直播，在過去的一段時間里被頻繁提及。

　　在這段時間里，直播經歷了全民圍觀、成為企業的救命稻草、政府扶持鼓勵 甚至還有黑幕的挖掘。

　　在這個過程中，我們還發現，有很多人經歷了從看不起直播、到看不懂直播，再到最后追不上別人腳步的過程。

　　直播，到底該如何定義？怎樣才能做好直播？直播的未來，又是什么樣的？

　　從6月30日上線的抖音直播大師課 中，我們總結出了17個關于直播的犀利觀點，為還未入局或者已入局直播行業的玩家指點迷津。

　　01、直播的本質是什么

　　觀點1： 直播，歸根到底，是一個工具和渠道

　　直播，對于用戶來說，是獲取知識、陪伴或者商品 的一個有效渠道。

　　對于MCN機構來說，直播還是一種從內容產出到商務結合 的新渠道和工具，在2020年，是一件不得不做的事情。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-104.png" width="1280" height="1187">

　　對于主播來說，直播是能夠面對面和粉絲進行互動，了解粉絲需求和反饋 的重要渠道。

　　對于品牌來說，直播是種草 的最主要渠道，是品牌營銷 的新途徑，品牌可以通過直播展現品牌形象，傳遞品牌價值觀，強化品牌定位。

　　02、直播如何做

　　觀點2： 直播間的人和人設是直播的核心要素

　　直播間的主播一定要有鮮明的人設 ，主播的人設對于粉絲的積累和價值觀的輸出都有很大影響。

　　比如小小莎老師，她就保持著時尚精致的人設，因此，她直播的風格也是走品質生活的路線。

　　直播間的選品也配合她的人設，多是高客單價的高品質產品。她時尚精致的鮮明人設也為她的高品質粉絲積累助力良多。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-106.png" width="1280" height="1480">

　　ps.如何塑造一個必火的人設？有哪些爆款人設打造套路可循?

