現(xiàn)在是內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代，很多電商平臺(tái)都推出了直播模式。直播的效果有目共睹。如果你想在抖音做好直播，在這里做好就意味著在抖音通過直播賺錢，所以你必須在以下幾個(gè)方面做好。

抖音直播技巧:

1.明確人的定位。

直播剛開始的時(shí)候，人設(shè)一個(gè)亮眼的主播，要么幽默，要么出彩，更容易脫穎而出。一個(gè)亮眼的主播能給用戶留下深刻的印象，更容易增加和留住粉絲。

合適的人要根據(jù)自己的興趣和喜好來定位。比如推薦口紅，首先要了解口紅的色號(hào)、膚色、服裝或者妝容。如果推薦護(hù)膚品，你不可能對(duì)皮膚結(jié)構(gòu)和皮膚分類一無所知。不然開播的時(shí)候不夠?qū)I(yè)，很容易流失粉絲。

2.選擇合適的產(chǎn)品。

直播產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)遵循以下三個(gè)原則:

1)選擇符合主播特征標(biāo)簽的商品(有針對(duì)性的選擇“爆款商品”，而不是直播時(shí)每一件商品都在展示。)

2)選擇差異化，覆蓋不同需求；(結(jié)合現(xiàn)在大家關(guān)注的社會(huì)時(shí)事問題，建議根據(jù)相應(yīng)的人群選擇相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣分享熱度會(huì)高很多。)

3)高客單價(jià)商品充分利用贈(zèng)品和低價(jià)刺激。

3.制定直播計(jì)劃。

直播前給自己制定一個(gè)計(jì)劃，善于總結(jié)，推動(dòng)直播不進(jìn)步。

1)唱幾首歌或者表演幾個(gè)舞蹈。

2)你想通過和你的粉絲互動(dòng)達(dá)到什么效果。

3)收多少禮物。

4)增加多少粉絲。

5)你要出去種幾次麥。

4.固定直播時(shí)間

現(xiàn)在主播競(jìng)爭(zhēng)量大，粉絲的記憶周期一般只有3天。如果新主播不直播超過3天，不忠誠(chéng)的粉絲一般會(huì)變成無效粉絲，一切從零開始(小主播根本沒有忠實(shí)粉絲)。

而且直播一兩天，接觸的用戶肯定是有限的。只有堅(jiān)持固定穩(wěn)定的直播，才能不斷接觸不同的用戶，打動(dòng)用戶，才會(huì)有未來的發(fā)展。

每天都要穩(wěn)穩(wěn)的堅(jiān)持直播。最好有固定的直播時(shí)間，寫在我們自己的直播公告上，這樣有助于粉絲養(yǎng)成固定的觀看習(xí)慣。

5.抽獎(jiǎng)和福利禮物帶動(dòng)直播氣氛。

如果你看過維婭和李佳琪的直播，你會(huì)發(fā)現(xiàn)直播期間有很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。比如Viya，每次直播都會(huì)以這樣一句開場(chǎng)白開場(chǎng):話不多說，先抽獎(jiǎng)吧。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性價(jià)比高，單價(jià)不低于100元，產(chǎn)品受歡迎。比如YSL口紅，華為手機(jī)，甚至愛馬仕包包。

除此之外，我們還可以在直播的時(shí)候公布福利抽獎(jiǎng)的時(shí)間。除了留住用戶的功能，我們還利用定時(shí)抽獎(jiǎng)的方式，讓現(xiàn)有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)入直播間觀看您在抖音的直播。