隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，每個行業(yè)都在利用大數(shù)據(jù)賦能，而短視頻電商的運營，是在創(chuàng)意驅(qū)動輪的前提下，再加一個數(shù)據(jù)作為驅(qū)動輪，這個我們稱之為短視頻的雙輪驅(qū)動模型 。

　　正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，成本越高越重視數(shù)據(jù)，實時監(jiān)控數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)化運營能讓你在推廣過程中更加的精細化和及時發(fā)現(xiàn)問題來源。

　　但是許多短視頻創(chuàng)作者都有這樣的困擾：不知道看哪些數(shù)據(jù)，更不知道怎么根據(jù)這些數(shù)據(jù)的變化進行分析以調(diào)整內(nèi)容和團隊。

　　那么今天這篇文章，小編就來給大家盤點幾個做抖音電商必須看的數(shù)據(jù)!

　　01、粉絲數(shù)據(jù)

　　不管是做短視頻還是直播，我們第一個要了解分析的就是賬號的粉絲畫像，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整內(nèi)容的方向以及選品，避免泛粉產(chǎn)生，才能針對痛點，精準的服務粉絲，提高粉絲群體粘性與精準度，獲得更多的流量。PS. 賬號的粉絲數(shù)據(jù)可以通過e.douyin.com或者全五分帶貨小程序以及抖音APP的創(chuàng)作者中心查看; src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-152.jpg" width="590" height="1278"> src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-153.jpg" width="590" height="1278"> src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Mxic2bDq2JMo4mbVpkLHZY24ibaLWNZCp1Wryk45PDURLRX7Ztk6GlkuDqt1ljoNg2iaicyjPsmlXd1vvOW2qYZ52Q/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" width="590" height="1278">

　　 ?? 粉絲性別分布

　　不同性別的粉絲對應的審美以及產(chǎn)品喜好也不同，想要在抖音不花一分錢去把產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)品必須要符合消費群體 ，所以可以粉絲性別占比來調(diào)整視頻的內(nèi)容風格以及產(chǎn)品。

　　比如情感類的賬號粉絲性別以女性為主，科技類賬號粉絲男性居多;

　　因為抖音電商強調(diào)消費隨意性，用戶在抖音上消費是不報目的性的，女性的隨意性消費高達80%是比男性要高的，所以想做自然流量帶貨的小伙伴首先要針對的消費群體就是女性。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-137.png" width="1154" height="199">

　　 ?? 粉絲年齡分布

　　不同年齡階段的粉絲的消費能力是不一樣的，并且關注的產(chǎn)品類目也會有所不同，大家可以根據(jù)這一占比來調(diào)整選品類目、價格、內(nèi)容的方向。

　　舉個例子： 賬號粉絲年齡層中等的占比較大的話，就可以根據(jù)：低價、剛需，這兩個需求點來決定選品的方向。

　　因為年齡層中等的粉絲大都處于上有老、下有小的人生階段，更多的支出會放在家庭上面，經(jīng)濟基礎不穩(wěn)定，更沒有年輕人沖動消費的勇氣，所以在花錢時會考慮的更多。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-138.png" width="1149" height="423">

　　 ?? 粉絲活躍度分布

　　粉絲越多越能賺錢?如果你這么想那就錯了。

　　粉絲活躍度占比在一定程度上影響著轉(zhuǎn)化率，實際上粉絲的活躍度越高，賬號的價值就越大，如果粉絲不夠活躍的話，即使有再多的粉絲，賬號的營銷都是達不到預期效果的 ，這也是為什么會出現(xiàn)同類型的賬號，1000萬大V賣貨不如50萬小號情況的原因。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-139.png" width="590" height="591">

　　 ?? 粉絲所在地區(qū)分布

　　不同地區(qū)的人群消費能力也不一樣，可以根據(jù)不同地區(qū)的消費水平來判斷粉絲的購買力，根據(jù)不同地區(qū)的人群特點判斷粉絲的個性喜好。

　　02、產(chǎn)品數(shù)據(jù)

　　除了賬號的數(shù)據(jù)觀察，產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)也是需要我們重點關注的，抖音最暢銷的商品是什么?產(chǎn)品的表現(xiàn)力怎么樣?產(chǎn)品出單量怎么樣?這些因素都是我們推薦產(chǎn)品時要關注的點。

　　PS. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以結(jié)合全五分帶貨小程序和e.douyin.com進行查看;

　　 ?? 產(chǎn)品出單量 

　　作為一名合格推廣者需要對產(chǎn)品出單排行有著清晰的認知，首先要了解產(chǎn)品的銷量趨勢，來判斷產(chǎn)品有沒有潛力、有沒有增長率?產(chǎn)品近期的銷量增長曲線是上升的還是下降的? src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-140.png" width="1155" height="521">

　　 ?? 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 

　　產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率指的是商品實際成交數(shù)與視頻播放量之比，大家可以通過在全五分帶貨小程序查看產(chǎn)品的成交數(shù)，再結(jié)合播放數(shù)據(jù)來計算轉(zhuǎn)化率，分析產(chǎn)品值不值得做。

　　 ? ? 產(chǎn)品表現(xiàn)力 

　　除了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還要留意產(chǎn)品的表現(xiàn)力，也就是它的賣點能否通過短視頻很好的表現(xiàn)出來，可以根據(jù)該產(chǎn)品的推廣視頻的點贊轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)據(jù)來進行判斷這個產(chǎn)品適不適合我們，這樣就能少走冤枉路。

　　畢竟如果產(chǎn)品表現(xiàn)力過低的話，那么拍攝視頻就很難突出賣點，隨之轉(zhuǎn)化率也會下降。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-141.png" width="1192" height="678">

　　03、作品數(shù)據(jù)

　　除了個人賬號的數(shù)據(jù)收集，作品數(shù)據(jù)也是需要重點去關注的，也是我們核心運營數(shù)據(jù)之一。

　　互動率、分享率、完播率，這三個都是我們熟知的基本數(shù)據(jù)，可以直接反映視頻內(nèi)容質(zhì)量高低的。

　　PS. 賬號的作品數(shù)據(jù)可以通過全五分帶貨小程序或者e.douyin.com以及抖音APP的創(chuàng)作者中心查看;

　　 ?? 播放量 

　　播放量的高低就跟電影票房一樣，如果作品的播放量長時間不超過三位數(shù)，那么就有很大幾率是被限流了。

　　如果新賬號視頻播放量沒有過五百，那說明沒有養(yǎng)好號，內(nèi)容方向也不符合目標人群胃口。

　　 ?? 互動率 

　　互動率包含了視頻的點贊、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，這幾個指標表示著內(nèi)容和粉絲之間的互動性。

　　可以由此判斷粉絲是否認同你的觀點、內(nèi)容是否能與粉絲產(chǎn)生共鳴以及粉絲對內(nèi)容的喜愛程度，再根據(jù)這些來調(diào)整內(nèi)容方面與風格。

　　 ?? 完播率 

　　在視頻不違反抖音規(guī)則正常推薦的前提下，視頻完播率越高，視頻的點贊量、評論量和播放量也會隨之相應提高，能直接決定這個視頻是否能進新的流量池。