客的心理防線。直播前或直播過程中，可以根據購買商品的人群特點，推出不同的話題。比如商家賣嬰兒用品，所以買貨的大多是寶媽。商家可以跟客戶談婆媳關系。拉近與客戶的距離，或者可以利用剛才的話題，給產品賦予一定的故事，說說你婆婆在使用產品時的反應。

直播過程中，如果有新的觀眾進來，主播需要非常熱情地和新的粉絲打招呼，或者主動和粉絲互動。比如問寶寶多大了，根據年齡和身高給出建議，也會顯得主播很專業，而不僅僅是這個行業的新人。

第四，打造店鋪產品的口碑。

直播的時候賣一個產品，可以說明今天的直播只是為了營銷和推廣商品，利潤不高。如果顧客覺得商品不錯，可以幫忙推薦給親戚朋友。如果客戶身邊的人真的有購物需求，客戶自然會想到你，這也實現了口碑營銷，增加了銷量。

　　
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