直通車定向推廣操作技巧
淘寶培訓(xùn)的定向推廣越來(lái)越精準(zhǔn)。普及的精準(zhǔn)性越來(lái)越好。大部分都是推廣給一些潛在客戶的。那如何才能利用好淘寶培訓(xùn)的定向推廣呢?讓我們看看下面的邊肖吧!
淘寶培訓(xùn)中的定向推廣在哪里?
目前,定向推廣在淘寶直通車整合了淘寶內(nèi)外兩大展示資源。淘寶內(nèi)部的展示位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁(yè)面,如:旺旺買家每日聚焦-熱賣、我的淘寶-已買寶貝、已買寶貝-物流詳情頁(yè)、收藏列表頁(yè)、淘寶資訊頁(yè)等。在淘寶之外的十余家優(yōu)質(zhì)合作網(wǎng)站也有定向推廣的展示資源。因?yàn)楹献鞯木W(wǎng)站可能會(huì)有調(diào)整,淘寶
淘寶定向推廣訓(xùn)練的原理是通過(guò)用戶的行為建立用戶模型,將用戶的興趣和需求映射到品類,自動(dòng)向用戶介紹品類寶貝,完成精準(zhǔn)推廣。當(dāng)用戶在淘寶上停止購(gòu)買、收藏、閱讀等操作時(shí),會(huì)被淘寶記錄下來(lái),利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和創(chuàng)新的多維人群定向技術(shù),將需要推廣的信息展示給目標(biāo)人群。
1。放開(kāi)人群(1)智能交付
綜合評(píng)價(jià)訪客、購(gòu)物意向、其他緯度等。來(lái)發(fā)現(xiàn)最適合這個(gè)寶寶的人群。最基礎(chǔ)的人群套餐,建議選擇投放,流量更精準(zhǔn),競(jìng)價(jià)會(huì)更低,投入產(chǎn)出比更高。
(2)游客導(dǎo)向
訪客分為“喜歡我的店鋪的訪客”和“喜歡類似店鋪的訪客”。
A.喜歡我們店的訪客是基于過(guò)去3個(gè)月內(nèi)閱讀過(guò)、珍藏過(guò)、添加過(guò)購(gòu)物車、購(gòu)買過(guò)我們店產(chǎn)品的顧客,適合老顧客推廣或投放到轉(zhuǎn)化率高的店鋪。
B.喜歡同類店鋪的訪客是基于過(guò)去3個(gè)月內(nèi)閱讀、珍藏、添加購(gòu)物車、購(gòu)買過(guò)同類店鋪產(chǎn)品的顧客(我店訪客除外)。適合新客戶推廣或者有流量需求的,容易轉(zhuǎn)化為老客戶。
(3)購(gòu)物意向取向
根據(jù)已交付寶貝的標(biāo)題,零碎選擇多種能代表寶貝的關(guān)鍵詞組合,也就是說(shuō)買家要有該關(guān)鍵詞的購(gòu)物意向。買家的購(gòu)物意向是通過(guò)對(duì)其在淘內(nèi)達(dá)成的商品進(jìn)行分析得出的,相似的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,適合有精準(zhǔn)需求的店鋪設(shè)置出價(jià),獲取更多流量。
(4)搜索重定向
老式搜索重定向會(huì)將寶貝交付給搜索過(guò)“本寶貝設(shè)置的關(guān)鍵字實(shí)現(xiàn)”的買家。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞優(yōu)質(zhì)分的寶貝會(huì)被打開(kāi),流量不如購(gòu)物意向精準(zhǔn)。
淘寶培訓(xùn)定向推廣注意事項(xiàng)1.定位計(jì)劃與關(guān)鍵字計(jì)劃是分開(kāi)的。
計(jì)劃的定向點(diǎn)擊率和制作會(huì)低,但是關(guān)鍵詞計(jì)劃就不一樣了,分開(kāi)不會(huì)互相影響。而且定向方案里不需要加關(guān)鍵詞,創(chuàng)意標(biāo)題也可以隨便寫。你甚至可以添加促銷文案。
2.新產(chǎn)品和老產(chǎn)品定位計(jì)劃
