直通車一直是我在操作過程中最主要最得心應(yīng)手的工具。我最喜歡的是它的數(shù)據(jù)特別詳細(xì)具體，因?yàn)橛辛舜罅窟@些詳細(xì)具體的數(shù)據(jù)，我們可以診斷分析直通車存在的一些問題，給出優(yōu)化的方向。所以，用數(shù)據(jù)來診斷分析直通車，是每個(gè)司機(jī)和操作人員都應(yīng)該具備的能力。讓我們看看下面的邊肖吧！

【/h/】先分析商品點(diǎn)擊量，判斷直通車現(xiàn)狀。

直通車后臺(tái)有一個(gè)直通車報(bào)表的功能，從中可以知道我們整個(gè)賬戶、計(jì)劃、單位等數(shù)據(jù)。在這里，我建議作為司機(jī)，先分析一下單位，也就是商品。不要從賬戶和計(jì)劃開始。賬目和計(jì)劃更適合老板或者全店負(fù)責(zé)人查看直通車的整體數(shù)據(jù)。

首先分析直通車的點(diǎn)擊量趨勢(shì)，根據(jù)點(diǎn)擊量趨勢(shì)判斷最近直通車的優(yōu)化。一般需要和ppc一起分析。

1.當(dāng)點(diǎn)擊量增加時(shí)，ppc保持穩(wěn)定。如果出現(xiàn)這種情況，一般是兩個(gè)原因造成的。第一個(gè)原因是市場(chǎng)進(jìn)入了增長(zhǎng)趨勢(shì)。比如產(chǎn)品進(jìn)入旺季，就會(huì)出現(xiàn)這種情況。第二個(gè)原因是你的直通車質(zhì)量評(píng)分提高了或者點(diǎn)擊率提高了。不管怎樣，這都是一個(gè)好現(xiàn)象。如果風(fēng)格數(shù)據(jù)不錯(cuò)，就該加緊推廣，利用增長(zhǎng)趨勢(shì)快速把錢吹起來。

2.點(diǎn)擊量增加，點(diǎn)擊費(fèi)用上升。這種情況一般可能是你優(yōu)化出價(jià)，提高出價(jià)造成的。出現(xiàn)這種情況，你要重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)指標(biāo):成交量、轉(zhuǎn)化率、roi。如果這三個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)良好，可以繼續(xù)觀察和維持。但如果這三個(gè)指標(biāo)都不好，你就要小心了，需要進(jìn)一步分析，看是否值得這樣的投資。

3.點(diǎn)擊量增加，ppc下降，這是一個(gè)比較理想的情況，說明你最近的質(zhì)量評(píng)分有了很大的提升。

4.點(diǎn)擊量下降，ppc穩(wěn)定。這種情況一般由三個(gè)因素造成:市場(chǎng)下降，質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相爭(zhēng)奪。每個(gè)不同的因素需要不同的優(yōu)化策略。市場(chǎng)下跌一般是指市場(chǎng)進(jìn)入衰退期。這期間需要關(guān)注直通車的投入和產(chǎn)出。直通車要注重盈利策略。如果質(zhì)量得分下降，我們需要分析下降的原因并進(jìn)行優(yōu)化。如果點(diǎn)擊率下降，那就更要注意了，因?yàn)辄c(diǎn)擊率下降，隨之而來的就是你的質(zhì)量分下降，會(huì)讓你失去點(diǎn)擊率。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該大致知道哪些競(jìng)品在競(jìng)爭(zhēng)。

5。點(diǎn)擊量下降，ppc上升，這是極其危險(xiǎn)的情況。說明你的素質(zhì)分下降嚴(yán)重，兩者都下降了。那么你的點(diǎn)擊率肯定也下降了，你可能還在想辦法通過漲價(jià)來爭(zhēng)取流量。出現(xiàn)這種情況，你首先要優(yōu)化質(zhì)量評(píng)分，考慮進(jìn)一步增加流量。永遠(yuǎn)不要通過提高出價(jià)來增加點(diǎn)擊量。

6。點(diǎn)擊量下降，點(diǎn)擊費(fèi)用下降。這種情況一般是因?yàn)殛P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)減少，市場(chǎng)下滑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少造成的。當(dāng)然也有可能是因?yàn)槟愕馁|(zhì)量分低，很難獲得流量。無論哪種情況，首先要分析的是風(fēng)格的未來前景。如果前景不樂觀，那么就有必要關(guān)注投入產(chǎn)出利潤(rùn)戰(zhàn)略。但如果風(fēng)格前景看好，一半是質(zhì)量分下降造成的，首先要優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

當(dāng)然這個(gè)分析一定要結(jié)合具體的關(guān)鍵詞分析。不能只看商品的整體數(shù)據(jù)，因?yàn)閷?duì)于直通車來說，很多時(shí)候，一個(gè)大詞的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會(huì)影響你的整體數(shù)據(jù)。