　　觀點3： 直播要兼顧內容和帶貨兩個屬性，主播的能力十分重要

　　直播不等于帶貨，直播可以分為秀場直播和帶貨直播。

　　主播要認清自己的直播間屬性，針對自己的直播間屬性，要有不同的側重點。

　　秀場直播中，內容的有趣性和獵奇性是更為重要的要素。而在電商直播中，顯然，貨品所占比例更大，對于產品賣點、專業知識一定要足夠了解。

　　觀點4： 粉絲留存和更新是直播可持續發展的重要條件

　　對于主播來說，在直播前，個人IP所帶來的粉絲基礎，有利于促進直播的冷啟動。

　　同時在粉絲留存的基礎上，還要通過優質內容不斷擴大受眾群體，進行粉絲的積累。

　　如小小莎老師，在直播前，她是一個優質的旅行達人，有一定數量的粉絲基礎。

　　在此基礎上，開始直播后，她通過優質內容保障了粉絲的留存，也進一步推動粉絲的積累，擴大自己的受眾群體，讓更多高品質的粉絲加入到直播中來。

　　觀點5： 以高頻互動打破冗余節奏，提高粉絲粘性

　　直播的場景對于主播的用戶來講，是一個可以面對面進行交流和互動的場景。通過互動，主播可以了解粉絲需求，為之后的直播提供方法論指導。

　　互動過程中，主播也要掌握方法，除了解答粉絲問題、商品親身體驗給粉絲反饋，還可以通過商品抽獎、發放福利的方法，提升粉絲活躍度和粘性。

　　在車老濕的直播間中，就經常通過回答問題，挑選幸運觀眾送小禮物的方式，活躍直播氣氛，加強用戶和主播的互動，也進一步加深用戶對產品的記憶點。

　　觀點6： 盡可能去抓這個時代最重要的平臺

　　布局直播的各大平臺都有著不同的特點。淘寶、京東這樣的電商平臺，是天然的交易場景，更適合品牌和帶貨主播入駐。

　　快手、抖音、小紅書這類短視頻平臺，對于內容的要求更高，適合擅長內容創作的主播入駐。

　　小小莎老師，在選擇了抖音平臺，就是看中抖音平臺在短視頻時代的重要地位，以及平臺巨大的流量池和超4億的DAU。

　　在平臺中，優質的短視頻內容可以為直播引流，也有利于粉絲的進一步積累。

　　各個平臺的特點是不同的，主播一定要學會找對自己的平臺，這樣才能夠更好地為直播助力。

　　比如小小莎選擇了抖音平臺。是由于短視頻時代，優質的短視頻內容可以為直播引流，也有利于粉絲的積累。

　　同時抖音平臺的受眾群體和小小莎老師十分吻合，通過策劃符合平臺調性的直播，可以潛移默化地向受眾傳達自己的價值理念。

　　觀點7： 一個人做不好直播

　　直播背后，強大的團隊是直播做大做強的必要條件。團隊的各項綜合能力，包括選品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力 等都十分重要。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-105.png" width="1187" height="1280">

　　團隊只有具備篩選商品的能力，保障商品最優品質，才能夠保障直播帶貨的可持續發展;

　　團隊內分工明確，職責清晰，團隊管理正規化、體系化，才能夠更好地為直播帶貨助力;

　　團隊的招商能力也十分重要，招商能力強，主播才能有貨可帶;且直播的售前售后服務也都考驗著團隊的應變能力，售前售后能力的強弱影響著整個團隊的美譽度。

　　觀點8： 供應鏈，才是核心競爭力，而主播不是

　　供應鏈能力， 是直播帶貨能力中最重要的一種，也是決定直播帶貨能否成功的核心。

　　直播能夠成功的核心，并不在臺前，而是在幕后。如果說直播帶貨的本質是“人、貨、場”，那么供應鏈能力就決定著最重要的“貨”。

　　只有有優質的供應鏈來支撐直播間，才能夠提高直播間的轉化率。

　　觀點9： 別把明星、名人主播和專業主播對立起來

　　明星、名人直播，和專業主播形成了競爭。明星自帶的超大流量往往是專業主播難以企及的。

　　但同時，專業主播可以和明星、名人合作直播，強強聯合。

　　一方面，主播能夠得到明星的自帶流量加持，另一方面，明星、名人也能得到專業主播的專業能力助力。

　　小小莎老師曾多次和明星、名人合作直播，比如田源、董明珠等等，她以自己的專業能力為明星、名人助力，同時明星和名人也為她的直播間帶來了更多流量。

　　觀點10： 直播，沒有要不要做，只有早做和晚做

　　對于品牌來說，直播不是要做和不要做的命題，只有早做和晚做的選擇。品牌在做直播時，也有一些注意點。

　　首先，必須要把種草和賣貨同時兼顧，同時把賣貨放在核心位置。

　　其次，要以長期的心態對待直播，不能抱著試一試的態度，要把直播當作一個必須做成的目標;最后，對于直播紅人的挑選更要到位。

　　不同層級的紅人有不同的影響力和價值，一個品牌只有調動足夠的紅人為產品“背書”，才能夠立體化地給用戶強烈的感受。

　　觀點11： 線上線下共同聯動，帶貨效果加倍

　　隨著直播電商的發展，線上和線下營銷融合起來，互相賦能。

　　線上直播不僅能夠為主播或者品牌帶來流量，提高影響力，更能夠通過直播這一方式，把各個功能相對固定的團隊凝聚在一起，打通他們的職責，真正地從360度去尋找一個新的突破點，更好更直接看到帶貨的效果，為線下營銷助力。

　　例如路虎的直播活動，不僅僅是一個線上的直播節目，也是一個線下上市會，同時還打通了電商的渠道，通過電商的渠道把銷售線索實現出來。

　　03、直播的未來會是什么樣

　　1、主播層面：

　　觀點12： 直播未來一定會向著UGC、PGC方向走，更加專業化

　　直播在未來也會像短視頻一樣，向UGC和PGC方向發展，發展的趨勢也是越來越趨向于專業化的。直播中也會出現更多專業、好看、立體的呈現形式。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-64.jpg" width="1280" height="1084">

