隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，每個(gè)行業(yè)都在用大數(shù)據(jù)賦能，短視頻電商的運(yùn)營(yíng)是在創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)輪的前提下，再增加一個(gè)數(shù)據(jù)作為驅(qū)動(dòng)輪，我們稱之為短視頻雙輪驅(qū)動(dòng)模式。

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，成本越高，越重視數(shù)據(jù)。實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，可以讓你在推廣過程中更加精細(xì)化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題的源頭。

但很多短視頻創(chuàng)作者都有這個(gè)問題:不知道看哪些數(shù)據(jù)，不知道如何分析這些數(shù)據(jù)的變化來(lái)調(diào)整內(nèi)容和團(tuán)隊(duì)。

所以今天的文章，邊肖就來(lái)盤點(diǎn)一些Tik Tok電商必看的數(shù)據(jù)！

01.粉絲數(shù)據(jù)

　　不管是做短視頻還是直播，我們第一個(gè)要了解分析的就是賬號(hào)的粉絲畫像，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整內(nèi)容的方向以及選品，避免泛粉產(chǎn)生，才能針對(duì)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)的服務(wù)粉絲，提高粉絲群體粘性與精準(zhǔn)度，獲得更多的流量。PS. 賬號(hào)的粉絲數(shù)據(jù)可以通過e.douyin.com或者全五分帶貨小程序以及抖音APP的創(chuàng)作者中心查看; src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-152.jpg" width="590" height="1278"> src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-153.jpg" width="590" height="1278"> src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Mxic2bDq2JMo4mbVpkLHZY24ibaLWNZCp1Wryk45PDURLRX7Ztk6GlkuDqt1ljoNg2iaicyjPsmlXd1vvOW2qYZ52Q/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" width="590" height="1278">無(wú)論是短視頻還是直播，我們首先需要了解和分析的是賬號(hào)的粉絲畫像。然后，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整內(nèi)容方向和選擇，避免泛粉。這樣才能根據(jù)痛點(diǎn)精準(zhǔn)服務(wù)粉絲，提高粉絲群體的粘性和精準(zhǔn)性，獲取更多流量。PS的粉絲數(shù)據(jù)。賬號(hào)可通過e.douyin.com或全五點(diǎn)分發(fā)小程序和Tik Tok APP的創(chuàng)作者中心查看；src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-152 . jpg " width = " 590 " height = " 1278 " > src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-153 . jpg " width = " 590 " height = " 1278wx _ fmt = png & amptp = webp & ampwxfrom = 5 & ampwx lazy = 1 & amp；wx _ co = 1 " width = " 590 " height = " 1278 " >

不同性別的粉絲有不同的審美趣味和產(chǎn)品偏好。想在Tik Tok不花一分錢賣產(chǎn)品，產(chǎn)品必須符合消費(fèi)群體，所以可以通過粉絲性別比例來(lái)調(diào)整視頻的內(nèi)容風(fēng)格和產(chǎn)品。

比如，情感賬號(hào)粉絲的性別以女性為主，而科技賬號(hào)粉絲多為男性；

　　因?yàn)槎兑綦娚虖?qiáng)調(diào)消費(fèi)隨意性，用戶在抖音上消費(fèi)是不報(bào)目的性的，女性的隨意性消費(fèi)高達(dá)80%是比男性要高的，所以想做自然流量帶貨的小伙伴首先要針對(duì)的消費(fèi)群體就是女性。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-137.png" width="1154" height="199">因?yàn)門ik Tok的電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的隨機(jī)性，用戶不會(huì)故意在Tik Tok上報(bào)告他們的消費(fèi)。高達(dá)80%的女性休閑消費(fèi)高于男性，所以想要成為自然流量的小伙伴的消費(fèi)者，首先要針對(duì)女性。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-137 . png " width = " 1154 " height = " 199 " >

粉絲年齡分布

不同年齡段的粉絲消費(fèi)能力不同，關(guān)注的產(chǎn)品品類也會(huì)不同。可以根據(jù)這個(gè)比例調(diào)整選擇類別、價(jià)格、內(nèi)容方向。

比如，如果賬號(hào)粉絲的年齡段比較大，你可以根據(jù)這兩個(gè)需求點(diǎn)來(lái)決定產(chǎn)品選擇的方向:低價(jià)和剛需。

　　因?yàn)槟挲g層中等的粉絲大都處于上有老、下有小的人生階段，更多的支出會(huì)放在家庭上面，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不穩(wěn)定，更沒有年輕人沖動(dòng)消費(fèi)的勇氣，所以在花錢時(shí)會(huì)考慮的更多。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-138.png" width="1149" height="423">因?yàn)橹心攴劢z多處于人生階段，隨著年齡的增長(zhǎng)和年齡的增長(zhǎng)，更多的支出會(huì)放在家庭上，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不穩(wěn)定，沒有年輕人沖動(dòng)消費(fèi)的勇氣，所以花錢時(shí)會(huì)考慮更多。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-138 . png " width = " 1149 " height = " 423 " >

