其實(shí)直播是有固定流程模板的，一個(gè)主播90%的實(shí)力都是在言語中展現(xiàn)的。

所以主播在直播過程中應(yīng)該在什么時(shí)候說什么樣的話是非常重要的！

今天，我們來和大家分享一套完整的抖音現(xiàn)場(chǎng)演講流程:

我們以單品30分鐘直播為例。其抖音直播演講過程如下:

抖音現(xiàn)場(chǎng)演講流程01-聚人

這一階段的主要目的是吸引注意力，并引起用戶的好奇心，我們應(yīng)該做兩件事:

1.各種歡迎互動(dòng)拉近用戶距離；
2。包裝、渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、信譽(yù)、銷量等數(shù)據(jù)。

抖音現(xiàn)場(chǎng)演講流程02-留住嘉賓

這一階段要公布有利的促銷政策，包括大獎(jiǎng)、大紅包、限量9.9元秒殺、限量口紅、大讓利或打折等，號(hào)召用戶互動(dòng)刷屏來拖住他們。

抖音現(xiàn)場(chǎng)演講流程03-鎖定嘉賓

提前規(guī)劃好產(chǎn)品使用場(chǎng)景，直播時(shí)通過提問的方式與用戶互動(dòng)，讓用戶說出產(chǎn)品使用的痛點(diǎn)，而不是重復(fù)說明的功能。

主播口頭講解產(chǎn)品的賣點(diǎn)、體驗(yàn)、必備成分以及與其他渠道相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓用戶覺得“有用，可以買”。

另外，現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享體驗(yàn)和效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的功能。雙管齊下，激發(fā)用戶的需求和購買欲望。

抖音現(xiàn)場(chǎng)演講流程04-說服

關(guān)鍵來了，前面都是伏筆。要說服主播通過與競(jìng)品在產(chǎn)品功效、價(jià)格、成分、包裝設(shè)計(jì)、推廣力度、現(xiàn)場(chǎng)使用效果等方面的對(duì)比，進(jìn)一步幫助用戶消除選擇。

抖音現(xiàn)場(chǎng)演講流程05-提醒

1.吊住用戶的胃口。此時(shí)正式公布價(jià)格，讓用戶感受到“物有所值”。

2.再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時(shí)優(yōu)惠、頂XX單等值禮品、返現(xiàn)、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷活動(dòng)，讓用戶熱情達(dá)到高潮，促使用戶集中下單。

例如:

現(xiàn)在工作室有5000人，今天會(huì)發(fā)第一批600份等值的禮物。數(shù)到5，5(讓助理配合，還剩200單)，4(讓助理配合，還剩100單)，3(讓助理配合，沒了)。

這就是秒殺和狂歡的氛圍。直播賣貨需要購物氛圍。以后帶貨直播就是娛樂直播，和購物不一樣。直播要讓用戶感受到狂歡，讓他們荷爾蒙上升，制造出可預(yù)期的驚喜。

抖音現(xiàn)場(chǎng)演講流程06-強(qiáng)行下單

不斷提醒用戶即時(shí)銷售，營(yíng)造暢銷局面，重復(fù)功能，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促銷力度等。使用重復(fù)倒計(jì)時(shí)來強(qiáng)制用戶立即下單。

當(dāng)主播站在直播間里，就是劇本。是對(duì)老板負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，讓用戶只能跟著你買東西，產(chǎn)生復(fù)購。

抖音現(xiàn)場(chǎng)演講流程07-關(guān)注下單流程

在李佳琪現(xiàn)場(chǎng)演播室，你會(huì)聽到李佳琪每天晚上不厭其煩地多次解釋訂購過程:

先拿40元券，下單時(shí)再填2。填寫2獲得10件，10件將獲得88元的價(jià)格...

這時(shí)候助理會(huì)用手機(jī)或者pad顯示:去哪里拿優(yōu)惠券，下單的界面是什么...

不厭其煩地講解演示，有兩個(gè)作用:一是引導(dǎo)點(diǎn)餐動(dòng)作，二是消除點(diǎn)餐過程中顧客對(duì)操作不熟悉的隱患。

當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品的抵觸情緒不大時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員會(huì)適時(shí)做出動(dòng)作，起到“推”的作用，促使客戶完成最終購買。

在直播間，李佳琪對(duì)點(diǎn)餐過程的描述也起到了這個(gè)作用。

相信這個(gè)時(shí)候很多女生都在李佳琪的磁性語音里，訂購商品鏈接，訂購優(yōu)惠券，訂購立即購買，填寫數(shù)量，訂購確認(rèn)...