對于許多不熟悉實時分娩的人來說，經常會出現以下問題:

要么對著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；

直播時不知道如何調動直播間的氣氛；

不知道如何讓粉絲持續進入直播間；

不知道如何在直播間銷售自己的產品，提高直播間的交易轉化率；

如果你也有以上問題，建議你花3~5分鐘仔細閱讀這一期的《如何寫現場腳本》一文。

因為，一個合格專業的現場劇本，幾乎可以解決80%以上的問題！

文末有特別福利~

首先明確一點。直播的每一個環節都要提前精心準備。

制作清晰、詳細、可執行的直播腳本是直播順利進行、取得效果的有利保證。

直播腳本也是我們控制直播節奏，規范直播流程，達到預期目標最關鍵的一步。

因為直播是一個動態的過程，涉及到人員配合、場景切換、產品展示、主播表現、推廣活動等綜合因素。

有了劇本，準備直播會更加方便，直播間參與者的配合也會更加默契有序。

01.現場腳本的四個核心要素

在你知道如何寫現場劇本之前，你首先要明確現場劇本的四個核心要素(現場劇本的作用):

1.明確直播的主題

也就是這個直播的目的是什么？是在回饋粉絲嗎？新品發布會還是大規模推廣？

很明顯，直播主播的目的就是讓粉絲知道自己在這場直播中能看到什么，能有什么收獲，提前引起粉絲的興趣。

2.控制直播節奏，梳理直播流程。

一個合格的直播腳本是具體到分鐘的。src = " https://www . cehuan . com/WP-content/uploads/2020/06/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-134 . png " width = " 1280 " height = " 651 " >

比如8點開播，8點到8點10分會給直播間預熱；向觀眾問好等等；

除此之外，還包括產品介紹，一個產品介紹多長時間，把時間規劃得盡可能的好，按照計劃去實施。

比如全小時每張截圖都有福利，100，200，000贊提醒粉絲截圖搶紅包等等。直播中的所有內容都需要在直播腳本中進行提煉。

3.調度直播分工:對主播、播音助理、運營人員的動作、行為、言語技巧給予指導。

包括直播中參與者的分工，比如主播負責引導觀眾，介紹產品，講解活動規則；

助理負責現場互動，回答問題，發送優惠信息等。后臺客服負責修改產品價格，與粉絲溝通，轉化訂單等。

4.控制直播預算

單次直播成本控制，中小賣家可能預算有限，劇本可以提前設計實惠的優惠券面額或者秒殺活動，禮品費用等等。提前控制直播預算。

02.現場腳本的分類

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單個直播腳本和整體直播腳本。

顧名思義，腳本是針對單個產品的腳本。以單一商品為單位，規范商品說明，突出商品賣點。

因為一場直播一般持續2~6個小時。大多數直播工作室都推薦各種產品。

每款產品都定制了簡單的單品直播腳本，以表格的形式明確標注了產品的賣點和優惠活動，可以避免主播在介紹產品時的混亂。src = " https://www . cehuan . com/WP-content/uploads/2020/06/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-135 . png " width = " 881 " height = " 467 " >

還能幫助主播在直播間精準有效地向粉絲傳遞產品特色和價格優勢。

劇本內容一般包括產品品牌介紹、產品賣點介紹、興趣點強調、促銷活動、號召等。

以服裝為例，單品腳本要在表格中詳細描述衣服的尺寸、面料、顏色、版型、搭配點等細節。

最重要的是突出價格優勢，及時回答粉絲問題。從這些預設的維度來看，如果什么都解釋了，基本上寶寶也已經解釋的很好了。

整個直播腳本就是以整個直播為單位，規范正常的直播節奏流程和內容。src = " https://www . cehuan . com/WP-content/uploads/2020/06/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-137 . jpg " width = " 846 " height = " 578 " >

整場直播的詳細劇本怎么寫，請往下讀:

03.如何寫現場劇本？

因為單品劇本比較簡單，所以現場劇本怎么寫？今天主要說一下整個現場劇本怎么寫。

先給大家看幾個大品牌的現場腳本模板:src = " https://www . cehuan . com/WP-content/uploads/2020/06/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-138 . jpg " width = " 934 " height = " 585 " > src = " https www . cehuan . com/WP-content/uploads/2020/06/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-139 . jpg " width

不會，整個直播腳本一般包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預覽文案、場控、直播流程(時間段)等幾個要素。

簡單來說，如果你想知道如何寫一個直播腳本，只要按照這些直播腳本模板，直接填寫自己的直播信息就可以了。

時間，地點，主題，主播就不用說了，隨便填個表就行。

關于直播劇本怎么寫，我想告訴你的是直播過程。

直播過程包括一個詳細的時間節點，以及主播在那個時間節點會做什么，說什么。src = " https://www . cehuan . com/WP-content/uploads/2020/06/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-140 . jpg " width = " 934 " height = " 621 " >

直播過程包括:

熱身:問好，自我介紹，歡迎粉絲，今天直播介紹主題；

話題導入:根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。

產品介紹:根據產品項目的腳本；突出重點產品的性能優勢和價格優勢(直播工作室活動)；

粉絲互動:直播間福利留人、關注、送禮物、抽獎、提醒人說話、回答問題穿插等。

結束通知:審查整個商品，敦促付款；感謝粉絲，引導關注，預測下次直播時間，福利，產品活動。

廣播結束后，別忘了重復直播。

優化改進不同時間段的優缺點。比如今天為什么賣的好，為什么賣的不好，粉絲有購買欲望的點在哪里。

復制盤的內容也可以在直播腳本中呈現，以優化后期直播。

以上是關于如何編寫現場腳本的詳細步驟。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷的優化和調整。

這樣直播時間長了，心里自然就知道直播腳本該怎么寫了，對直播腳本的使用也更加得心應手。

商品直播已經成為一種全國趨勢。大家都知道，不跟上，就會落后！

想要通過直播實現高質量的轉化和變現，僅僅掌握“如何寫直播劇本”這個技巧是遠遠不夠的。

要做好直播，你需要掌握:

如何搭建一個受歡迎的直播間；直播間之間的互動和轉換技巧；帶商品銷售的直播；演講；直播間預熱引流；帶商品數據分析的直播；賬戶操作& # 8230；…