　　當然，主播在走向專業化的過程中，需要不斷革新和提升自己的直播品質，這樣才能夠開發出直播的更多可能性。

　　90后車評人車老濕對于內容是比較較真的。

　　以一周的時間來安排分配的話，他又要拍短視頻，又要拍長視頻，然后還要拍自己的vlog，還要再做直播。

　　所以會看到一款車可能在車老濕的整個IP中，通過短視頻長視頻打組合拳。對于他這樣的選擇，導致直播沒辦法做到很高的頻次，基本一周一次。

　　但對于每一場直播來說，他和他的團隊都會把客戶的需求自己消化一遍，再去做擴充，包括運營團隊會跟他一起設計直播間的小互動。

　　汽車直播都比較擔心的是粉絲來了又走，但是車老濕的直播間實時人數比較穩定，只要開播，就會在一個區間的幅度里面上漲。

　　觀點13： 未來的頭部主播，將會跟著品牌一起出現

　　現在市場上的主播，事實上是不飽和的，還有新類型主播誕生的空間。未來，不會僅僅只有能產出優質內容，集聚粉絲，具備直播達人的業務能力的主播。

　　從更長遠的趨勢來看，還會產生一些與品牌商品緊密綁定的，去網紅化的主播，這些主播需要掌握鏡頭語言和導購特質，主要負責幫助品牌和店鋪做帶播。

　　2、平臺層面：

　　觀點14： 未來的直播平臺也擁有著這極大的可能性

　　直播平臺是提供給企業和個人極大商業機會的大舞臺，雖然現階段直播平臺發展還處在初期，玩法也處在初級階段，有著不確定性，但是從長遠來看，直播是有著極大可能性的。

　　在未來，隨著技術的迭代，直播甚至可能會跳出手機屏幕，擁有新的平臺和載體。

　　3、品牌層面：

　　觀點15： 未來的直播不只是直播，代表著更大的趨勢——品牌媒體化

　　對于品牌來說，未來，直播不僅僅是一種輔助營銷的工具，品牌更是要把自己定位為一個媒體，直播會成為品牌運營中必不可少的一個環節，也會成為品牌常態化的工作。

　　或許在未來，品牌能夠擁有自己的直播團隊，做出自己的特色。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-65.jpg" width="1280" height="891">

　　觀點16： 未來的直播，一定會成為品牌的超級孵化器

　　對于老品牌來說，面臨品牌老化的現狀，如果愿意順應趨勢，孵化新產品，再通過直播進行營銷方式的創新，那么品牌老化的重大問題不難解決。

　　對于新興品牌來說，如果直播運作得當，不管是對于一個新品牌的興起，還是國民品牌的產生，都有著強有力的助推作用。

　　不管是新品牌還是老品牌，只要直播運營得當，都能夠幫助品牌放大價值，助推品牌發展。

　　4、直播行業層面：

　　觀點17： 直播是一個不可逆轉的趨勢

　　技術的進步是驅動直播大前景的核心要素。技術驅動下，直播在未來一定會成為一個不可逆轉的趨勢。

　　尤其是5G技術成熟后，直播的互動行為會越來越流暢，也會讓多人交互擁有了可能性。隨著3D、4D技術的成熟，直播場景也會進一步優化，讓用戶擁有更好的沉浸式體驗。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-66.jpg" width="1280" height="958">

　　04、結語

　　不管是基于哪一層面，哪一種角色，不可否定的是，未來，直播都會有越來越多的可能性。

　　不管你是未入局還是已入局的玩家，我們都共同站在直播這個浪潮中，如果你對直播感興趣，或者正在玩直播，那么歡迎添加米格老師的微信：Meadez(備注：直播)，一起探討更多直播玩法。