想要直播效果好，直播技巧直播用語少不了。

但是90%的主播不知道直播技巧有哪些？直播帶貨暖場、互動(dòng)、帶貨、催單話術(shù)怎么說？

今天這篇文章，我將分享7類短視頻直播常用話術(shù)以及直播帶貨技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

01直播常用話術(shù)

（1）關(guān)注話術(shù)

比如“關(guān)注主播不迷路”，“剛進(jìn)來的小伙伴沒有關(guān)注主播的點(diǎn)上面‘點(diǎn)亮我’點(diǎn)亮關(guān)注”等，主播要將這些引導(dǎo)臺(tái)詞隨時(shí)掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。

話術(shù)1：歡迎進(jìn)來的朋友，不要著急馬上走，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播帶你上高速。

話術(shù)2：主播今天剛起步，感謝你們送禮物，支持我就加關(guān)注，主播絕對(duì)沒套路。

（2）歡迎話術(shù)

話術(shù)1：歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值！

話術(shù)2：關(guān)注我，加入我的粉絲團(tuán)，立刻活躍你的賬號(hào)，增加你賬號(hào)的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時(shí)候，更加容易上熱門。

（3）直播留人話術(shù)

話術(shù)1： “直播間的朋友們，8點(diǎn)整我們就開始抽免單了啊~還沒有點(diǎn)關(guān)注的朋友們上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，8點(diǎn)整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”

話術(shù)2：“直播間的朋友們，7點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，8點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦！”

話術(shù)3：“直播間的朋友們，今天我們?yōu)榇蠹覡幦〉搅艘粋€(gè)終極福利，真的贊爆了，這一款是我們都會(huì)留存的一款，待會(huì)就為大家上，現(xiàn)在我們先來上我們今夏的*****”

（4）直播互動(dòng)話術(shù)

話術(shù)1： “#點(diǎn)我們有限量秒殺活動(dòng)（重復(fù)福利活動(dòng)），但是僅限關(guān)注主播和加粉絲團(tuán)的朋友參與哦，還沒有點(diǎn)關(guān)注的朋友上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，#點(diǎn)我們的限量秒殺活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始！”

話術(shù)2：“馬上就是我們的福利放送環(huán)節(jié)，大家扣‘***（隨機(jī)內(nèi)容）’，我們截屏抽10位送出，大家趕緊刷起來哦！”

（5）直播催單話術(shù)

話術(shù)1： “數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時(shí)下單哦，馬上就要賣完了哦！”

話術(shù)2： “先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘”

話術(shù)3： “活動(dòng)馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯！”

話術(shù)4： “不用想，直接拍，只有今天有這樣的價(jià)格，是我好不容易申請(qǐng)到的，結(jié)束就恢復(fù)原價(jià)啦”

話術(shù)5：“我自己私底下也會(huì)買的款，真的超級(jí)百搭！千萬不要錯(cuò)過！”

（6）感謝話術(shù)

話術(shù)1：謝謝我姐的禮物，我姐大眼睛雙眼皮，一看就是講究人。

話術(shù)2：我姐人美話不多，美的沒話說

（7）遇到黑粉話術(shù)

話術(shù)1：非常感謝你百忙之中來到我的直播間，對(duì)我提出寶貴的意見。

話術(shù)2：我是一個(gè)新主播，確實(shí)有很多不足，還在學(xué)習(xí)，望見諒，您是在看不下去就換個(gè)直播間吧。

02直播帶貨技巧

1、控價(jià)

對(duì)于價(jià)格的控制；

下架后保持折扣前端顯示；

調(diào)動(dòng)后續(xù)粉絲進(jìn)來的情緒。

比起直接恢復(fù)原價(jià)來說，這種操作方式同樣可以止拍，但可以讓新進(jìn)來的看到自己錯(cuò)過的款，是什么狀態(tài)，同時(shí)可以讓他有一種錯(cuò)覺是被拍光下架的、熱度很高的假象。

2、限量限時(shí)

流量低的時(shí)候，可以進(jìn)行限量限時(shí)，能拍3件不拍5件，保守一點(diǎn)點(diǎn)加，一件件套，保持氛圍化成交而非件數(shù)化成交進(jìn)行熱場。

3、節(jié)奏的把握

隨機(jī)訂單紅包，隨機(jī)訂單禮物，隨機(jī)禮物免單等一些列容易執(zhí)行的點(diǎn)進(jìn)行操作，訂單紅包是針對(duì)已經(jīng)購買的人群給他們一個(gè)立場停留在直播間增加人氣和互動(dòng)。

