6月14日，辛巴在退網(wǎng)51天后，以12億+的直播銷售額回歸首秀！

　　同時，此次直播帶貨數(shù)據(jù)也刷新了李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播們單人單場直播帶貨記錄。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-130.png" width="1280" height="607">

12億是什么水平？

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司“友達人”的公開監(jiān)測數(shù)據(jù)，618是推廣。從預(yù)售開啟的5月24日到6月9日的數(shù)據(jù)來看，李佳琪共有14場直播，GMV 14.6億元。

也就是說，辛巴帶貨直播的銷售額相當(dāng)于李佳琪10天的銷售額。

不僅如此，整個直播結(jié)束后，辛巴上漲了100w+，粉絲總數(shù)達到4962.7萬。

直播7小時，60款產(chǎn)品，增粉100w+，銷售額12億；不知道大家看到這樣的數(shù)據(jù)是什么感受？

對于普通人來說，辛巴的成功或許不可復(fù)制，但他的直播技巧確實是所有短視頻創(chuàng)作者學(xué)習(xí)的模板。

今天我總結(jié)了辛巴直播八個普通人可以直接模仿復(fù)制的技巧。它們是:

1.做足努力，在直播前造勢，引流人力銷售
2。極高的性價比
3。直播期間持續(xù)福利
4。推薦產(chǎn)品時要善于比較。很多人帶貨，各司其職
6。在直播間交友7。擁有回憶和每個人。

01.直播前做噱頭和引流。

雖然是頭部主播，但人氣和影響力都是數(shù)一數(shù)二的。

　　但是為了此次回歸直播首秀，辛巴還是在直播前做足了造勢。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-127.jpg" width="650" height="501">不過為了回歸第一場直播，辛巴在直播前做了足夠多的努力。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-127 . jpg " width = " 650 " height = " 501 " >

造勢:杭州、北京、長春、廣州、Xi、南京、重慶、長沙等各大城市標(biāo)志性建筑的燈光廣告位。以“用辛巴點亮全國，呼喚用戶回家”的暖心語錄，強勢刷屏全網(wǎng)。

　　造勢二：噱頭十足的豪禮 ——30臺寶馬、1000瓶價值1499元的飛天茅臺、金條、蘋果手機全部免費送。當(dāng)然，也正是這些大手筆，才促成了直播間人氣和漲粉130萬的成功。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-128.jpg" width="650" height="447">造勢:30輛寶馬，1000瓶飛天茅臺，金條，價值1499元的蘋果手機，全部免費。當(dāng)然，正是這些大動作，促成了直播間的火爆和130萬元的成功。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-128 . jpg " width = " 650 " height = " 447 " >

新友智公司樓下的寶馬車

造勢:通過自己家徒弟的直播預(yù)熱；

眾所周知，辛巴有很多徒弟，他們每個人都有自己主要的送貨領(lǐng)域。

在辛巴回歸前的第一場演出中，施達美美、貓妹妹、楚(辛巴的妻子)、丹丹等。都在他們的直播間，宣傳辛巴大師回歸6.14首秀。

同時還有來自網(wǎng)絡(luò)名人、天金、李四、娜美、方丈、郝晴哥、狗老師、王小果、抓個開心五百萬、白小白、吳迪、任意劍閣等一線視頻。去支持辛巴。

這些噱頭，或者說宣傳，都讓辛巴的回歸首秀很有“面子”。

當(dāng)然，對于普通的直播主播來說，可能沒辦法這么“大膽”。但是直播前的預(yù)熱對于直播間的人氣和轉(zhuǎn)化是非常重要的。

作為短視頻直播頭部教育培訓(xùn)平臺，短視頻網(wǎng)也根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，總結(jié)了11種適合普通人的免費易操作的直播前預(yù)約引流技巧。

