越來越多的商人在抖音搬運(yùn)貨物。有些個(gè)人真的是靠做短視頻走紅的，而這種走紅最直接的變現(xiàn)方式就是帶貨直播。很多人都在質(zhì)疑，抖音帶貨真的這么賺錢嗎？我們來分析一下目前的情況。

從一些平臺(tái)可以了解到，很多網(wǎng)友可能也知道，一個(gè)視頻的單價(jià)確實(shí)很高，一個(gè)200萬粉絲的賬號(hào)價(jià)格會(huì)在3萬左右。這種報(bào)價(jià)只有大品牌才會(huì)提供，但如果是大品牌，肯定是不愿意找一些小博主做廣告的。而是選擇把廣告單分發(fā)給廣告公司，打包給一些機(jī)構(gòu)，而這些機(jī)構(gòu)里只有非常大的頭號(hào)博主才能把一些廣告資源分發(fā)給一些剛起步的博主。

我覺得自己沒有賺到錢，甚至浪費(fèi)了很多精力、時(shí)間和情緒。正是這次失敗，讓我成長了很多。我也逐漸認(rèn)識(shí)到，流量就是流量，現(xiàn)金就是現(xiàn)金。很難實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流。之前我只算了一個(gè)數(shù)字的成本。截至目前，該書總投資約35萬，收回金額約26萬。當(dāng)然，這還不包括一個(gè)平臺(tái)在賬期的錢數(shù)。

其實(shí)之前做過微信官方賬號(hào)創(chuàng)意的網(wǎng)友都會(huì)知道，微信官方賬號(hào)選擇了先漲粉，然后等著一些廣告主上門放進(jìn)去。事實(shí)上，這種想法也被用于抖音的賬戶。剛開始會(huì)接到一些大品牌的廣告，特別是去年12月份的時(shí)候比較瘋狂，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的廣告主不太在乎營業(yè)額，只想要曝光和流量，但是漸漸的這樣的廣告主越來越少了。大家開始關(guān)注真實(shí)的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槎兑舻姆劢z數(shù)和播放量其實(shí)和自己的轉(zhuǎn)化率無關(guān)，所以廣告主覺得這種賺錢的變現(xiàn)方式好像行不通，就逐漸放棄了。

然后抖音推出了Shake+。一開始這種實(shí)現(xiàn)感特別好。比如你在Shake+投了100塊錢，就可以獲得80張左右的門票。但是慢慢發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西一直做不下去，因?yàn)楸容^投機(jī)，而且需要量產(chǎn)，你也需要有很多小號(hào)做群控，所以不了了之。

聽一些業(yè)內(nèi)朋友說可以用這些賬號(hào)開一個(gè)直播，但是實(shí)踐下來，這條路根本走不通，因?yàn)橐曨l流量和直播流量完全是兩個(gè)池子。就算你有幾百萬粉絲，直播的時(shí)候也有可能只有十幾個(gè)人甚至沒有人看。你看到的一些直播是不真實(shí)的，包括你的特殊才能和大腦。市場上直播團(tuán)隊(duì)的成本很高。送貨的費(fèi)用也很高。比如直播間抖+，就有可能浪費(fèi)幾千塊錢，因?yàn)橛脩艨赡?秒就溜了，另一種方式就是通過短視頻引流到直播間。雖然這個(gè)搖+的價(jià)格明顯會(huì)更低，但是引流出來的數(shù)據(jù)根本支撐不了帶貨的數(shù)據(jù)。

在抖音，你可以用商品賺錢，這是真的，但不是所有的人都能賺大錢。只有網(wǎng)絡(luò)名人，那些頭頭們的主播，才是真正能賺大錢的，而一些普通的帶貨直播，可能根本就沒有帶貨提成，只拿固定工資，賺不到什么錢。