新手開店會很迷茫，不知道如何經(jīng)營店鋪，對產(chǎn)品的重量也知之甚少。這篇天貓托管文章主要介紹產(chǎn)品權(quán)重周期的影響因素。

很多賣家都有這個問題。當(dāng)寶貝的時候，流量不夠。流量不夠的原因是你的產(chǎn)品曝光度不夠。曝光是由于你的產(chǎn)品的權(quán)重和排名。淘寶從多方面考察你的珍貴數(shù)據(jù)。至于產(chǎn)品重量的影響因素，不同的數(shù)據(jù)有不同的影響。應(yīng)該如何快速獲取不同階段的權(quán)重和流量？

一、權(quán)重計算周期:

權(quán)重以7天為一個周期，越接近下架時間權(quán)重越高。每編輯一個產(chǎn)品，點擊發(fā)布，就相當(dāng)于又更新了一次自己的上架時間。

天貓的運營以28天為產(chǎn)品權(quán)益的大周期，七天為小周期。如果產(chǎn)品28天沒有好的效果，那么這個環(huán)節(jié)就變成常規(guī)產(chǎn)品了，體重增加的速度就慢下來了。同樣的投入下，舊環(huán)節(jié)的爆發(fā)力低于新環(huán)節(jié)。老環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)是因為已經(jīng)有了模型，前期數(shù)據(jù)穩(wěn)定，無形中形成了天花板，在一定時期內(nèi)會被壓制，短期內(nèi)沒有辦法得到快速提升。新鏈接是一張白紙，可塑性特別強(qiáng)，有無限可能。

體重不實時波動，會有1-2天的延遲。只有大促期才是實時賽馬機(jī)制。你前5天的數(shù)據(jù)會影響你后兩天的體重排名。比如你周一周二的數(shù)據(jù)不錯，但有可能周三周四的訪客會被提升。如果數(shù)據(jù)不好，兩天后就會顯示出來。

而實時賽馬機(jī)制主要體現(xiàn)在活動過程中。我們可以觀察到，雙十一的活動都是集中在前五分鐘尋求爆發(fā)。比如前XX/前XX分鐘會有優(yōu)惠，聚劃算也會有這樣的活動。因為前幾分鐘會影響前兩個小時的流量，而前兩個小時的流量又會影響雙十一當(dāng)天的流量。

這是天貓目前計算循環(huán)權(quán)重的模板。日影響日，周影響周，月影響月。活動及推廣期間，根據(jù)活動實時情況調(diào)整排名。

其次，我們計算周期為28天的產(chǎn)品重量分布。

1。商店級別:

一、二級屬于扶貧流量。為了保護(hù)中小賣家的權(quán)益，淘寶會分一部分流量給我們，不是以訪客的形式，而是以曝光的形式。

三四級的店鋪，曝光流量正常。如果一個店鋪達(dá)不到這個水平，基本上就做不了產(chǎn)品鏈接。

五六級會有支持流量，想做大銷量的產(chǎn)品需要這樣的店鋪級別。

店鋪的DSR:DSR:DSR一個以180天為周期的長期計算得分平均值。還有退費率的問題。如果選擇質(zhì)量退款，影響很大。

3。罰分:

①常規(guī)扣分:信息不符，虛假交易高，可扣48分直接關(guān)店。如果是單個產(chǎn)品的虛假交易扣款，會影響單個產(chǎn)品的權(quán)重。如果有長期違規(guī)扣分，可能會影響整個店鋪的權(quán)重。

②嚴(yán)重違規(guī)扣分:賣假貨是對店鋪進(jìn)行嚴(yán)厲處罰的扣分，會長期影響店鋪的權(quán)重，會直接取消金牌賣家報名參賽的資格。

③侵犯知識產(chǎn)權(quán):利用知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行大規(guī)模牟利會引發(fā)隱私司法訴訟。