新產(chǎn)品:對(duì)于新產(chǎn)品,沒(méi)有辦法開(kāi)一個(gè)針對(duì)性的方案。你需要開(kāi)通一段時(shí)間的關(guān)鍵詞計(jì)劃,系統(tǒng)只有在你的產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下,才能添加有針對(duì)性的人群標(biāo)簽。
老產(chǎn)品:對(duì)于老產(chǎn)品,他們有一定的流量銷售基礎(chǔ),系統(tǒng)已經(jīng)給出了相應(yīng)的產(chǎn)品人群標(biāo)簽,你可以測(cè)試一下這些人群套餐的效果。
3.直通車定向推廣帶動(dòng)首頁(yè)流量。
這是大家都關(guān)心的一點(diǎn),但一直不是很關(guān)心。其實(shí)并不是所有的產(chǎn)品都能賣的出去。如果你買沙發(fā)、床和家用電器& # 8230;我覺(jué)得洗手流量不會(huì)很爆,這是肯定的。最多有幾個(gè)單身家庭就好了。不要想太多。如果是買衣服鞋子什么的,可以考慮這個(gè)。選擇一個(gè)有潛力的模式,可以是爆款,幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的流量都可以。
4.目標(biāo)促銷指標(biāo)
什么樣的定向計(jì)劃是潛在計(jì)劃?其實(shí)只要把點(diǎn)擊率換算成關(guān)鍵詞的一半,其實(shí)很多有針對(duì)性的計(jì)劃點(diǎn)擊率都是很有生產(chǎn)力的,不如低價(jià)做個(gè)定價(jià)引流。
5.定向推廣和關(guān)鍵詞推廣。
定向計(jì)劃就簡(jiǎn)單多了,不像關(guān)鍵詞計(jì)劃需要考慮很多因素。淘寶的流量渠道越來(lái)越多元化,一定要更加重視。
直通車定向推廣重要嗎?定向推廣展示的邏輯是,根據(jù)潛在買家的瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣,直通車系統(tǒng)匹配關(guān)聯(lián)度高的商品,對(duì)應(yīng)的展示與出價(jià)相結(jié)合,可以更精準(zhǔn)的滿足潛在買家的需求。
需要提出的是,定向推廣和關(guān)鍵詞推廣最大的區(qū)別是在不同的位置展示,所以可以同時(shí)推廣,定向推廣不會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
現(xiàn)在各種“講師”很火的一個(gè)內(nèi)容是:在手淘首頁(yè)猜你喜歡什么,通過(guò)定向?qū)肓髁俊_@個(gè)主題。手淘首頁(yè)的流量競(jìng)爭(zhēng)很激烈,渠道來(lái)源于猜你喜歡的模塊。曝光率高,流量大,但是轉(zhuǎn)化率比較低。要做好這一點(diǎn),首先要關(guān)注的是圖片的點(diǎn)擊率。需要準(zhǔn)備一張有利的推廣圖。如何做好這個(gè)推廣?
注意給產(chǎn)品設(shè)置有效標(biāo)簽,一個(gè)是初始系統(tǒng)確定的標(biāo)簽,一個(gè)是市場(chǎng)通過(guò)人工運(yùn)營(yíng)推廣獲得的產(chǎn)品新標(biāo)簽。說(shuō)白了就是選詞優(yōu)化。
推廣的時(shí)候要把關(guān)鍵詞放在精準(zhǔn)詞里,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品要選擇產(chǎn)品匹配度高的詞,比如品牌詞+產(chǎn)品詞,這樣才能給目標(biāo)寶寶注入更精準(zhǔn)的標(biāo)簽。定位的兩個(gè)要素:第一個(gè)標(biāo)簽要準(zhǔn)確,第二個(gè)標(biāo)簽要大。
定向有一個(gè)智能投放,就是一般投放。如果是直通車,可以在關(guān)鍵詞推廣的基礎(chǔ)上,使用定向智能投放。一般建議先從低到高測(cè)試具體的反饋效果,再添加其他針對(duì)性的頻道。
以上是邊肖帶給大家的相關(guān)內(nèi)容,文章就在這里為大家介紹一下。
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