對(duì)于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來說，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下問題：

　　要么對(duì)著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；

　　直播時(shí)不知道怎么調(diào)動(dòng)直播間氛圍；

　　不知道怎么留住進(jìn)入直播間的粉絲；

　　更不知道如何在直播間把自己的產(chǎn)品推銷出去，提升直播間成交轉(zhuǎn)化率；

　　如果你也存在以上這些問題，建議你花3~5分鐘的時(shí)間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

　　因?yàn)?，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題!

　　文末有特別福利哦~

　　先要明確一個(gè)觀點(diǎn)，直播當(dāng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都是要提前精心準(zhǔn)備的。

　　制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場(chǎng)直播流暢并取得效果的有利保障。

　　直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)最關(guān)鍵的一步。

　　因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過程，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。

　　有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。

　　01、直播腳本的四個(gè)核心要素

　　在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素(直播腳本作用)：

　　1.明確直播主題

　　也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷活動(dòng)?

　　明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

　　2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

　　一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。 src="https://www.cehuan.com/wp-content/uploads/2020/06/4ffce04d92a4d6c-134.png" width="1280" height="651">

　　比如8點(diǎn)開播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱;和觀眾打招呼之類的;

　　另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來執(zhí)行。

　　比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

　　3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

　　包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則;

　　助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

　　4.控制直播預(yù)算

　　單場(chǎng)直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算。

　　02、直播腳本分類

　　對(duì)于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本 和整場(chǎng)直播腳本 。

　　單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。

　　因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。

　　每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。 src="https://www.cehuan.com/wp-content/uploads/2020/06/4ffce04d92a4d6c-135.png" width="881" height="467">

　　也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動(dòng)、催單話術(shù) 等。

　　以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

　　還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

　　整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。 src="https://www.cehuan.com/wp-content/uploads/2020/06/4ffce04d92a4d6c-137.jpg" width="846" height="578">

　　詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

　　03、直播腳本怎么寫

　　因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫?

　　首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板： src="https://www.cehuan.com/wp-content/uploads/2020/06/4ffce04d92a4d6c-138.jpg" width="934" height="585"> src="https://www.cehuan.com/wp-content/uploads/2020/06/4ffce04d92a4d6c-139.jpg" width="903" height="604"> src="" width="28" height="30"> src="https://www.cehuan.com/wp-content/uploads/2020/06/4ffce04d92a4d6c-136.png" width="1110" height="640">

　　發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段） 等幾個(gè)要素。

　　簡(jiǎn)單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

　　時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

　　關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。

　　直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。 src="https://www.cehuan.com/wp-content/uploads/2020/06/4ffce04d92a4d6c-140.jpg" width="934" height="621">

　　直播流程包括：

　　開場(chǎng)預(yù)熱： 打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹;

　　話題引入： 根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

　　產(chǎn)品介紹： 根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹;重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)(直播間活動(dòng));

　　粉絲互動(dòng)： 直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等;

　　結(jié)束預(yù)告： 整場(chǎng)商品的回顧，催付;感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)

　　下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤。

　　對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點(diǎn)是什么。

　　復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

　　以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。

　　需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

　　這樣一來，直播時(shí)間長了，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫了然于胸，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

　　直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢(shì)，大家都知道，不跟上你就要掉隊(duì)了!

　　如果你想要通過直播實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項(xiàng)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　想要做好直播帶貨，你需要同時(shí)掌握：

　　高人氣直播間打造方法 直播間互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧 直播帶貨銷售話術(shù) 直播間預(yù)熱和引流 直播帶貨數(shù)據(jù)分析 賬號(hào)運(yùn)營 ……