中秋節前一天，月餅作為中秋節的官方吉祥物當然是必不可少的。

隨著時代的發展，月餅的口味和玩法變得多樣化，月餅的賺錢江湖也逐漸復雜。傳統月餅逐漸成為一些商家割韭菜的“神器”。

據了解，賣月餅的毛利率很高，達到20%以上。

甚至有專家說，月餅企業用一個月賺一年的錢，離中秋節越近，節日氣氛越濃，月餅的銷量就越好。

由于月餅的銷售周期和保質期普遍較短，一些商家干脆發明了一種叫“月餅券”的東西。

消費者利用提貨單提貨是一種非常高效的方式，也算是月餅零售的一種創新方式。

但不知從何時起，月餅的商業邏輯被重新定義了。廠商和客戶之間，更多的是商業運作方面的人才。

在他們眼里，月餅不是用來吃的，而是用來炒的。讓月餅“證券化”。他們不賣實物，空轉而賺錢。

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月餅券有多賺錢？

如果說大閘蟹騙局的利潤堪比P2P，那么月餅券就是堪比。

每到中秋節臨近，總有這么一群人，他們最關心的不是月餅的形狀和味道，也不是假期過了幾天，去哪里玩，而是圍繞著月餅發明的各種游戲忙著賺錢。

其中，最流行也是最著名的一種玩法，就是將月餅“證券化”，轉賣賺取差價。

月餅“證券化”的整個博弈周期是這樣的:

每年8、9月中下旬，一些商家會將月餅、大閘蟹等實體產品虛擬化。

在這里，廠家會先把200元面值的月餅票印出來，再以150元賣給經銷商。

在此基礎上，經銷商再增加20%至10%的折扣，賣給客戶A，稱為180元?？蛻糍I禮券不是為了交換，而是為了送禮物。

中秋節前夕，客戶A將月餅票作為禮物送給朋友B，朋友B不愿意兌換，就以120元的價格將票賣給了黃牛。

另一邊，廠家以5%到6折的價格回收月餅券，黃牛以低于100元面值的價格賣給廠家。

這時候月餅券就四處流轉，回到廠家手里，廠家再把購買的月餅券轉賣給經銷商，形成循環，獲利。

這樣的一套操作，廠商每賣出一張券，可以直接獲得50元的純利潤，而經銷商也凈賺30元，朋友B賺120元，黃牛賺20元，實現了雙贏！

在一次關于月餅的交易中，自始至終沒有月餅，也沒有月餅票的實物交換。但是很多人從中獲利，錢實際上流入了很多當事人的口袋。

除此之外，客戶A和朋友B還有其他好處。月餅票方便朋友選擇是否兌換月餅。既避免了浪費，又給人好感。

值得注意的是，即使廠家不回收月餅券，但月餅券一旦發出，他們至少可以獲得15%的收益，只是取決于整個流程的走向。

生產月餅的投入成本太高。供應鏈、庫存、人員、物流、食品安全等等都是問題，但是賣月餅券就方便多了。

一張發行的月餅券即使最后沒有兌換，也只有通過“經銷商-消費者-黃牛”的流通才能盈利。

其實除了靠“代金券”空手套和白狼賺錢，很多商家也在月餅的包裝上下足了功夫。難怪30的成本，50的包裝，500的售價都很常見。

看到這里，是不是覺得這個套路很熟悉？這源于之前在電商圈流傳很久的一個大閘蟹騙局割韭菜的套路。我姐之前寫過一篇文章解釋過。詳見→揭秘賣蟹券賺20w收割盤的秘密。不要再被騙了！感興趣的朋友可以點擊閱讀藍字了解一下。

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但近年來，月餅券的流通率降低，做這個的人也逐漸減少。

除此之外，我們平時用的一些購物卡和送貨券……很多都是類似的套路。當然，并不是所有做禮券的商家都是這種空手套白狼的套路，有很多有良心的商家。

總而言之，對于做產品的商家來說，通過投機取巧獲得的利潤只是暫時的。他們要想長期盈利，還是要通過產品質量檢測，少點套路，多點誠意。