最近，在某采訪中，羅永浩坦言“直播電商很賺錢 ，每晚銷售額兩三千萬，利潤有百分之十幾… ”

　　更透露“錘子科技只有不到10個月的時間有正向現金流。而直播電商做的第一天就盈利了。 ”

　　雖然曾經呼喊著“改變世界”的老羅，在48歲的年紀，為了還債(3億欠款)，“彎下了腰”改行做帶貨主播。

　　但是不得不說，老羅這一步終于走對了! src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-60.jpg" width="640" height="359">

　　直播電商2016年出現，2019年至今任處于爆發期。預計未來兩年仍會保持較高的增長態勢。

　　2020的下半年，直播電商也迎來下半場——不少協會和機構在7月前后出臺新規，從不同層面約束直播電商的發展。

　　據不完全統計，目前擬定中和已發布的相關規范已經達到5部，從營銷行為、人才體系等不同層面對直播電商進行約束。

　　中國廣告協會：《網絡直播營銷行為規范》，7月1日起執行。

　　中國商業聯合會：《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》，擬7月執行。

　　浙江省網商協會：《直播電子商務服務規范(征求意見稿)》，擬7月執行。

　　浙江省電子商務促進會：《直播電商人才培訓和評價規范》，6月30日起執行。

　　一系列新規則的出臺意味著，野蠻生長的直播帶貨，開始走向正規，同時也預示著直播電商時代正式到來!

　　直播帶貨即將進入正規軍的下半場，作為一個新人，還有沒有機會？

　　有！

　　下面是我們在短視頻和直播里面花了兩年多時間，買來的經驗總結，其中也包括一些行業內悶聲賺大錢的實戰高手給出的建議，希望能對你有所幫助。

　　1.直播帶貨有門檻，而且門檻還不低

　　現階段，所有的平臺都在大力發展自己的直播業務，降低直播門檻，引導用戶參與直播。

　　可以這么說，有手機有網絡，你就可以開始直播了。其他的一切，平臺都為你準備好了。

　　但直播帶貨真的沒有門檻嗎?

　　并不是!

　　開一場直播可能沒有門檻，但是想要做好直播這件事，門檻并不低。

　　直播間打造、直播話術、直播間流量、人設定位，直播選品、主播培育、直播間促單、平臺直播注意事項、直播復盤……

　　直播帶貨，真的是一件技術活 。

　　你看到的是李佳琦在屏幕前「OMG買它買它」，但你沒看到他們一天工作18個小時的努力，并不是對著手機隨便說幾句就能賣出去的。

　　2.直播帶貨，貨比人更重要

　　90%以上的直播都是「貨帶人」，不是「人帶貨」。

　　你必須清楚的認識到，直播帶貨的主角是產品，不是主播。

　　主播只是一個分享者、展示者，就像你去專柜買東西，貨才是目的，柜姐并不是。

　　而且大多數直播的受眾，對主播是沒有忠誠度的，他們只對價格有忠誠度。

　　只有足夠優惠的價格，才是吸引購買的關鍵指標。

　　理解了這一點之后，選品就變得非常重要了。

　　比如李佳琦的選品有三關，第一關由專業的招商團隊和QC質檢團隊進行產品篩選，第二關直播核心團隊進行產品體驗及試用，最后再有李佳琦本人和小助理試用。

　　帶貨一姐薇婭同樣是出名的選品嚴格，除了三條硬性規定(可溯源、動態評分4.8以上、寶貝評價無差評)外，還有多輪試吃試用，基本上只有十分之一的商品最后能在直播里亮相，并且薇婭本人還有一票否決權。

　　普通直播帶貨玩家怎么選品？

　　3.美妝、服飾、快消品更適合直播帶貨 雖然現在直播電商已經覆蓋了全部行業，但是就目前商品來看，美妝、服裝、快消品憑借著高利潤、高復購、體驗性強成為熱門帶貨產品。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-99.png" width="1226" height="275">

　　除此之外，傳統非線上商品增長也十分強勁，例如家電家居等。

　　4.提高直播轉化率最落地的6大方法

　　①現場改價策略②限時折扣，到時下架，塑造秒殺的緊張氣氛③贈品策略，買一送一堆④庫存銷量跳動刺激營銷，營造熱賣氣氖⑤利用情景模擬，讓粉絲覺得撿了大便宜。常用方法有:改錯價、吵架爭議或和供貨商現場談價等⑥利用心理戰術，加劇爆單可能性。超級0風險承，不滿意7天內無理由退換貨，郵費我方出