目前已經(jīng)有10000+人通過我們總結(jié)的直播間引流技巧和直播發(fā)貨技巧成功籌粉賣貨。

02.親民營銷讓粉絲心情更好。

在辛巴的直播間里，最常說的一句話就是“需要就買，不需要就別買”。勸粉絲不要盲目購買他推薦的產(chǎn)品。

同樣是在這次回歸首秀上，辛巴在直播一開始就相當(dāng)轟動。src = " https://mm biz . qpic . cn/mm biz _ gif/ldfabnskvhiavcyfoid 6 shy bs 7 cada 4 wqc 7 pzeibj 0 cz 4 e 48 q notzsowvhq 407 kbn 9m 8 ggn RM 7 CQ 6 tiab 9 gvf N2 g/640？wx _ fmt = gif & amptp = webp & ampwxfrom = 5 & ampwx _ lazy = 1 " width = " 41 " height = " 7 " >

相對于強烈的提醒，這樣人性化、煽情的宣傳更能讓人接受，更能讓人同情。

03、終極性價比

無論是李佳琪、Viya還是辛巴，直播電商迅速崛起并取得成功的一個最重要的原因就是價格。

消費者對性價比的追求是永恒的。

　　相較于其他帶貨主播，辛巴率先建立了全球化的鏈接原產(chǎn)地和終端的商業(yè)生態(tài)，因此在議價方面擁有絕對主動權(quán)，也因此能夠擠壓掉中間成本，將性價比做到最高。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-129.png" width="342" height="621">相比其他帶貨主播，辛巴率先建立了鏈接原產(chǎn)地和終端的全球商業(yè)生態(tài)，因此在議價上擁有絕對的主動權(quán)，也因此可以擠掉中間成本，實現(xiàn)最高的性價比。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-129 . png " width = " 342 " height = " 621 " >

回到首秀，iPhone 11原價4690元，Aauto Quicker平臺補貼加上新炫補貼拿到了2770元的到手價。

原價12980元的按摩椅被辛巴砍到了2999元。周大生項鏈原價499元，最終售價88.8元。

并表示，“因為近期沒有外需，沒有我工廠就沒有訂單。”用言語來說，就是頭部主播的絕對議價能力。

04.直播過程中福利不斷。

直播間發(fā)紅包，抽獎，可以說是留住粉絲，增加粉的無奈之舉。

以前辛巴經(jīng)常在直播間抽簽。

誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈，關(guān)注乘車的好處等。來增加直播間的人氣和關(guān)注度。甚至直言“我就是想上去！你轉(zhuǎn)發(fā)到50人以上的微信群。如果你中獎了，可以截圖拿雙獎。”