3。商店的常規(guī)數(shù)據(jù):

①點擊率:點擊率與產(chǎn)品主圖有著千絲萬縷的聯(lián)系。消費者在瀏覽展示在面前的產(chǎn)品時，第一眼看到的就是產(chǎn)品的主圖，好的外觀是產(chǎn)品的敲門磚。

②收藏率=收藏量/訪問量。相比追加購買，收藏一款產(chǎn)品的意愿相對較小。消費者在這個季節(jié)可能會因為暫時不需要而收藏一件產(chǎn)品，也可能只是因為喜歡而收藏。但是往往喜歡的產(chǎn)品會很容易被遺忘，所以我們在推廣的時候可以增加收藏者的轉(zhuǎn)化率。首先在商品詳情頁設(shè)置海報圖片進(jìn)行收藏和購買。圖片上可以設(shè)置收藏禮遇，可以設(shè)置紅包或者優(yōu)惠券，引導(dǎo)消費者收藏你的產(chǎn)品。

③追加購買率=追加購買量/訪問人數(shù)。消費者買的多了也沒變。他們可能很喜歡這個寶寶，但是還在猶豫，希望能和其他寶寶比較一下。當(dāng)他們冷靜下來，他們會重新思考。也可能是價格有點貴，想看看能不能降價。

④轉(zhuǎn)化率:產(chǎn)品的價格影響是一個比較大的因素，否則就不會有貨比三家了。寶貝的價格總會有更優(yōu)惠的價格，店里的產(chǎn)品可以適當(dāng)打折，增加吸引力。

【/h/】問問大家版塊是手機(jī)無線端會涌現(xiàn)的重要版塊，也是消費者作為參考產(chǎn)品滿足自己要求的重要因素，因為在消費心理上更愿意信任消費者自己。這里可以引導(dǎo)老客戶回答問題，也可以站在消費者的角度回答產(chǎn)品問題。語言更接地氣。和朋友之間的溝通協(xié)商一樣，這一條也是比較重要的。

⑤賣出率:通常指賣出率=有交易的產(chǎn)品數(shù)/在線產(chǎn)品數(shù)。如果店鋪沒有流量，沒有產(chǎn)出，就會被列為異常商品，影響店鋪的銷售率和整體權(quán)重。店內(nèi)異常商品要優(yōu)化，沒有流量和訪客的商品可以下架。

⑥瀏覽質(zhì)量:無線詳情頁買家一般停留時間較短，要想盡一切辦法讓他們多停留一會兒。

⑦銷量權(quán)重:一般情況下，建議你有豐富的產(chǎn)品布局，包括引流資金、盈利資金、阻擊競爭對手的定向資金、新產(chǎn)品等等。

日常運營中，可以多關(guān)注店鋪本身的活動創(chuàng)新。你需要讓更多的買家和淘寶平臺看到你店鋪的活躍度，從而增加客戶粘性，增加銷量，提高店鋪的競爭力。在內(nèi)容部分，可以尋求微淘的達(dá)人合作，也可以自己做內(nèi)容運營，發(fā)軟文推廣，配合達(dá)人帶貨直播，也可以自己開直播介紹產(chǎn)品。

⑧存儲私域流量數(shù)據(jù):私域流量渠道就是我們最近一年一直在強(qiáng)調(diào)的微淘內(nèi)容頁、微淘直播間、群聊。

消費者關(guān)系，簡而言之就是轉(zhuǎn)化和復(fù)購。在公有領(lǐng)域流量競爭激烈的時代，專注私有領(lǐng)域流量是每個電商在營銷道路上必須突破的一個環(huán)節(jié)。這是最低成本獲取用戶的方法。我們可以通過一系列的流程和方法把用戶吸引到你自己的社區(qū)，從而實現(xiàn)流量的裂變式增長。

以上是邊肖帶給大家的相關(guān)內(nèi)容，文章就在這里為大家介紹一下。

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