鉆，大店可以做，中小賣家也可以玩。每次點擊4美分，甚至3美分。別人能做到，你也能。利用鉆展的三個合理定位，制定一個合適的價格。根據計劃時間段的報告實時調整出價。經過更多的測試和調整，你很快就會發現，在鉆秀中打好并沒有那么難。讓我們和邊肖一起來看看吧！

鉆展投標由兩部分組成:全包投標和定向溢價。

所謂“透投競價”，就是你不做任何廣告受眾的區分。只要有個人訪問淘寶，你就可能給他看你的廣告。

雖然競價很低，但回報率往往是最低的。想象一下，一個賣20歲左右甜美女裝的店鋪，給一群40歲左右的中年大叔打廣告，會買下來作為交換。所以，除非是純燒錢做品牌，一般投資的方式，果斷放棄，以1000場的最低價競標。

針對三種定向模式:群體定向、訪客定向、興趣點定向。一般來說，游客導向的準確性和可控性最高，其次是群體導向和興趣點導向。店鋪預算不是特別高的時候，當然是選擇精度和可控性最高的店鋪朝向。至少根據我們的店鋪經驗，單店定向如果每天2w左右的鉆展，完全可以滿足我們需要的流量。

我們就以店鋪定向為例，具體說一下初次嘗試鉆展或面對新展位時，應該如何競價，才能快速獲得理想的點擊單價和回頭率。

【/h/】新展位第一次怎么投標？

面對一個自己從未擺過的展臺，如何競價，才能在點擊單價遠超心理價位的情況下，獲得所需的流量？有兩種方式可供選擇:保守競價和激進競價。

保守競價法:競價時，比建議均價高10%的競價。以手角3為例。當我們進行店鋪定向溢價時，系統會提示該位置均價為23.49元，如下圖(1)所示。那么我們可以出價23.49*1.1=25.84元。這種競價方式的好處是，只要鉆展圖片和定向店鋪沒有問題(關于定向店鋪的選擇，后面會講到)，基本上不會出現點擊單價遠遠超過心目中的價格。不好的地方是可能演示太少，預算花不完。

【/h/】進取競價法:根據未來三天展位的競價情況，競價100個左右的名額。以第一款福克斯3為例。第100名的出價是37.69，如下圖(2)所示。那么我們可以出價38元。這種競價方式的好處是基本可以花掉預算，可以獲得預算所需的流量，可以快速測試圖片的點擊率。缺點是容易產生過高的點擊單價。

如何實時調整價格？

打鉆系統進入2.0后，在接下來的半個小時，你可以看到之前打鉆系統的點擊和消耗數據。按照前面提到的兩種競價方式中的一種進行競價后，無論是點擊單價是否已經超出了我心中的預期，還是我是否獲得了方案要求的展示，一個半小時后就會得到反饋，然后我就可以根據數據對銀行的競價進行調整。

規劃期報表反饋的數據會出現以下三種情況:

1:計劃金額已經消耗，點擊單價在我們心理價位之內。恭喜你，第一次出價已經達到你所需要的。不需要做任何調整，保持計劃不變，觀察下一個時間段的計劃時間報告。

2:計劃金額已經消耗，但點擊單價過高，超出心理預期。無論初始出價是保守出價、平均出價還是激進出價，都有100個倉位，那么我們可以采用二分法，即調整出價為(平均出價+100個價格)/2。有了第一個焦點3，如果第一個出價是進取型出價方式，也就是38元，那么我們可以降低出價，調整為(38+25.84)/2=31.92。如果第一個價格是保守的競價方式，即25.84元，那么我們可以把價格提高，調整為(38+25.84)/2=31.92。每次點擊的單價偏高。降價大家都能接受，漲價有人接受不了。他們認為漲價不是更高的每次點擊單價。

其實不是，因為當你提高競價的時候，往往會獲得更精準的流量和更高的點擊率。比如第一款福克斯4的cpm從28.79元增長到35.01元，但是cpc從0.55元下降到0.44元。

3:如果未消耗計劃數量。如果采用保守競價方式，沒有消耗計劃量，可以直接采用激進競價方式。

即價格會調整到100個名額的出價，然后在下期進行二分法調整。

針對以上三種情況，如果經過兩次調價，點擊單價仍然超過心理預期，基本可以判斷圖片本身有問題，需要換圖檢測。

定向商店的選擇和分類

做店鋪定向，選擇定向店鋪應該怎么做？選擇定向的店鋪如何分類？

在這里，我們一般將定向商鋪分為以下四類。從精度來說，第一類>:第二類>:第三類>:第四類。

根據預算，優先考慮一、二級店。

第一類:自己開店。

指導自己的店鋪，廣告的對象是光顧過自己店鋪的顧客，用來重新引入和維護老客戶。準確率最高，點擊率有保證，需要在預算額度上優先考慮。

第二類:競爭對手的商店

對于風格相近，價位段相近的店，我們可以稱之為競爭對手的店。這類店鋪的客戶群對自己店鋪的接受度很高，是我們可以重點關注的客戶群。

第三類:同一價格段的商店

對于與自己風格不同，但價格段接近的店鋪，我們一般稱之為同價位段店鋪。對于這類店鋪的顧客，至少我們的價格接受度是很高的，顧客的穿衣風格不一定是固定的。

第四類:高流量店鋪

這種店的風格和價格和我們自己的不一樣，但是店內流量很大，需要大流量的時候也可以直接這種店。

以上四類店鋪，建議建立不同的計劃，分別推出。根據當天的預算金額和實際消費情況，優先考慮一、二類門店，需要較大客流量時，再優先考慮三、四級門店。

以上是邊肖帶給大家的相關內容，文章就在這里為大家介紹一下。

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