　　5.企業必須成立自己的直播部門

　　網紅直播帶貨固然能夠快速清庫存，帶來瞬間爆單快感。但是高坑位費+低產品價格+數不清的售后問題，往往會讓企業得不償失。

　　尤其是在一場直播只為網紅鞏固了粉絲，而企業沒有沉淀客戶的時候。

　　所以，網紅的直播帶貨，并不會給企業帶來多少品牌的心智塑造和植入，反而是網紅既賺錢又鞏固了個人品牌。

　　所以，直播一定要企業自己做。那怕慢慢做，也要自己做。

　　去年3月，騰訊在內部成立了一個直播事業部。

　　今年3月，阿里進行組織架構調整，成立了新的淘寶直播事業部。

　　同樣是3月，原大鵝文化CEO王宇陽在內的創始團隊，加入B站負責直播業務，填補了此前B站直播事業部直接負責人的空缺。

　　各大平臺紛紛成立直播事業部已經是大勢所趨。

　　對于品牌而言，如果說平臺提供的社會基礎建設已經是這樣了，品牌成立直播部門也是早晚的事了。

　　長期來看，在直播上專人專事應當是常規配置。

　　短視頻+直播部門，有可能會成為每一個公司的標準配置，而精通策劃、拍攝、剪輯等技能的優秀直播運營者，也會成為搶手的資源。

　　6.品牌直播讓老板先上

　　總裁直播、CEO直播屢見不鮮。

　　事實上，去年雙十一就有100多位總裁和高管先后進入了淘寶直播間賣貨。

　　總裁直播，應該是市場部和公關部要協同去做的一件事，長線來看，也是塑造品牌人設的做法，不管成功與否，都意義重大。

　　畢竟2020年因為疫情影響，全球經濟大蕭條。成年人放下面子賺錢，才是最大的體面。

　　說白了，直播到貨，老板應該身先士卒，畢竟，誰會比老板更清楚自己的產品優勢在哪里呢?

　　7.對傳統企業老板和創業者提出三點建議 

　　一定要有付費思維，做直播帶貨要花錢買經驗，花錢買時間;

　　先上路再有同行者，你得先行動起來，才會吸引到同頻的人，才會有結果;

　　向有結果的人學習，不論你是大老板還是高管，都要向有結果的人學習;

　　8.平臺很重要，初期只做一個平臺

　　淘寶、抖音、快手、微信、百度、B站、小紅書……幾乎所有的平臺都推出了直播功能。

　　但是大平臺和小平臺還是有區別的。

　　抖音、快手這些短視頻巨頭平臺，機會多，競爭也相對大。

　　B站、微信、小紅書這些雖然競爭少，但是見效也慢。對于新手來說，更建議你去機會多的抖音、快手試水。

　　快速試錯，快速迭代。唯快不破的互聯網時代，時間就是金錢。

　　同時，還要提醒你一點，確定直播平臺之后，盡量專注一個平臺。

　　因為每個平臺的規則、用戶畫像都不 一樣，如果想要在每個平臺都做好，需要花費大量的時間和精力在直播運營上。結果可能“兩敗俱傷”。

　　反而，集中精力做好一個平臺，有利于聚焦自己的注意力，把事情做好。

　　9.要做好吃苦的準備，切忌三天打魚兩天曬網

　　萬事開頭難!

　　直播帶貨更是如此。

　　要保持精神抖擻，還要熟記幾十款產品特征，還要面對著鏡頭和粉絲互動，巴拉巴拉數小時，這跟坐在電腦前，動動手指頭是截然不同的工作強度。

　　財經作家吳曉波在直播帶貨首秀之后，也忍不住直呼直播太辛苦。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-100.png" width="750" height="1334">

　　頭部主播比如李佳琦和薇婭更是過著日夜顛倒的生活。所以，想要通過直播賺錢，就要做好吃苦的準備，更不能三天打魚兩天曬網。

　　可能在前期，每一天的數據都不理想，直播間沒人看，產品沒人買，但是孰能生巧。

　　只要你能做到每天開播，每天分析、多看、多想、多學習，每天都能進步一點點。

　　可能半個月、一個月之后就能迎來一波指數級上漲。

　　直播帶貨興起也才兩三年時間，沒有誰是生來就會直播的。大家都在摸著石頭過河。

　　雖然前面是荊棘遍布還是繁花似錦都是未知數，但是不試試不努力拼一把，又怎么知道自己是人物還是廢物?

　　10.時刻保持學習的心態

　　以抖音為例，各種政策一個星期、一個月一變，各類活動層出不窮。

　　抖音上的各種悶聲賺大錢的玩法也一直在推陳出新，比如去年的養生茶、安瓶精華水，還有今年的直播間1元秒殺、9.9包郵 等等。

　　如果沒有及時獲取這些新的政策和動態，就會失去一些免費獲利的機會，也跟不上平臺的、同行的發展節奏。