05.推薦產(chǎn)品時善用比較。

在介紹產(chǎn)品時，善用價格對比、質(zhì)量對比、效果對比，可以有效降低用戶的購買決策和粉絲的顧慮。

比如Simba在銷售一些“不知名品牌”的時候，會要求幫忙對比同類產(chǎn)品，以突出所售產(chǎn)品的優(yōu)勢。

比如賣三明治小面包的時候，他把面包撕成兩半，和超市里賣的三明治面包做比較& # 8217；對比比較不同面包餡料的厚度，以此說明所售面包的餡料更多。

另外，在介紹產(chǎn)品的時候，也會對比超市賣什么價格，直播間賣什么價格，也會贈送配套產(chǎn)品。

這樣的對比會給用戶一種砍價的感覺。我迫不及待地想得到這個產(chǎn)品。

06.很多人帶貨，各取所需。

不是，幾乎所有的頭部主播在直播間都不止一個人。

羅永浩和他的老朋友朱、和他的助理傅鵬(助理現(xiàn)在已經(jīng)退出直播間去做幕后工作了)、Viya和他的助理、和他的父親& # 8230；…

直播間多人帶貨的好處，除了活躍氣氛，增加直播間的趣味性，形成相呼應(yīng)的直播氛圍；更多的是為了帶貨的效果。

比如辛巴門下有彩蛋、師大美妝、小鹿、趙夢澈、徐潔等網(wǎng)絡(luò)名人，分別負責(zé)服裝、彩妝、零食等不同領(lǐng)域的帶貨。

某些領(lǐng)域的產(chǎn)品，如美容化妝品、母嬰用品等。辛巴推薦的，顯然都沒有說服力。

所以在這次直播中，辛巴的弟子們，比如師大代妹，彩蛋，貓姐，趙夢澈等。，也相繼出現(xiàn)宣傳師父帶來的不同產(chǎn)品。

07.直播間人氣爆棚。

除了賣貨，辛巴還經(jīng)常在直播上和粉絲聊天，分享自己的生活和感受。

比如這次回歸首秀，辛巴在直播間和粉絲“咀嚼”:

“以后，我希望只是做我自己，和我的弟子，我的粉絲一起玩，不參與任何紛爭，不參與任何家族pk。誰再提，我官就處理。那我希望你能容忍我，謝謝你。以后做好自己就好。在這40多天里，我讓你擔(dān)驚受怕，讓你擔(dān)心，讓你跟我一起受委屈。”

把那些在背后看著他，攻擊他，挖苦他的人叫出來，“我在此發(fā)誓，我會陪你走完我的一生，新軒走進千家萬戶，鞠躬。”

雖然有些行為可能會讓人覺得演技可疑，但并不妨礙粉絲買單。

08.具有IP形象的獨特而與眾不同的人。

農(nóng)民的兒子、老實的商人、真性情的身份標(biāo)簽，早已深深印在千千萬萬老鐵的心里。

新壩人建立的成功，除了他自己，還有賴于他妻子、徒弟、老鐵的協(xié)助。

　　辛巴的妻子，曾經(jīng)某位微商品牌創(chuàng)始人初瑞雪。通過妻子的視頻和直播，辛巴愛妻、敬業(yè)、負責(zé)、“霸道總裁”的形象躍然紙上。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-102.jpg" width="1141" height="718">辛巴的妻子楚·薛瑞曾是一個微信商業(yè)品牌的創(chuàng)始人。通過妻子的視頻和直播，辛巴愛妻、敬業(yè)、負責(zé)、“霸道總裁”的形象躍然紙上。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-102 . jpg " width = " 1141 " height = " 718 " >

辛巴的弟子們也會在直播間有意無意的提及師傅的事跡，宣傳他的人格魅力。

還有一些Aauto更快的老紐帶，會在評論區(qū)積極對抗辛巴。這些視辛巴為“偶像”的老紐帶，也更容易帶動其他球迷對辛巴本人的認同。

此外，與李佳琪的“職業(yè)”人格不同，維婭的“討價還價”人格也不同，辛巴的人格似乎有更多“真性情”的內(nèi)容。

比如他會在直播間哭著磕頭。正是這些“感動”的細節(jié)，更能讓老鐵們感同身受，更符合下沉用戶最喜歡、最愿意相信的“真性情”。

我們分析了than 500多個有特色、有百萬粉絲的賬號，發(fā)現(xiàn)他們的賬號大多可以從職業(yè)、外在形象、個性、優(yōu)勢(獨特性)、核心定位(賬號定位)、價值(傳遞的正能量觀點)、粉絲畫像、口頭禪、標(biāo)簽等九個方面展開，完善每一個細節(jié)。只有一個人可以建立一個獨特的賬戶。

不久前辛巴說2020年的目標(biāo)是銷售額突破1000億。照這樣下去，破千億的目標(biāo)似乎不難完成。

6月16日(明天)，辛巴將攜手Aauto faster代言人張雨綺進行現(xiàn)場直播。產(chǎn)品包括空曲子、蘋果手機、吸塵器、iPad等。Aauto Quicker會補貼1億人民幣，辛巴的目標(biāo)還是10億人民幣。

怎么樣，我們拭目以待！

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