雙十一活動如何強化店鋪收藏和加購
雙十一來了,很多小賣家都在感慨這是大賣家的狂歡,根本碰不到。其實并不是這樣的。雙十一的流量巨大有目共睹,沒擠進會場的賣家也不要氣餒。他們可以吃足夠的剩菜給小賣家!
1.雙十一當(dāng)天,不管尾巴有多長,一個中小賣家都有機會吃飽喝足。
其實一開始,電子商務(wù)的長尾理論(早起,尤其是圖書音像品類)就備受關(guān)注。但大家進入這個圈子后,很快就被“一天賣幾萬塊”、“一夜暴富”、“從0到300萬”等信息沖昏了頭腦。醒醒吧:大部分都是大賣家,就像前段時間一樣。所以,我們還是做個“市場填充”吧。因為雙十一的“消費透支”特性,當(dāng)天流量就會井噴。這個流量的渠道來自各種渠道,當(dāng)然少不了“自然搜索”這個渠道。人們會搜索各種關(guān)鍵詞來表達那一刻的需求。會有連衣裙之類的大詞,會有“秋冬韓版長袖連衣裙”之類的長尾詞。可能在平時,這樣的長尾詞不多,但是在雙十一這一天,這樣的長尾詞不會少!至少,夠你消化了。而大賣家,他們的注意力,一定是集中在大的流量入口:大話,黃金車位,金鉆展位,直播黃金點。2。所以,你應(yīng)該在雙十一前三周做這件事。在雙十一前三周,也就是10月中旬左右,這件事對你來說很重要。當(dāng)然,這將基于一個可靠的假設(shè):因為阿里巴巴集團的預(yù)熱,10月中旬左右,大量的人開始搜索、收藏、買多,等待雙十一當(dāng)天的降價。各種消費需求趨勢都可以在“搜索關(guān)鍵詞”這個行為中體現(xiàn)出來。打開你的商務(wù)顧問列表-市場行情-搜索詞分析-行業(yè)熱詞,選擇最近7天的數(shù)據(jù),選擇無線端(不要問為什么,如果不知道今年會更關(guān)注無線端,趕緊洗洗睡吧)。我們都知道,在雙十一之前,整個市場的轉(zhuǎn)化率都會下降,所以當(dāng)你在10月中旬左右看這個數(shù)據(jù)的時候,你需要更加關(guān)注流量的走勢,也就是說:搜索人氣和點擊率是你需要重點關(guān)注的兩個指標(biāo)。至于付費轉(zhuǎn)化率,參考一下就好了。為了更清楚地看到趨勢,看看這幾個字。你選擇它們之后,還可以點擊查看關(guān)鍵詞的發(fā)展趨勢。比如《休閑褲男淪陷》:此時,最近一周的走勢基本可以預(yù)測未來幾周的走勢(當(dāng)然,你也要考慮整體環(huán)境,綜合判斷)。如果你發(fā)現(xiàn)最近一周的整體趨勢是向上的,那么這個詞就非常值得你關(guān)注。好了,如果你發(fā)現(xiàn)這個詞的整體趨勢也很好,點擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)也不錯,那么看看你店里的寶貝,都非常符合這個關(guān)鍵詞的核心屬性(休閑褲,秋褲),那么接下來,在這個關(guān)鍵詞的搜索趨勢下,再次點擊相關(guān)搜索詞:像我之前分享的選詞方法,關(guān)鍵指標(biāo)包括:搜索熱度、點擊率、商城點擊比例、在線商品數(shù)量、付費轉(zhuǎn)化率。(這時候你要注意“直通車參考價”這個指標(biāo)。如果單價太高,就證明即使字好,也不一定適合你,因為競爭激烈)。同樣的計算方式是計算競爭力:搜索人氣*點擊率*付費轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)量。然后把選出來的四五個詞,加上你確定的主題詞,組合成你的標(biāo)題。這里需要注意的是,寫標(biāo)題的時候,盡量保證一個完全匹配,尤其是最有競爭力的詞,因為在完全匹配的前提下,這個詞很容易成為你標(biāo)題的權(quán)重詞(也就是能給你帶來流量的詞)。一般這個字的權(quán)重可以增加一兩筆。3。加強這兩個數(shù)據(jù)的收集和購買。其實雙十一當(dāng)天,尤其是前幾個小時,更多的交易來自于“聚寶盆”、“購物車”等等。然后到了后半天,自然搜索流量會越來越多。這個時候,這個自然搜索流量分配就有兩個非常重要的基礎(chǔ):收藏和購買,收藏和購買的轉(zhuǎn)化率。所以,接下來,神級操作方法:(1)在雙十一打折的基礎(chǔ)上額外收款。這是一種老式的方法。在你的商品主頁面添加活動說明:只要添加購買和收藏,就可以繼續(xù)享受一定程度的優(yōu)惠(可以是優(yōu)惠券等。)在雙十一打折的基礎(chǔ)上。然后,你要做的就是不斷的帶來流量。這個時候,不要心疼錢。直通車要投,鉆秀有能力就投。簡而言之,你要吸引盡可能多的收藏和追加購買,讓這兩項數(shù)據(jù)結(jié)合起來。(2)找一個真實可靠的人收藏購買。然后,收藏,多買!其實這一步主要是為下面做準(zhǔn)備。(3)必須保證收藏和購買的轉(zhuǎn)化率。因為真實客戶的采集和追加,你不能保證轉(zhuǎn)化。所以你在第二步刷出來的收藏和購買,盡量在雙十一前三個小時進行轉(zhuǎn)化,保證你收藏和購買的轉(zhuǎn)化率。這個指標(biāo)當(dāng)你能超過同行平均水平的時候,那么OK,在接下來的幾個小時里(可能會持續(xù)到24點),你會發(fā)現(xiàn)你的自然搜索流量會繼續(xù)上升!(4)你要擔(dān)心被抓嗎?搶毛線!你覺得可能嗎?只是收藏購買,沒有成交。沒有特別的報酬,好嗎?但是!因為你有這個準(zhǔn)備,雙十一當(dāng)天前三個小時直接支付轉(zhuǎn)化,這個集購轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)上來了!就等著你飛吧!你又擔(dān)心了嗎?親愛的,這三個小時我會被抓嗎?抓住羊毛,誰在乎空你!以上是邊肖帶給大家的相關(guān)內(nèi)容,文章就在這里為大家介紹一下。
如果您的問題還未解決可以聯(lián)系站長付費協(xié)助。
有問題可以加入技術(shù)QQ群一起交流學(xué)習(xí)
本站vip會員 請加入無憂模板網(wǎng) VIP群(50604020) PS:加入時備注用戶名或昵稱
普通注冊會員或訪客 請加入無憂模板網(wǎng) 技術(shù)交流群(50604130)
客服微信號:15898888535
聲明:本站所有文章資源內(nèi)容,如無特殊說明或標(biāo)注,均為采集網(wǎng)絡(luò)資源。如若內(nèi)容侵犯了原著者的合法權(quán)益,可聯(lián)系站長刪除。