【/h/】二:根據(jù)位置和點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)確定關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是否可以調(diào)整。

很多商家在調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格的時(shí)候尤其讓他痛苦，因?yàn)楹芏嗌碳叶啻握{(diào)價(jià)失敗，導(dǎo)致點(diǎn)擊率大幅下降，通過努力提高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)一夜之間回到了解放前。

其實(shí)如果你知道如何使用數(shù)據(jù)分析，你完全不用擔(dān)心這些事情。直通車工具提供的數(shù)據(jù)非常詳細(xì)。只要你知道數(shù)據(jù)背后是什么，那么你就可以從這些數(shù)據(jù)中讀出是否應(yīng)該調(diào)整，可以調(diào)整多少？

一般為了降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，需要分析兩個(gè)數(shù)據(jù)，第一個(gè)是當(dāng)前排名，第二個(gè)是當(dāng)前點(diǎn)擊率，這兩個(gè)指標(biāo)要一起分析。

當(dāng)你的關(guān)鍵詞目前排在前三位，尤其是第一屏的時(shí)候，一定要仔細(xì)分析降低你的出價(jià)。否則稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率降低，質(zhì)量評(píng)分降低。當(dāng)你在前三名的時(shí)候，尤其是第一屏，因?yàn)槟愕奈恢茫狞c(diǎn)擊率比較高。即使你的圖片很差，他的點(diǎn)擊率也會(huì)比平均水平高很多。一旦你降低競(jìng)價(jià)，排名必然下降，下降之后必然下跌。如果你的點(diǎn)擊率還處于一個(gè)比較高的狀態(tài)，那么你的質(zhì)量分并不會(huì)降低，但是如果降低你的競(jìng)價(jià)后你的點(diǎn)擊率會(huì)處于一個(gè)比較低的狀態(tài)，那么肯定會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量分降低。

但是，如果你目前的點(diǎn)擊率只是稍微高一點(diǎn)，此時(shí)你不能降低出價(jià)。你必須先優(yōu)化點(diǎn)擊率，只有點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于能穩(wěn)定質(zhì)量分?jǐn)?shù)的分?jǐn)?shù)時(shí)，你才能降低點(diǎn)擊率。

這也是為什么很多商家每次降低出價(jià)都會(huì)降低點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。其實(shí)是因?yàn)樗狞c(diǎn)擊率根本不達(dá)標(biāo)，只是因?yàn)樗麚尩搅烁玫奈恢茫悦銖?qiáng)達(dá)到了提高質(zhì)量分的點(diǎn)擊率。如果你降低競(jìng)價(jià)，排名會(huì)掉到其他位置，點(diǎn)擊率肯定跟不上，所以質(zhì)量分下降很正常。

很多商家可能會(huì)問，如果我目前在首屏，點(diǎn)擊率勉強(qiáng)達(dá)到了提高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)擊率，但又負(fù)擔(dān)不起目前的ppc，又不能降低出價(jià)，怎么辦？

當(dāng)然，如果你的排名在前10名之外，其實(shí)這個(gè)時(shí)候，你每次都小幅度降低也沒關(guān)系，不會(huì)導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率相差太多，也因此不會(huì)降低你的質(zhì)量分。

【/h/】三:注意關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量的轉(zhuǎn)移。

如果你細(xì)心的話，你會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的情況。當(dāng)你降低對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量會(huì)突然急劇下降，但另一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量會(huì)立刻上升。其實(shí)這是因?yàn)閺V泛的匹配，導(dǎo)致了關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量的轉(zhuǎn)移。所以要多觀察這種情況。遇到這種關(guān)鍵詞的移位，首先你得分析一下，你之前是不是因?yàn)榇址牌ヅ湫Ч缓枚祪r(jià)了。如果是這樣，那么你就要分析一下轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的情況，以及粗放匹配和精準(zhǔn)匹配之間的流量比例。如果前面的關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)，流量就來了。而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，那你就要把這個(gè)關(guān)鍵詞改成精確匹配模式，不要讓大范圍的流量轉(zhuǎn)移到這個(gè)關(guān)鍵詞上。當(dāng)然，如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)一般，有很多廣泛匹配的詞，那么就要降低這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格。

四:注意誤導(dǎo)性的匯總數(shù)據(jù)。

很多商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的時(shí)候，都是先檢索最近七天，最近十四天，或者最近三十天的數(shù)據(jù)，看到好的數(shù)據(jù)就提高競(jìng)價(jià)，看不到就降低競(jìng)價(jià)。

你還是會(huì)覺得不錯(cuò)，所以你繼續(xù)改進(jìn)。事實(shí)上，第二天你就達(dá)到了最高境界。數(shù)據(jù)之所以表現(xiàn)好，只是因?yàn)橹暗臄?shù)據(jù)太大，你優(yōu)化的數(shù)據(jù)并沒有稀釋之前的數(shù)據(jù)。

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