直播帶貨已是全民趨勢，不跟上你就要掉隊(duì)了！

下面我再來為小伙伴們分享賬號(hào)如何快速做好數(shù)據(jù)分析的干貨知識(shí)，希望對(duì)你有所幫助。

西瓜視頻：短視頻版的騰訊視頻

說完了短視頻屆的兩大巨頭，還想和大家聊點(diǎn)其他的，直播技巧直播用語那就是西瓜視頻，我還是比較看好西瓜視頻的。

西瓜視頻的定位是短視頻版的騰訊視頻，這個(gè)App里的內(nèi)容都是一些精簡的內(nèi)容，也按照各大品類進(jìn)行了分類，滿足人們不同的需求偏好。

在西瓜視頻的首頁，最上面是關(guān)注、推薦、影視、游戲等具體的品類，直播技巧直播用語每個(gè)品類里面都有大量的短視頻。

西瓜視頻也有著強(qiáng)大的算法功能，會(huì)通過你觀看各種視頻的時(shí)長和互動(dòng)來找出你真正喜歡的類型，這些視頻最終都會(huì)出現(xiàn)在推薦列表里，一刷新就可以刷到。

西瓜視頻的定位也是以短視頻內(nèi)容為主，這很符合這個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢，直播技巧直播用語人們娛樂的方式越來越多，空余的時(shí)間也越來越零散化、碎片化，這正好符合短視頻的傳播方式。

西瓜視頻里的很多內(nèi)容都是電視劇和綜藝節(jié)目的精簡版，更好地突出了節(jié)目內(nèi)容，笑點(diǎn)和爆點(diǎn)也都更加集中，更符合人們的觀看習(xí)慣。

第二個(gè)要素是獨(dú)特。每個(gè)人都有每個(gè)人的特點(diǎn)，直播技巧直播用語我們要做的就是去發(fā)現(xiàn)自己和別人身上不同的點(diǎn)，漂亮的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。

只有不同于別人的地方，才能被記住。抖音上擁有幾千萬粉絲的黑臉V，他是一個(gè)集技術(shù)與創(chuàng)意于一身的男子，而且他的配文都很戳人心。

抖音上并不缺此類的用戶，那么他為什么卻如此受人關(guān)注呢?直播技巧直播用語還有一個(gè)原因—他從不露臉。

熱點(diǎn)類就是緊跟熱點(diǎn)的步伐，討論的話題隨著熱點(diǎn)的變化而變化，可能根據(jù)熱點(diǎn)改編一些段子，就像“papi”，每期的內(nèi)容都是帶有主題地在討論一些話題。

角色扮演只是papi醬的一個(gè)外衣，主要是通過她的演繹來輸出內(nèi)容，直播技巧直播用語輸出的內(nèi)容也都緊跟熱點(diǎn)、潮流，這就是她的人設(shè)，“一個(gè)集才華和美貌于一身的女子”。

廣告類就是以打廣告為主，就像“李佳琦”和“羅姑婆”。李佳琦是從一個(gè)彩妝師開始，為人們介紹各個(gè)品類的化妝品，以帶貨銷售為目的。

羅姑婆開始的時(shí)候是教人談戀愛，直播技巧直播用語但是教著教著發(fā)現(xiàn)帶貨可以做出更好的效果，每次的帶貨內(nèi)容如神來之筆一樣，讓人拍案叫絕只想去買。

昵稱

主頁分為：昵稱、頭像、簡介、視頻封面，先來說說呢稱。昵稱是我們的代名詞，提到昵稱用戶就會(huì)想到你的內(nèi)容，昵稱的選擇特別關(guān)鍵。

首先昵稱的選擇一定要有辨識(shí)度，直播技巧直播用語要與定位內(nèi)容有較強(qiáng)的相關(guān)性并且還要帶有一點(diǎn)趣味性，同時(shí)可以貼上相應(yīng)的標(biāo)簽，來展示你的賬號(hào)定位。

目的要讓用戶看到你的昵稱之后，就了解你的賬號(hào)是做什么的。如果沒有通過昵稱簡明扼要地體現(xiàn)出來你的特色，那很難得到用戶的繼續(xù)關(guān)注。

比如說在搜索欄搜索“攝影”兩個(gè)字，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多相關(guān)的博主，直播技巧直播用語通過名字就可以看出具體的定位。

“攝影學(xué)堂”“小白學(xué)攝影”，看名字就知道是在教你攝影技巧。比如叫“XX攝像”，則表明這個(gè)賬號(hào)是在分享一些攝影作品。

我這里還搜集整理了一份直播暖場話術(shù)文檔，想了解更多更具體的直播賣貨話術(shù)的朋友，歡迎添加有為聯(lián)盟短視頻實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師微信：m190837194（備注：直播話術(shù)）領(lǐng)取資料包，還能一對(duì)一溝通直播帶貨實(shí)戰(zhàn)玩法！