一、直播間三大要素：人貨場

1. 直播間的–人

1.1人員安排

人員需求：至少2位。一位主播，一位承擔屏控（屏蔽不良言論和刷屏觀眾）、私信解答（咨詢轉化顧客及時回復）、場控（提醒主播時間和節奏安排、提醒主播遺漏的重要粉絲發言），根據實際情況可分角多人。

主播要求：

需要適當整理儀容儀表，穿著得體，衣著暴露將被關停直播間。開始直播后，盡量本人出鏡，不可單獨讓未成年人在鏡頭下單獨開播；本人直播不要分散注意力，比如畫面長期對著他人卻不理睬，這樣可能會影響到直播間的用戶體驗，也會對后續人氣造成影響。

熱情洋溢，有一定銷售經驗更佳，對店內貨品熟悉，作為專家形象出現，相聲式直播，保持微笑熱情狀態，用幽默方式活躍直播間氛圍。

1.2直播人員心態建設

也許很多人在開播前會有一定的顧慮，不要擔心，我們可以提供一些建議。

首先，每位新主播在直播初期都有一定的推薦機會，主播在直播初期一定要盡可能的多開播，每次開播時間至少30分鐘，這樣直播推薦才能收集到更多關于你的直播數據，獲得推薦的機會也就越多。

其次，直播剛開始的時候觀眾還沒進場，會出現一個尷尬期，不要灰心，做好開播前的心理建設，堅持多開播會幫助你找到喜歡你的觀眾。穩定時間開播可以培養自己的穩定觀眾。

最后，很多剛接觸直播的朋友可能比較害羞、緊張，這時可以找其他店員一起出鏡開播，一定程度上可以減少你的心理壓力；同時，不要過分在意你的直播內容，直播本身就是一種社交，在直播的過程中，認識更多的朋友，獲得交流的快樂才是最重要的！

2. 直播間的–貨

貨的定義：我們的目的是把用戶引導到店鋪消費，這里的貨就是我們要推的產品，貨起的作用是吸引客戶到店消費。

貨品的排序：指的是直播間介紹產品的順序，這邊可以將實際的產品和店鋪的環境、特色服務、線上線下活動等內容做整合，在主播間進行穿插介紹。

產品優化：根據直播后臺的實時數據和反饋，及時調整直播間產品和后續產品的優化。

產品信息收集：收集產品的賣點，賣點4個左右為佳，還有產品的使用方法、感受以及場景、價格對比的講解，最重要的是直播間獨享的利益點。

產品講解：需要深刻理解行業及商品的優劣勢，抓住用戶的痛點來講解商品的優勢（需要能空號吃那個，能帶節奏）。

匹配粉絲畫像：結合賬號后臺的粉絲畫像和產品的用戶畫像，選定播出內容（直播間風格）。

3. 直播間的–場

3.1店內直播

直播場景選擇：客戶場景盡量選在店鋪或者倉庫中，線下實景展示，能大大提高直播間用戶的信任感。同時本地商戶不局限固定場景直播，可以通過店內移動直播突出店鋪環境優勢，帶著粉絲“逛起來”，其中移動直播建議購買穩定器。

場景布置需要注意的事項：不建議過度單一的場景布置（一面白墻），可以簡單布局裝飾，突出店鋪內的真實感，避免嘈雜、光線斑駁環境。

3.2直播畫面

直播畫面：建議豎屏展示，內容更加豐富不會出現黑框。使用手機直播即可，市面上的手機基本可滿足需求，條件允許iphone手機相對畫面更佳，保持手機穩定。根據條件可以選購補光燈、直播支架、耳麥，條件允許可以選購更專業的直播器材，詳情參考視頻：直播設備推薦。

內容安排：粗略規劃直播內容，可以根據粉絲互動隨機應變。包括主要介紹的產品、直播時長（建議至少2h）、主要直播的內容等。

直播時間：可根據行業以及自身粉絲活躍時間選擇合適時間段。

二、開始直播

1. 開播流程

開播流程：視頻：直播開播流程

標題：5字以內

封面：簡潔大方，上傳新圖

顯示位置：打開定位有更多流量

其他功能預覽：道具、美顏

2. 直播間功能設置

美顏：開播頁面進行選擇（左劃右劃頁面）

道具：貼紙（可編輯文字貼在直播間）、面部識別頭飾、手勢魔法

主播任務：點擊直播間右上角方形圖進行查看，完成任務有獎勵

管理員設置：點擊直播間在線的粉絲頭像-頭像右上角點擊“管理”，管理員有禁言特權

屏蔽詞設置：點擊直播間右下角“三個點”- 選擇“設置”-“設置屏蔽詞”

3. 直播技巧

需要具備的專業形象：本地店主本身具有專業知識，尤其在自身產品領域，建立專業形象對建立粉絲信任甚至成交至關重要，可結合具體場景與往期實際案例分享經驗；

線下活動：發揮店鋪優勢，線上直播引導參加線下活動，例如憑此次截圖到店享受優惠，在XX日前到店鋪憑借直播截圖可參加XX活動等；

堅持直播：每次直播不低于2h（時間太短不利于系統推薦），每周固定高頻直播，如每周2、4、6、7晚7-9點以及下午2-5點直播，固定高頻直播可以有效積累粉絲；

多設置疑問及互動：直播間中頻繁設置疑問，吊起直播間客戶胃口，避免平鋪直敘；

抽獎/紅包：紅包環節敏感，可以分時間段設置抽獎環節，例如喊321粉絲發送XXX，截屏中的用戶可獲得禮品，可提升客戶活躍和黏性。

4. 提升內容質量的方法

4.1能夠引起部分人共鳴的

a.有場景的，可以和觀看者實際場景對應甚至使用，例如發縫比較寬的寶寶可以使用3號發片，不建議使用頭套；

b.具有特定偏向性或者與之相關的題材，能夠吸引具有共同點的用戶群，比如具有地方特色的美食，景點等等；

c.激發情感共鳴、喚醒共同記憶的，如懷舊；

4.2新奇的事物，能夠激發用戶好奇心的

a.和用戶普遍認知相違背的，例如寶馬XX大家印象中都上百萬，這款二手寶馬XX只需15w就可以提回家，公里只有XX；

b.用戶普遍聽說過但沒有親身經歷過的，例如凌晨1點的酒吧，氣氛還是依舊火爆；

4.3能夠激發用戶向往的

a.用戶渴望進一步了解的，例如麗江的花園民宿；

b.優質的直播內容能夠讓用戶產生查看商品、購買商品欲望的，如限時秒殺活動/清倉大甩賣（刺激購買欲望）直播現場使用產品試吃產品等等；

4.4具有感覺刺激的

如畫面具有很強視覺沖擊力的，例如休閑娛樂中刺激類項目；

4.5知識傳遞型

本地企業主大多是領域內研究多年的資深專家，應充分利用優勢，讓用戶可以獲知到有用的信息、技巧和知識，粉絲黏性很高，如教育類、科技、文化類直播；