粉絲越多，就越能賺錢？如果你這樣認(rèn)為，那你就錯(cuò)了。

　　粉絲活躍度占比在一定程度上影響著轉(zhuǎn)化率，實(shí)際上粉絲的活躍度越高，賬號(hào)的價(jià)值就越大，如果粉絲不夠活躍的話，即使有再多的粉絲，賬號(hào)的營(yíng)銷都是達(dá)不到預(yù)期效果的 ，這也是為什么會(huì)出現(xiàn)同類型的賬號(hào)，1000萬(wàn)大V賣貨不如50萬(wàn)小號(hào)情況的原因。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-139.png" width="590" height="591">粉絲活躍度的百分比在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率。其實(shí)粉絲活躍度越高，賬號(hào)價(jià)值越大。如果粉絲不夠活躍，即使粉絲再多，賬號(hào)的營(yíng)銷也達(dá)不到預(yù)期效果。這也是為什么會(huì)出現(xiàn)同類型賬號(hào)，1000萬(wàn)大V比50萬(wàn)小V賣的貨少的原因。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-139 . png " width = " 590 " height = " 591 " >

不同地區(qū)的人消費(fèi)能力不同，我們可以根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平來(lái)判斷粉絲的購(gòu)買力，根據(jù)不同地區(qū)的人的特點(diǎn)來(lái)判斷粉絲的性格偏好。

02.產(chǎn)品數(shù)據(jù)

除了賬號(hào)的數(shù)據(jù)觀察，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也需要我們關(guān)注。Tik Tok最暢銷的商品是什么？產(chǎn)品的表現(xiàn)力如何？產(chǎn)品的數(shù)量怎么樣？這些因素都是我們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)要注意的點(diǎn)。

PS。產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以結(jié)合全五點(diǎn)投放小程序和e.douyin.com查看；

　　作為一名合格推廣者需要對(duì)產(chǎn)品出單排行有著清晰的認(rèn)知，首先要了解產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)，來(lái)判斷產(chǎn)品有沒有潛力、有沒有增長(zhǎng)率?產(chǎn)品近期的銷量增長(zhǎng)曲線是上升的還是下降的? src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-140.png" width="1155" height="521">作為一名合格的推廣人員，你需要對(duì)產(chǎn)品清單有一個(gè)清晰的了解。首先，你需要了解產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，以判斷產(chǎn)品是否有潛力和增長(zhǎng)率。產(chǎn)品最近的銷售增長(zhǎng)曲線是上升還是下降？src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-140 . png " width = " 1155 " height = " 521 " >

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是指商品的實(shí)際交易次數(shù)與視頻播放量的比值。可以通過全五點(diǎn)小程序查看產(chǎn)品的交易次數(shù)，然后結(jié)合播放數(shù)據(jù)計(jì)算轉(zhuǎn)化率。不值得分析產(chǎn)品價(jià)值。

除了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還要關(guān)注產(chǎn)品的表現(xiàn)力，即其賣點(diǎn)能否通過短視頻很好的表達(dá)出來(lái)。我們可以根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的推廣視頻的點(diǎn)贊情況，通過轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)據(jù)來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品是否適合我們，這樣可以少走一些彎路。

　　畢竟如果產(chǎn)品表現(xiàn)力過低的話，那么拍攝視頻就很難突出賣點(diǎn)，隨之轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-141.png" width="1192" height="678">畢竟如果產(chǎn)品性能太低，拍視頻就很難突出賣點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-141 . png " width = " 1192 " height = " 678 " >

03.工作數(shù)據(jù)

除了個(gè)人賬戶數(shù)據(jù)采集，工作數(shù)據(jù)也是需要關(guān)注的，也是我們最核心的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)之一。

互動(dòng)率、分享率、播放完成率都是我們熟悉的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以直接反映視頻內(nèi)容的質(zhì)量。

PS的工作數(shù)據(jù)。賬號(hào)可以通過全五點(diǎn)分發(fā)小程序或者e.douyin.com、Tik Tok app的創(chuàng)作者中心查看；

播放量就好比一部電影的票房。如果一部作品的播放量長(zhǎng)期不超過三位數(shù)，有很大幾率會(huì)被限制。

如果新賬號(hào)視頻數(shù)量沒有超過500，說(shuō)明沒有好的數(shù)量，內(nèi)容方向也不符合目標(biāo)人群的胃口。

互動(dòng)率包括視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。這些指標(biāo)表明了內(nèi)容和粉絲之間的互動(dòng)。

由此可以判斷粉絲是否認(rèn)同你的觀點(diǎn)，內(nèi)容是否能引起粉絲的共鳴以及粉絲對(duì)內(nèi)容的喜歡程度，然后根據(jù)這些調(diào)整內(nèi)容方面和風(fēng)格。

在視頻不違反Tik Tok規(guī)則正常推薦的前提下，視頻播放率越高，視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論和播放量越高，可以直接決定這個(gè)視頻能否進(jìn)入新的流量池。