直播銷售，用戶看不到商品，全靠主播“說”。

說產(chǎn)品的優(yōu)點，說產(chǎn)品的背景，說產(chǎn)品的價格…

通過各種推銷詞，讓用戶相信產(chǎn)品的質(zhì)量，接受產(chǎn)品的價格，從而促進(jìn)交易。

下面我們來看看哪些直播賣字可以促進(jìn)直播間交易！

1.實時問候

直播剛開始，需要一段時間的熱身。每一個進(jìn)入直播間的用戶都盡量打招呼，展現(xiàn)主播的熱情，增強用戶進(jìn)入直播間的第一印象。

在直播間人數(shù)上升的時候，順便在直播間掀起抽獎、優(yōu)惠券等活動。

2.現(xiàn)場表揚演講

了解對方的基本信息，從以下幾個方面進(jìn)行贊美:

贊美對方的自信。

參考單詞:

“寶寶眼睛真毒，一眼就看中了我們剛上架的青花瓷連衣裙”

贊美對方的家鄉(xiāng)

參考單詞:

“這件衣服能襯托出西航的美女，穿上它能襯托出西航美女的氣質(zhì)”

3、道具賣字

對比度、放大倍數(shù)、360度旋轉(zhuǎn)等。，直接用產(chǎn)品在鏡頭前展示，讓客人看清楚，買清楚。

4、直播推廣單人演講

如果用戶想下單，我們需要說服他們，刺激他們下單，完成交易。

現(xiàn)場推廣訂單時，我們可以參考以下詞語:

1.“我自己也在用。我已經(jīng)用過X件了。真的很好用！同事也說好用，現(xiàn)在準(zhǔn)備搶一波！”

2.“在這個產(chǎn)品之前，我們已經(jīng)在XX賣了10萬套了！”

3.“官方旗艦店是X錢一個。在我的直播工作室，買二送一，相當(dāng)于花一個錢買三份。事件只有這一次。真的買了就賺了?！?/p>

4.“別想了，開槍吧。只有我們這里有這樣的價格，以后只會越來越貴”。

5.“今天打折數(shù)量有限，只有200件，所以這個顏色只有最后XX件了，賣完就沒了！”

有很多技巧，所以有各種各樣的演講形式。

比如可以告訴受眾我們用過，用“自己用的錢”作為質(zhì)量的保證，從而獲得用戶的信任。

這里可以從銷量、評價、評分等數(shù)據(jù)來證明產(chǎn)品的銷量。，增強用戶的信任感。

再者，通過“威脅”，告訴用戶不買就沒有折扣，買了就賺等等。，刺激用戶下單。

直播，吸引眼球

在抖音直播功能上線之前，運營商與粉絲的互動僅限于內(nèi)容文案、評論區(qū)、私信。

直播功能推出后，直播過程中的溝通成為運營商與粉絲互動的最主要方式。

相比評論和私信，直播時的互動更直接有效。

當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，大部分運營商都會選擇開通直播功能。這是因為直播更直觀，內(nèi)容傳遞更及時，在賣貨直播之前，雙方的距離感會減弱。

一些運營商開通直播后，粉絲數(shù)量會明顯增加。很大原因是直播后運營商和粉絲的互動明顯增強，吸引了粉絲的關(guān)注。

雖然抖音不是一個專門做直播的平臺，但是在具體的直播功能方面，還是有一些地方需要完善。

但抖音直播功能的開放，很大程度上彌補了短視頻內(nèi)容的短板，增加了運營商與粉絲互動的機(jī)會，為運營商實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)提供了條件。

和其他平臺的直播互動一樣，想要和粉絲有良好的互動，必須講求一定的技巧。

直播期間，粉絲會問抖音主播一系列問題。對于粉絲提出的問題，抖音主播最好能一一解答。

當(dāng)然，這并不意味著主播要回答粉絲提出的所有問題。如果遇到那些刁鉆或者不準(zhǔn)確的問題，主播可以選擇轉(zhuǎn)移話題，跳過這些問題。

回答好粉絲的問題，對主播的情商和臨場應(yīng)變能力要求很高。

錯誤的峰值釋放

有些運營商會刻意錯開抖音的高峰時段，即中午12: 00到13: 30，晚上20: 00到23: 00。

為了讓自己的視頻內(nèi)容更有可能被推薦流行，很多直播賣貨的運營者都會選擇在這些時間段之前發(fā)布視頻內(nèi)容，而下午17: 00到20: 00這段時間就成為了高峰-高峰發(fā)布的高頻時間。

當(dāng)然，由于大部分賬號都選擇在這個時間段發(fā)布內(nèi)容，導(dǎo)致內(nèi)容積累過多，無形中會降低風(fēng)靡全球的概率。

運營商也需要考慮這方面的問題，不能盲目采用錯峰發(fā)布的方式。

對此，運營商可以采用實驗的方法，比較錯峰發(fā)布和定時發(fā)布的效果，然后選擇更適合自己的內(nèi)容發(fā)布時間。

作為抖音“吸粉”的一個小細(xì)節(jié)，視頻內(nèi)容發(fā)布的時機(jī)也在一定程度上影響著視頻的傳播。

無論運營商選擇哪個時間段發(fā)布視頻內(nèi)容，商品的直播售賣都需要形成一定的規(guī)范，不能是“三天打魚兩天曬網(wǎng)”。

其次，運營商需要根據(jù)自身的內(nèi)容特點來確定具體的視頻發(fā)布時間。

不同的視頻內(nèi)容面對不同的目標(biāo)受眾，運營商需要找到自己的目標(biāo)受眾觀看視頻的時間，并據(jù)此選擇發(fā)布時間。

比如運營商的視頻內(nèi)容是睡前故事。根據(jù)這一內(nèi)容特點，直播賣房故事需要在晚上發(fā)布，而不是在上午或中午。

運營方如果要發(fā)布日常健身內(nèi)容，要符合目標(biāo)受眾的作息時間，在健身前發(fā)布視頻內(nèi)容，但最好不要在工作時間發(fā)布。

符合品牌特征的準(zhǔn)確定位

抖音播主向抖音用戶傳遞品牌和產(chǎn)品的信息，讓廣大用戶通過短視頻更好地了解你產(chǎn)品的真實情況，進(jìn)而愛上產(chǎn)品和品牌，成為品牌的“真愛粉”。

因此，品牌方在對抖音廣播臺進(jìn)行定位時，應(yīng)結(jié)合自身的品牌調(diào)性，選擇更合適的抖音廣播臺進(jìn)行品牌代言，以產(chǎn)生最佳的品牌宣傳效果。

阿迪達(dá)斯本身就是一個崇尚運動的服裝品牌，目標(biāo)用戶是新時代的年輕人。阿迪達(dá)斯neo于2018年1月入駐抖音平臺，3月正式開始品牌主頁合作，開始精細(xì)化運營抖音。

在人物定位上，Aids選擇了一些比較“活躍”“主動”的年輕時尚明星作為播報員，比如《奔跑吧》常駐嘉賓鄭凱，特邀嘉賓迪麗熱巴。他們參加Run，表現(xiàn)出了自己“積極”、“主動”的形象特征，與阿迪達(dá)斯的品牌特征極其吻合。因此，選擇鄭凱和迪麗熱巴作為抖音短視頻的播出方，充分實現(xiàn)了精準(zhǔn)定位。

想了解更多直播賣貨的朋友，歡迎添加優(yōu)味聯(lián)盟短視頻&直播導(dǎo)師逆天微信:ntg899(備注:直播發(fā)言)領(lǐng)取資料包，還可以和商品一對一直播交流！